鄭月一臉震驚地看著徐文說道：“徐哥，你確定你說的這些話都是認真的嗎？公司如果這樣做事情，真的還能夠賺到錢？”

  聽鄭月這麼說，徐文頓時笑了起來。

  “我問你，我剛才說的那一套說詞，你覺得有沒有道理？”

  鄭月點了點頭。

  “倒是有道理，但這話不應該是對員工說的嗎？”

  一直到現在鄭月都還沒有回過神來。

  當公司的銷量不行的時候應該怎麼辦？

  自然是應該去挖掘新的客戶，最常見的方式就是做活動。

  這一點在電商平臺上尤為突出。

  要不然為什麼一年三百多天，其中有兩百多天電商都在搞活動呢？

  不就是為了找各種各樣的理由和藉口促進消費嘛。

  同樣的道理，也適用於其他的銷售埠。

  尤其是健身房這種，生意不好了怎麼辦？

  不用想，肯定是搞活動拉客人啊。

  只不過大部分的健身房都會讓私教自己去拉客戶，讓私教自己付出時間去免費教學，就相當於是無償加班了。

  但是對於娛卡來說，他們直接就將這個風險轉嫁到自己的頭上了，這也是為什麼鄭月這麼震驚。

  徐文解釋道：“既然我們的理論沒有錯，做的方式也沒有錯，那麼這個風險無論是員工承擔，還是我們公司承擔，那不是一樣的嗎？”

  “只要我們有新增客戶，那麼我們的免費私教體驗課就絕對不算虧。”

  “既然不虧，那我們自然是怎麼能夠對客人還有員工好，就怎麼來。”

  聽徐文這麼說以後，直播間的網友們全都議論了起來。

  “還得是徐狗啊，雖然吃軟飯確實沒什麼好說的，但是對員工好這一塊確實沒得說。”

  “他的這種經營模式我怎麼感覺這麼像瘦西來呢？給人的感覺就好像是和錢有仇一樣，有錢都不賺，怎麼虧錢怎麼反著來。”

  “這你們就看不懂了吧，這就是徐狗厲害的地方。你以為是虧錢，但其實反而是賺錢的手段。因為現在的員工大部分都是被老闆當牛馬的，現在突然有這麼一家公司的老闆對你好，你難道還捨得跳槽嗎？”

  網友們還是有厲害的。

  他們一眼就看到了問題所在。

  徐文將免費私教課的成本轉移到了公司的身上，看起來好像是自己傻，但實際上卻是很聰明。

  因為能不能將來免費體驗的人變成他們健身房的會員，這種事情最重要的是什麼？

  當然是一線的私教和客戶的面對面交流決定了的。

  如果私教自己都不開心，不樂意，那麼她給客戶帶去的免費私教體驗能算好嗎？

  自然是不能的。

  如果她們給客戶帶去的體驗都不好，那麼客戶還有可能成為他們健身房的會員嗎？

  自然也是不可能的。

  所以看起來徐文這麼一波風險轉移好像很蠢，但實際上恰恰抓住了問題的核心點，讓這件事情裡的所有人，都有一個滿意的結果。

  私教能夠接觸到新客戶，而且體驗課還能賺一筆錢。

  新客戶能夠免費體驗，而且這種體驗課的質量還相當高。

    公司雖然前期的確是投入了一點錢進去，但只要有客人願意成為他們的長期會員，那麼一個會員就能賺回二十個免費體驗課的錢，可以說是穩賺不賠的買賣。

  在聽了徐文這一番詳細的解釋以後，鄭月才終於明白了徐文這背後的運營投資邏輯是怎麼樣的。

  她忍不住開口詢問道：“徐哥，我看很多人都說你們的這個健身房和瘦西來的運營模式有點像，這是真的嗎？”

  徐文搖頭否認。

  “不，我們完全不一樣。”

  徐文開口說道：“從商業角度來說，瘦西來其實不算是一個正常的企業，他們做出來的那些事情，也不算是正常的商業行為。”

  “我們和瘦西來最大的區別就在於，我們是奔著賺錢這個目的去的，但瘦西來不一定是。”

  徐文這話讓鄭月有些驚訝。

  因為瘦西來在商業圈裡的名聲一直都很好，很多企業和個人最近一段時間都在往瘦西來跑，就是希望能夠複製瘦西來的商業運營模式。

  所以鄭月剛才拿娛卡健身和瘦西來比，其實是有一種表揚和誇獎的意思在裡面的，誰知道徐文會這麼果斷就否認了。

  直播間的網友也十分吃驚。

  “徐狗膽子有點大啊，竟然敢這麼銳評瘦西來，難道他就不怕被網暴嗎？”

  “一家企業而已，只要徐狗不是故意抹黑，說出自己的看法為什麼會被網暴？”

  “兄弟，一看就知道你沒有被網暴過吧？現在網上有很多比較激進的人，他們是不會管你說的是不是自己的看法，也不會管你說的到底是不是對的，只要你說的和他們想的不一樣，你就等著捱罵吧。”

  “笑死，徐狗金山嫪毐吃軟飯都不怕被人網暴，現在發表一下自己的看法還能怕？你也太小看徐狗了。”

  直播間的網友還是十分了解徐文的。

  徐文可能比較懶，但他從來就沒有怕過。

  他要是真的怕，之前也就不會去多管閒事了。

  徐文的骨子裡還是有幾分俠骨柔情的。

  見徐文真的敢評價瘦西來，鄭月也忍不住來了興趣。

  她對徐文說道：“徐哥，既然你說娛卡和瘦西來不一樣，那能不能詳細和我們說說到底哪裡不一樣呢？”

  徐文想了一下後說道：“其實很簡單，就是營銷手段太落後了。”

  “不僅僅是瘦西來，現在很多的所謂老國貨營銷手段都不行。”

  “現在是網路發達的時代，你的産品有什麼樣的特點，比別人好在哪裡，你的賣點是什麼主要消費者是誰，這些東西你真的都弄清楚了嗎？”

  “你拿出你的手機現在再刷一下各類短影片，你對比一下老國貨和那些大品牌的廣告，你就會發現兩者的營銷手段確實差太遠了，可以說一個在天上，一個在地下。”

  鄭月被徐文這一番話給震驚了。

  她原本以為徐文會說是經營理念什麼的不一樣，結果沒想到徐文竟然會說營銷手段。