“所以剛開始的時候，我們虧一點沒關係，只要能夠把口碑做上去就行了，是這個意思嗎？”

  聽譚卓這麼說，徐文忍不住多看了她一眼。

  還行，這個女人不算太傻，總算知道這個階段最重要的東西是什麼了。

  然而徐文剛有這個想法，譚卓就十分興奮地說道：“既然如此，那我們可以再降一點價格啊！”

  “全場五折怎麼樣？這樣的話口碑會更好！”

  見譚卓準備玩真的，徐文連忙阻止。

  “大姐，宣傳可不興這麼玩啊！”

  “你要是全場五折，那就相當於是在和其他商家打價格戰了，你一開始就這麼玩，我們會成為公敵的！”

  “更何況你降價這麼多也是有副作用的，雖然能夠吸引過來大量的人，但之後伱想要盈利額度時候一旦恢復原價，又會有一大部分人被這個價格給嚇走，順便還會給你一個差評，何必呢。”

  價格戰說起來很簡單，就只是商戰的一種傳統營銷手段。

  但真正想要玩轉，其實是十分講究的。

  都說同行是冤家，商場如戰場。

  但實際上真正會做生意的老闆，從來都不是孤軍奮戰。

  同行雖然是冤家，但也是朋友。

  你和同行的關係處得好，那外面有什麼風吹草動，這些同行都願意和你分享。

  你這個人要是會做事會社交，那麼同行甚至願意和你稱兄道弟，成為好朋友也說不定。

  但你如果搞價格戰這一套把所有人都給得罪了，那以後你的日子可就不好過了。

  這些同行一旦聯手起來搞你，你就算再會做生意，基本也得慘淡收場。

  見譚卓似乎並沒有意識到事情的嚴重性，徐文只能耐心給她解釋起來。

  “假如我們一盒套飯的成本是十塊，別的地方都在賣二十，但我們賣十一塊，你覺得客人們會選擇哪一家？”

  譚卓毫不猶豫地回答道：“這還用想嗎？當然是我們家啊。”

  “說得對，你如果作為顧客，吃了我們家的套飯以後，你還會去其他餐館吃飯嗎？”

  譚卓搖了搖頭。

  “這肯定不會，人又不是豬。”

  徐文食指重重點了點桌子。

  “這就是問題所在。”

  “我們搞餐飲的有兩個特點，一是長期穩定。”

  “因為餐飲和別的行業不一樣，比如手機、電視、電腦、汽車，這些東西你做得再好再精美，是不是也要過幾年才會買新的？”

  “但吃東西，你一頓不吃還行，你一天不吃你試試看？”

  “所以我們也是搞餐飲的，我們的目光就越是要放長遠一點，不能鼠目寸光只計較眼前的得失。”

  直播間的網友們全都聽呆了。

    還能這樣類比？

  不過仔細一想也真有道理。

  畢竟吃飯的費用，是每一個人生活費裡佔比很高的一個部分，而且是每個月都有在消耗。

  見譚卓聽懂了，徐文接著說第二個特點。

  “我們餐飲的第二個特點，就在於沒有固定的優勢產品。”

  “比如我們家這段時間如果麻婆豆腐蓋飯賣得好，那麼用不了多久，其他餐館肯定也會推出麻婆豆腐蓋飯。”

  “麻婆豆腐誰都會做，這個不存在什麼商業機密，無非就是口味有一點差別。”

  “所以我們餐飲沒有什麼固定的優勢產品或者說創新產品，這個時候我們就必須在確保食品味道和質量過關的同時，著重提升服務質量。”

  “你前期搞低價促銷，打價格戰，大家的確吃得美滋滋。一旦你把價格恢復了，哪怕這個就是你的正常售價，那麼請問這些客人還覺得滿意嗎？”

  徐文說的這個，其實就是人性。

  人都是得了便宜沒夠的性格。

  尤其是當一個人長期佔便宜的時候，你突然不讓他佔便宜了，那簡直比殺了他還要難受。

  見譚卓似乎聽進去自己說的話了，徐文接著說道：“所以你這樣做得罪了客人不說，最重要的還是得罪同行了。”

  “我剛才說了，我們搞餐飲是一個長期的生意，這一條街的老闆以後大家低頭不見抬頭見的。”

  “你要是現在搞價格戰，那就相當於明擺著告訴這些老闆，你是來和他們刺刀見紅的，他們不找你拼命才怪。”

  譚卓聽完以後頓時沉默了。

  她怎麼也沒有想到自己只是隨便提議了一下，竟然會引發這麼一連串的連鎖反應。

  直播間的網友們也紛紛感嘆起來。

  “你們說徐狗這個腦子是怎麼長的？不僅會哄女人開心，而且還這麼能忽悠，真是邪門兒了。”

  “他剛才說的那些東西還真不是忽悠，只能說等你以後創業了你就知道了，千萬不要和你的同行做敵人，更不要被同行抵制，否則你會難受到死。”

  “這倒是真的，我們老闆以前就是創業搞汽車的，這個看不起，那個看不起，覺得他自己造的汽車才是最牛逼的，然後把同行們全都給得罪了一遍。”

  “結果這些年政策轉向，鼓勵大家做電車，打了他一個措手不及。他這邊才剛開始接觸電車製造，同行們電車概念車都出來了，全都有內部訊息，但是全都沒有告訴他，硬是把他給搞垮了。”

  鄭月原本也以為徐文只是在胡扯，但是看了直播間的這些網友紛紛分享自己的真實經歷以後，鄭月這才意識到徐文所說的這些道理，對於此時的譚卓來說有多寶貴。

  只要譚卓能夠將徐文剛才說的那些道理全都給弄明白，那至少在今後的運營裡，她不會踩坑，不會掉進某一個陷阱裡萬劫不復。

  譚卓十分認真地看著徐文說道：“我明白你的意思了，你放心，以後店裡有什麼重要決策，我都會先跟你商量。”

  徐文愣住了，隨後連忙擺手。

  “不是啊，我不是這個意思，你和我商量幹什麼？你是老闆，你自己決定就好了啊，不用來問我。”

  徐文感覺自己簡直就是自作自受。

  如果譚卓真的什麼事情都來找自己商量，那自己以後還怎麼享受生活？