塗筱檸率先打招唿，“付總您好，我是DR新城區支行的客戶經理塗筱檸。”

付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然後看向她身後。

“週會計，這影印機縮印你會麼？我調了怎麼不對？”

週會計便走過去，“我看看。”

她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可復印出來的字型方向不對，漏了一大半內容，她又按了按，方向對了字大小又不對。

“誒？怎麼弄的來著？”週會計也開始嘀咕起來。

塗筱檸靠上前，一看那影印機跟之前在DR分行辦公室裡是一個牌子，便說，“要不，我試試？”

站影印件邊上那兩人看了她一眼均往後退了幾步。

塗筱檸低頭去看影印件螢幕，長髮滑到了額前，她習慣性地伸手捋到耳後，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別緻的耳釘也耀眼閃亮，她側眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”

“能放到一張A4紙上就行。”

她便開啟復印蓋，看看裡面要影印的材料再放回去，然後按了原稿尺寸縮放50%並調整了紙盒方向，設定為橫向A3，同時紙張設定也調成A3，之後拉開復印件下面的紙盒，把裡面原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒裡的塑膠固定器再把一疊紙橫放進去重新固定住，最後關上紙盒按列印。

一張完整的縮印就如要求從印表機吐槽裡滑出來了。

週會計捧起一看，笑了，“現在對了，就是這樣，小塗你挺行啊。”

塗筱檸也笑笑，“我們經常要給客戶縮印營業執照正本的，一來二去的就熟練了。”

週會計點頭，“那倒是的，企業的營業執照正本可大了。”

小付總拿過影印材料看看，然後先擱在了影印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上她全名，“塗？”

“塗筱檸。”塗筱檸遞給他一張名片。

他接過看了看，然後去摸自己襯衫標袋，只摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧。”

塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“週會計，倒點茶來。”

週會計應聲去倒茶。

小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕緊起身接過。

之前拜訪的老闆給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這麼正式謙虛遞名片的還挺少有。

他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足盡顯紳士。

塗筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。

“塗經理從業多久了？”付軼均坐下問。

“四年。”塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。

他微微揚眉，此時週會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。

她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”

她哦了一聲回去拿本子了。

“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，DR是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好藉機瞭解一下。”付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營情況。

塗筱檸開啟筆記本記的認真，正好週會計也拿著筆記本進來了。

塗筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”

“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”

塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便藉機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麼需求？”

“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。

塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看週會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什麼抵押？”

付軼均往沙發後背上靠了靠，“公司廠房和土地。”

“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麼應該已經抵押給他們了吧？”

“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”

“我們行工業廠房折率在6—7折。”塗筱檸只給了個範圍。

“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。

“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。”塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。

“那利率呢？”

每個老闆都關心的問題來了，塗筱檸沒急著回答，只問，“您指的是貸款利率？”

“嗯。”

塗筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”

這裡週會計接話了，“有的，有時候大批次向國外上游採購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麼押，什麼來著。”

“押匯或者代付。”塗筱檸幫她說。

“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。”