臺中逆襲！車、點、算帳三手抓，順帶把全臺佈局框架搭好了

「凡哥！臺中訂單破1800 單就算了，臺北那邊剛傳來訊息，臺大、北科大這兩所試點校，上線首週日均訂單就破500 單了！」 小吳衝進辦公室時，手裡攥著兩張報表，一張印著「臺中」，一張印著「臺北」，紅通眼的數字。

一凡剛把臺中市場的覆盤筆記寫完，聞言立刻抓過臺北的報表，林萱也湊了過來，兩人一看，都忍不住笑了：「倆月前還擔心臺中能不能站穩，現在倒好，臺中反超對手，臺北直接開了個好頭，全臺的架子算是搭起來了！」

「這可不是碰巧，咱們在臺中摸索的招兒，剛好給臺北鋪了路，全臺佈局的初步規劃，其實早跟著落地了。」一凡把兩張報表並排放好，給小吳和林螢細細掰扯。

一、臺中打樣：車、點、金流跑通，全臺都能複製

「你還記得咱們剛去臺中時，最頭痛的是啥不？」一凡問小吳。小吳撓頭：「配送慢啊！臺中配送網的人靠腿跑，咱們一上來就投150 輛腳踏車，80 輛給配送員當專屬車，70 輛跟學生會搞共享，結果配送時長壓到28 分鐘，比對手快15 分鐘，學生都喊'靠譜'。」

「就是這個'車'的模式，咱們直接搬到了臺北。」林萱接話，「臺北高校校區更大，像臺大跨了三個街區，咱們投了180 輛腳踏車，100 輛給專職配送員，80輛跟臺大學生會合作，還在捷運站附近加了停放點，學生趕課、取外賣都方便。

「還有基點系統！」小吳突然插話，「臺中這邊學生充值100 塊得112 基點，能換列印券、奶茶券，復購率72%。臺北那邊直接照點，還加了'拼單攢點'——3 人拼單多送10 基點，

一凡點頭：「最關鍵的是金流，臺中咱們用'便利商店掃碼+ 代理代收'，沉澱資金存合作銀行，每月公示，學生放心。臺北直接沿用這套，還跟臺灣銀行談了校園聯名賬戶，學生充值能收到銀行簡訊提醒，更信任了。現在臺北澱資金也有20 萬美元，不用像對手那樣沉澱了，不用錢”。

二、臺北落地：踩臺中經驗走，少踩坑、快見效

「臺北剛啟動時，你還跟我抱怨'怕跟臺中一樣，剛開始沒人用'，結果呢？」林萱笑著問小吳。小吳嘿嘿笑：「哪能想到啊！咱們在臺北直接用了臺中那套'先找學生會合作'的招兒，臺大學生會幫咱們在社團招新時設攤位，學生掃碼註冊就送50 體驗基點，能換共享車1 小時，當天就有800 學生掃碼註冊就送50 體驗基點，能換共享車1 小時，當天就有800 人註冊至少兩週！」

“還有商家對接，也是靠臺中經驗。”一凡補充，「臺中咱們知道要優先找口碑店，像'阿婆便當'，合作後帶了不少訂單。臺北這邊，咱們直接對接臺大附近的'鬍鬚張滷肉飯'、北科大周邊的'平價簡餐店'，這些商本身就愛本地端

小吳突然想起什麼：「對了！配送員管理也！

三、全臺框架：臺中打樣、臺北加速，接下來就是“填空”

「現在臺中、臺北都穩了，全臺佈局的初步規劃就算完成了。」一凡拿出一張全臺高校地圖，上面用紅筆圈出了臺中、臺北的12 所高校，旁邊還標了嘉義、花蓮的8 所高校，「接下來就是' 加空」————臺中、臺北跑通複製到的地方。

林萱指著地圖：“嘉義大學下個月啟動，咱們已經跟學生會談好了，共享車先投50 輛，基點系統直接沿用臺北的'拼單攢點'，商家優先對接嘉義本地的'火雞肉飯'店，肯定能快速起來。”

小吳也來了勁：“花蓮那邊，我已經聯絡了當地的代理，他之前在臺中做過，熟悉咱們的模式，直接就能上手。不用像剛開始那樣，什麼都得重新摸索，省老多事了！”

一凡看著兩人，笑著說：“咱們能這麼快搭好全臺框架，關鍵是臺中沒白打—— 不僅拿下了市場，還摸透了'怎麼跟學校合作、怎麼管配送、怎麼讓學生願意用'。現在不管去哪個城市，只要踩著這套經驗走，就能少踩坑、快見效。”

正說著，臺北的代理發來訊息：「臺大日均訂單破600 單了！學生復購率68%！」辦公室裡瞬間熱鬧起來，小吳拿著手機歡唿，林萱拍了拍一凡的肩膀：「看來用不了多久，全臺的校園外送，就得是咱們聊聊外送了！」

窗外的陽光照在全臺地圖上，紅筆圈出的高校越來越多，像一個個堅實的腳印，正一步步把「聊聊外送」 的名字，印在臺灣每一所高校的校園裡。