相同數字，不同單位，這個價格已經很貴了。

張凡覺得自己給出的價格已經夠可以了。

對內人民幣計價，對外刀樂計價，兩個數字相同，單位不同，這相當於直接翻了七倍的差價。

在他一個外科醫生的認知裡，一臺手術收幾千塊人民幣已經不算低了，換成刀樂收幾千塊，那簡直就是天價。

他甚至覺得，這個價格報出去，那些國際患者可能會被嚇跑。

但朱倩倩、胖子和楊院長聽完他的定價方案後，臉上的表情出奇地一致，那是一種混雜著無奈和哭笑不得的表情，就像是看著一個從山裡剛出來的親戚在城裡商場裡砍價一樣。

朱倩倩率先忍不住了。她深吸一口氣，用一種儘量委婉的語氣說道：“院長，您可能不太瞭解國際醫療市場的行情。

我跟您說個資料——在金毛，一臺普通的白內障手術，醫保結算價大約是兩千到三千美元。

如果是自費患者，選擇最好的晶體和最好的醫生，價格可以到五千到八千美元。

而咱們定的對外價格，一臺白內障手術才收一千美元。這個價格，在國際市場上屬於白菜價。”

張凡愣了一下，眉頭微微皺起。

胖子趁機補了一刀：“院長，我再給您舉個例子。不同城市，價格也是不一樣的。超大型城市一個普通門診的掛號費，大概是四百到六百美元。

專家門診，八百到一千二百美元。至於像您這樣的，兩千美元起步，還不一定掛得上。

咱們最好的醫生門診費用比梅奧的普通門診貴不了多少。您覺得這個價格合理嗎？”

楊院長也開口了，語氣比朱倩倩和胖子溫和一些，但話裡的意思是一樣的：“張院，國際醫療市場的定價邏輯和國內是不一樣的。

國內醫療定價，考慮的是普惠性和公益性，價格由政府管控，以成本為基礎。但國際醫療市場的定價，更多是參考市場供需和品牌溢價。

一個患者願意花五千美元做一臺手術，不是因為他覺得這個手術的成本是五千刀了，而是因為他覺得這個醫生的技術值五千美元。”

書籍在旁邊補充了一句：“說白了，國際患者買的不是手術，是安全感。他們願意花高價，買的是讓最好的醫生給我做手術這個確定性。我們的定價如果太低，反而會讓他們懷疑，這麼便宜，技術能好嗎？”

張凡聽完，沉默了好一會兒。

不過，他沒聽他們的，張凡覺得，這群貨想著法的在SUA自己！尼瑪國外的醫療怎麼可能那麼貴。

或許高階的貴，公立的肯定不會這麼貴，估計也就比華國貴那麼一點點而已。

要是聽他們的，高階的才幾個人，豬頭島上的數字醫院怎麼辦？

他端起茶杯喝了一口，放下，目光在三個人臉上掃了一圈，然後緩緩說了一句：“你們說的，我大概聽明白了。但，我不希望這家醫院變成一個只認錢的地方。”

朱倩倩和胖子對視了一眼，都從對方眼中看到了同一種情緒。院長哪兒都好，就是在賺錢這件事上，格局還是太小了。

“行了，這個事情，就這麼定了，醫院的領導班子都透過了！”

張凡一錘子就把這個事情定音了。

幾個人你看看我，我看看你，還能說啥！

談完了這些，會議室裡輕鬆了。

各自拿到了各自想拿的，胖子已經打算腳底抹油了。

但，王紅進了辦公室，而且把門還鎖上了。

“呵呵，王主任來的好，給大家泡點好茶，降降火，你們談完了，我還沒有說。”

“好的院長！我把領導給您的茶，給幾位院長書籍和主任們泡上！”

魔都分院的兩位還眼巴巴的看著。

胖子已經不抱希望了。

朱倩倩無所謂，她拿到自己想要的，剩下的說啥都不會搭茬，她心裡已經想好了，死豬不怕開水燙。

結果，大家眼睜睜的看著王紅泡著鷓鴣茶，尼瑪這就是好茶嗎？

領導不要臉的時候，你拿他一點辦法都沒有。

“好茶！”魔都分院的書籍咬著牙誇了一句。

“嗯，走的時候給書籍裝點！這茶不錯，甜絲絲的！”張凡笑了笑。

等大家都端起茶杯喝了一口以後，張凡這才又說到：“你們都心滿意足了，那麼就讓我說說我的想法。

首先就是收入分配。

分院所有對外業務收入，扣除運營成本、人員績效、裝置折舊和稅費後，凈利潤的百分之五十，上繳院部統籌。剩下的百分之五十，由分院自主支配，用於再發展、團隊激勵和風險儲備。”

說到這裡，張凡停頓了一下，目光再次掃過三人。

“這套規則，就是豬頭島分院的分流方式。”

會議室裡一片死寂。

三個人，六隻眼睛，全都盯著張凡，眼神裡寫滿了難以置信。

“院長……”朱倩倩第一個開口，聲音都有些發顫，“百分之五十……這比例是不是太高了？我們前期投入那麼大，風險那麼高，利潤還沒捂熱就要交走一半……”

“是啊院長，”胖子也跟著附和，臉上的笑容早就沒了蹤影，“對外業務本來就是高投入、長週期的活兒，您這一刀砍下去，我們還怎麼滾動發展？再說了，國際市場競爭那麼激烈，定價本來就得靈活，您這上限卡得太死，萬一……”

“院長，”楊院長也忍不住開口了，語氣裡帶著一絲懇切，“康養板塊的前期基建和運營成本高得嚇人，回報週期又長。您拿走一半利潤，我們連維護現有設施的錢都可能不夠，更別說升級改造了。這……這等於讓我們戴著鐐銬跳舞啊。”

三個人，三種表述，但核心意思只有一個：太狠了，太貴了，沒法幹了。

他們覺得張凡是在搶錢，是在扼殺他們的積極性，是在用行政手段粗暴干預市場規律。

他們甚至覺得，張凡根本不懂國際醫療的玩法，不懂高階康養的邏輯，不懂一個分院從無到有需要多少真金白銀的澆灌。

張凡靜靜地看著他們，聽著他們的抱怨、他們的委屈、他們的不甘。他沒有打斷，也沒有解釋，只是任由他們把心裡的不滿全都倒出來。

直到最後一個字落地，會議室再次陷入沉默。

張凡才緩緩開口，聲音依舊平靜，但每一個字都像是淬過火的鋼針，扎進每個人的耳朵裡。

“說完了？”

“那我告訴你們，為什麼是百分之五十。”

他站起身，雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如刀。

“因為你們用的地，是院裡的；你們掛的牌子，是院裡的；你們調的人，是院裡培養的；

你們借的債，是院裡擔保的；你們扛的風險，是院裡兜底的！就連你們今天坐在這裡吵架的資格，都是院裡給的！

你們以為自己是創業者？是合夥人？是獨立核算的市場主體？錯！你們是這家醫院的下屬，是體制內的幹部，是拿著國家資源去做事的執行者！

你們的所有創新、所有突破、所有市場化，本質上都是在用公家的本錢，試自己的路子！

百分之五十，不是分紅，是租金！是品牌使用費！是風險溢價！是你們佔用公共資源的對價！更是你們作為下級單位，對上級組織最基本的責任和交代！”

他的聲音越來越高，越來越硬，像是一把錘子！

“你們嫌多？好啊。我現在就把話撂在這兒：願意接受這套規則的，留下來，繼續談細節，談執行，談怎麼把這百分之五十賺回來、交上來、花出去。不願意的，現在就可以起身，出門，回你們原來的崗位上去忙自己的事情。分院的事，不用你們操心了。”

說完，他重新坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。

“土地不是豬頭島免費給的嗎？”朱倩倩小聲地說了一句。

人這玩意，性格決定命運說的一點都不錯。

就說胖子，嘴上說不怕張凡，甚至張凡臉色好的時候，他能瘋狂的跳騰。但張凡臉一黑，胖子腿肚子都在打轉。

而朱倩倩呢，平時就說怕張凡，見到張凡，小腿都在顫抖。

可牽扯到自己利益的時候，她怕的要死，但仍舊不會輕易鬆手。

有點像啥呢，有點像貔貅，吃進去的，別想再掏出來。

朱倩倩嘟嘟囔囔的，張凡裝著沒聽到。

王紅想插嘴，不過看張凡臉色，還是悄悄的沒說話。

會議室裡的空氣彷彿凝固了。三個人坐在原位，一動不動，像是被施了定身法。

不過他們也知道，張凡不是在跟他們商量。

他是在下達命令。

魔都分院的院長深吸一口氣，率先打破了沉默。聲音有些沙啞，但語氣堅定：“院長，我接受。百分之五十，我認。但我有一個請求：分院運營委員會的決策機制，希望能更靈活一些，避免事事報批耽誤時機。”

胖子也跟著點頭，臉上的笑容重新浮現，只是這次多了幾分苦澀和敬畏：“院長，我也接受。對外定價的上限，我們可以再細化，爭取在合規的前提下留出足夠的彈性空間。至於院士工作室的模式，我回去就重新設計方案，保證既體現價值，又不碰紅線。”

朱倩倩噘著嘴，不認也得認，豬隊友啊，你就扛著，院長還真能殺人嗎？

三個人，三種表態，但核心只有一個：認了。

張凡放下茶杯，目光掃過他們，目光變得溫和了。

“好。既然都認了，那就別再糾結比例高低。把心思花在怎麼把蛋糕做大上。蛋糕大了，百分之五十絕對值自然就高了。蛋糕做不大，就算給你們百分之九十，也是窮鬼分家。”

他頓了頓，語氣放緩了一些：“我知道你們心裡有氣。覺得我這個當院長的，不體諒你們的難處，不支援你們的創新。

但你們要明白，我不是在跟你們爭利，我是在幫你們守底線。守住了底線，你們才能走得遠。守不住，今天賺的每一分錢，明天都可能變成捅向你們的刀子。”

“行了，今天就到這兒。細節問題，下週專題會再議。散了吧。”

三個人站起身，依次離開。腳步比來時沉重了許多，但也踏實了許多。

出了門，三方瞬間開始內訌，“你不是能嗎？你看你在院長跟前，就差搖尾巴了！”

“你沒搖尾巴，你有本事，你為啥最後同意了？我讓你同意了嗎？”

送走了朱倩倩、胖子和楊院長一行人，張凡站在辦公室窗前，看著他們的車駛出醫院大門，長長地舒了一口氣。

跟這幾個貨扯皮，比做一臺十個小時的手術還累。他揉了揉太陽穴，轉身對王紅說：“幫我聯絡一下數字醫院的院長和政委，請他們過來坐坐。”

王紅應了一聲，轉身出去了。不到二十分鐘，院長和政委就出現在了張凡的辦公室裡。

院長姓林，五十出頭，身材精幹，膚色被海風和烈日打磨出一種健康的黝黑，說話帶著一股軍人的簡潔利落。

政委姓周，比林院長年長几歲，鬢角已經花白，但目光依然銳利，舉止間透著一股政工幹部特有的沉穩。

張凡請他們在沙發上坐下，王紅倒了茶，然後帶上門出去了。張凡沒有過多寒暄，直接開門見山：“林院長，周政委，這兩天我在醫院裡轉了一圈，也看了你們幾個科室的情況。

總體感覺，咱們醫院的醫務人員素質是過硬的，尤其是那股精氣神，讓我很佩服。

但硬體方面，確實存在一些短板。今天我請兩位過來，就是想聽聽你們的想法，裝置方面，你們目前最迫切需要的是什麼？”

這事情本來是張凡問的有點越權的。

可張凡和聯勤的關係又很特殊，這幾年茶素數字醫院，在數字體系內，都是有一號的。

林院長和周政委對視了一眼，心裡五味雜陳的，有高興也有失落。

這種情緒很復雜，茶素數字醫院現在可以算是一號了，但它的名字前面掛著的首先是茶素兩字，而不是數字兩字。

林院長沉默了幾秒，然後開口了，語氣帶著一種軍人特有的坦率：“張院長，既然您問到了，我就不跟您客套了。咱們醫院目前的裝置狀況，確實有一些亟待解決的問題。我挑最緊迫的幾項跟您匯報。”

他坐直了身體，豎起第一根手指：“第一，高壓氧艙。咱們醫院目前只有一臺單人艙，還是十年前配置的，效能已經嚴重老化，治療壓力和治療時間的控制精度都不達標。

海軍官兵常見的減壓病、氣栓癥、潛水事故，最有效的治療手段就是高壓氧治療。但以目前的條件，遇到重癥患者，我們只能往上級醫院轉送，路上至少要耽擱兩到三個小時。

對於減壓病患者來說，這兩三個小時可能就是生死之差。”

他豎起第二根手指：“第二，移動式DR和便攜超聲。咱們醫院的服務物件不僅僅是住院患者，還包括艦艇部隊的巡診和演習保障。

每次出海巡診，我們都要帶上笨重的裝置，搬運困難，成像質量也不理想。如果能配備一臺效能可靠的移動式DR和一臺行動式彩超，海上巡診的診療能力會有質的提升。”

他豎起第三根手指：“第三，艦載手術臺的配套器械。咱們醫院雖然有一間可以滿足常規手術的手術室，但針對艦艇部隊常見戰創傷的專用手術器械是短缺的。

比如艦艇上常見的擠壓傷、燒傷、爆炸傷，需要專門的清創和固定器械。目前我們只能用通用器械替代，效率和效果都不太理想。”

林院長說完，放下手指，目光誠懇地看著張凡：“張院長，這就是我們目前最迫切的三項需求。如果能解決這三項，咱們醫院的衛勤保障能力就能上一個大的臺階。”

“買！現在就買！”

小說相關