購地推進：託林行長對接業主與議價準備

隔天上午，一凡剛到學校共享辦公室，手機就彈出了林麗雯的簡訊：“鼎山地塊的業主陳先生我認識，之前有過業務往來，我已經幫你初步聯絡了，他表示願意抽時間聊聊。另外我讓銀行風控部的同事查了下，地塊產權清晰，沒有抵押，你可以放心推進。”

看到訊息，一凡立刻起身往高雄銀行趕── 這事越早落地，心裡越踏實。推開VIP 接待室的門，林行長正對著電腦整理資料，見他進來便笑著招手：“來得正好，我剛跟陳先生約了這週五下午見面，地點定在銀行附近的咖啡館，你到時候直接來就行。”

一凡坐下，遞過之前拍的地塊照片：「太麻煩你了林行長，這次還得靠你幫著把控。不知道陳先生那邊有沒有初步的報價？我們心裡也好有個底。」林行長點開電腦裡的文件，調出資料：「我側面打聽價萬新臺幣左右。

“8000 萬的基數，要是能壓到7500 萬左右就比較合適。” 一凡在心裡快速盤算，“這塊地面積夠建總部，以後升值空間大，這個價格要是能談下來，很划算。”林行長點頭贊同：「這個心理價位很合理。我還幫你準備了兩份資料：一份是地塊週邊近三年的土地成交價走勢，能證明你給出的價格符合市場行情；另一份是未來鼎山夜市的規劃檔案，你可以跟陳先生提，強調地塊未來的商業價值，說不定能讓他更願意讓步。」

接著，兩人又細化了見面時的溝通重點。林行長建議：「見面時先別直接談價格，先跟陳先生聊地塊的規劃—— 你可以說買地是為了建校園創新相關的公司總部，還會預留部分空間做學生創業孵化區，既符合區域發展方向，也能讓陳先生覺得你是'長期持用'，不是短期炒作，他對價格的態度可能會更靈活。”

「還有個關鍵問題，」 一凡忽然想起資金安排，「要是談成了，付款方式怎麼定比較好？我這邊想分兩期付，首期付60%，過戶完成後付剩下的40%。」林行長立刻補充：「這個付款方式很穩妥先生，我會幫你跟陳提————————銀行這邊還能幫你走'企業購地貸款'流程，不過以你目前的資金狀況，應該用不上，但提前瞭解下也有備無患。

聊到最後，林行長把整理好的「議價策略清單」 遞給一凡：「這上面寫了見面的流程、該提的關鍵資訊，還有應對陳先生可能提出的問題的方案，你先看看，有不清楚的隨時問我。」一凡接過清單，上面的條目清晰明瞭，從開場時注滿了價格的節奏，都很有意見，心上頓。

離開銀行時，陽光正好。一凡手裡攥著議價清單和地塊資料，腳步比來時更輕快—— 有林行長幫忙對接和出謀劃策，購地這件事已經邁出了關鍵一步。他看著不遠處的鼎山方向，彷彿已經能看到未來這裡矗立著的公司總部，能看到團隊在裡面忙碌的身影。現在，就等著週五跟陳先生的見面，把這塊「未來的總部用地」 穩穩拿下。