“對對對，陶萄你先把我名字記上，我中午回家要去！”

“沒問題沒問題，沒帶錢也沒事，明天記得帶來就行。”陶萄笑得眉眼彎彎，挨個記，又告訴他們，以後只要能拉上三個人一塊買，三人拼團，都算八毛一塊。

“真的？”

“那我拉我同桌！同桌！李小燕，你掉廁所了啊怎麼還沒回來……”

“我拉我姐！她是五年級的，五年級也能買吧？”

“等我！我去拉我隔壁家的，他在二班！”

“能，哪個班哪個年級的都能，你們以後放假要來我家買，提我名字也給你們算八毛。”陶萄要的就是這樣的效果，大方地允諾。

虎皮卷其實就是瑞士捲的一種花色，做法都是一樣的，這種麵包做得快又多，用的雞蛋比蛋撻少得多，芋泥成本也更便宜，加上葡撻還得加昂貴的黃油和淡奶油，正經算起來，虎皮卷的成本能比葡撻少一半多，這也是虎皮卷看著量多，卻可以賣到單塊一元以下還有得賺的原因。

不過，陶萄此時定價還是很剋制良心的。十幾二十年後有些專門賣瑞士捲的麵包店，包裝精緻，號稱原料這個進口那個進口，動輒一條賣四五十、七八十元，有的單塊都要二十元！雖說通貨膨脹，以後的錢沒這會兒值錢了，但陶萄自個開過麵包店，即便全用動物奶油和進口黑巧，哪怕你麵粉也用進口，成本其實也不過1-2元一塊；何況大多號稱用進口或是動物奶油的，其實……都是摻的。

能給你摻點兒都不錯了，好些摻也不摻，直接騙。

她實在是做不出來這等黑心事，咱掙錢還是得講講良心。

尤其，她還得賣給班上這些小豆丁同學吃呢！

那自然得實惠又好吃。

陶萄回來後，看這群小同學們，也都覺得可愛極了。

大夥兒也覺得陶萄這人特好，不少人預定報完名了也不走，都圍著說話。

陶萄一邊胡思亂想一邊樂滋滋地記著，忽然胳膊肘就被鬱巒緊緊抱住了。

她疑惑地看過去。

鬱巒小臉貼著她胳膊，黑漆漆的眼還緊緊地望著她。

陶萄以為他人多害怕呢，在他胳膊上輕輕拍了兩下：“沒事兒，都是同學，以後你也要和大傢伙熟悉的，快放開吧，我沒法寫字了。”

鬱巒不情願地鬆開了，但下一秒，他就站起來，擠出人堆繞了桌子一圈，又奮力從同學們的胳肢窩底下擠進來，千辛萬苦地重新坐到陶萄左邊。

雙手一摟，他又把她左胳膊緊緊抱住了，好像怕她跑了似的。

陶萄：“……”

鬧不懂，但也行吧。

她奮筆疾書，一個大課間就記了一頁紙，差不多有二十來個人的名字，裡頭還有不少是隔壁班的。兩個班畢竟緊挨著，大傢伙都熟，下課串門玩是常態，走廊上喊一嗓子人就過來了。他們有的連嘗都沒嘗過，光是聽人說“哎哎我跟你說，陶萄家新做的虎皮卷可好吃了”，就跑過來交錢登記的都有。

有一些本來就住在勝利街的，早已經吃過陶萄家的葡撻，一聽又出了什麼虎皮卷，還跑過來撅嘴抱怨：“陶萄，你家有了新的麵包，怎麼不說呢？”

他都沒吃上試吃，虧死了！

也有聰明的，眼珠子一轉，嘿嘿地說：“我就不訂了，我中午回家就讓我爸去你家買，我下午就能吃著了！”

陶萄也趕緊招唿：“對啊，你們有回家的、離得近的，都直接上我家買去！只要買三塊以上，提我名字，就給你們算便宜。”

但大多數人中午都不回家吃，爸媽要上班，家裡也遠，找陶萄訂購的熱潮便一直持續到午休結束，還口口相傳，有往樓上二三年級蔓延的趨勢。

統一登記完，陶萄還挺嚴謹，下午趁著課間，用草稿本做了訂貨取貨單，一式兩份，一張紙撕成兩半，給每個人都留了單據，上面寫了人名，數量，收了多少錢。

兩半紙要對得上才行，自己亂寫的沒用。

饒莉莉和張家明都熱情地貢獻出了自己的草稿本，還在旁邊幫她抄寫，心想，哇，能想出這種辦法來，陶萄可太聰明瞭！

等到下午要放學回家時，陶萄的預定名單已經激增到將近四十二人，正好七條的量，這麼多她是沒辦法神不知鬼不覺地帶進學校的。

不過她本來也沒打算弄進學校去。

之前鬱阿姨提議去舞廳臨時賣葡撻時，她便有了增加一個流動小攤的念頭，這段日子，她一直在學校門口擺攤還是在人民廣場擺攤猶豫。

直到今天，她總算下定決心了。

人民廣場有舞廳、有旱冰場，人非常多，去跳舞的還都是年輕人，購買力也強，但那會兒都是晚飯後了，大家都是吃飽喝足了去跳舞滑冰的，買小小的蛋撻吃，或許還不覺得佔肚子，但要吃一大塊虎皮卷，可能就會猶豫了。

而且，大人們對甜食的喜愛程度其實沒有小孩兒高，小孩兒對面包、蛋糕的購買意願是非常強的，尤其是上了一天課，好不容易放學，肚子還餓的時候。

陶萄早上帶虎皮捲來學校時，就都打算好了。

一會兒放學回家，她就和陶廣志說，讓他明天下午花一小時做好切好，趕在放學時，騎單車送到學校後門的小夾巷裡。

那邊本來就擺了很多小吃攤，什麼賣炸串的、賣糖水的、賣麥芽糖的、賣水果甘蔗汁的、賣餈粑的，每天放學的時候就那條路最熱鬧了。今天找她訂購的同學，明天放學直接去側門巷口憑條取貨就行。

正好就在那兒把虎皮卷分了，也不耽誤什麼時間。

有此開端，從此那就能成為她家的流動小攤兒點了！就跟以後肯德基和麥當勞的甜品站、咖啡車開遍大街小巷似的，他們的分店都這麼多了，為什麼還要弄這種甜品站和咖啡車？其實就是為了增加消費的觸點和客源，覆蓋主店盲區。

陶萄家的店鋪位置簡直全是盲區，就應該有這樣的前哨點。

做學生的生意銷路總是很好的，很多人都不知道，比起那些精緻的大商場，校門口才是真正的高消費場所。

別看小學門口賣的東西都便宜得很，全是一毛兩毛一塊兩塊的，似乎上不了檔次，但學校這個區域，有非常強烈的消費慾望和氛圍的，就沒有開在學校周邊不掙錢的店，除非做得實在太難吃或是太貴了。

尤其是烤腸、糖葫蘆、麵包、壽司，哪怕只是烤紅薯、蒸玉米，都特別好賣。

一個放學時間段才擺的小攤兒，就能成為主店的移動廣告牌和新銷路。

還幾乎不用廣告成本，簡直穩賺不賠。

之後，陶萄也不需要再這樣登記了，頭一次把客拉過去，第二次同學們就都知道在哪兒擺攤了。而且，陶萄至今沒搞明白是怎麼做到的，這個年代沒有手機，更沒有群，但學校外的小吃街新來了什麼好吃的攤兒，在學校裡的傳播速度仍可堪比光速，以後同學們放學直接去買就行，多省事省力啊。

另外還有一個好處，以後上了新品，也可以先在校門口小攤測試反響，再決定是否在主店大規模上架，這樣就不會盲入投入，可以避免好多風險。

久而久之，這個攤一定能帶動主店客流的。

陶萄被鬱巒箍住一隻胳膊，只好單手撐著臉頰，美滋滋地暢想了起來。

*

陶廣志還不知道陶萄在學校裡搞出了那麼大的動靜。

他早上跑了一趟汽車站，把方誌鵬訂的那些葡撻和虎皮卷都搭上客運班車，跑回來給人家打完電話，報了車牌號和大致到站時間後，也就沒什麼事兒了。

今天起來那麼早，他中午直接擺爛，下午睡到三點才開店。

早上做的葡撻已經賣完，上午還賣了三條虎皮卷。

下午也就剩兩條虎皮卷可以賣了，但陶廣志一點不著急，他就這麼懶散地躺在竹躺椅上，既不烤新的，也不吆喝宣傳做了新品，連芋泥虎皮卷的價格牌，都是陶萄昨天寫好的，還千叮嚀萬囑咐說了，讓他一定要用她寫的。

他看了眼上面的內容，不由嘿笑了兩聲。

這小機靈鬼。

不用他寫正好呢，他又不用動腦筋了，把價格牌往玻璃櫃裡的標籤欄裡一插，就什麼都不用管了。

陶廣志把躺椅搬到了店裡，把店裡那小小的電視機開啟，吹著風扇，枕著手臂悠哉哉地躺著看電視。

最近晌午這個點都在播《醉打金枝》，他一人看得津津有味。

美珍也不在家。

樟溪鎮中學下午要辦什麼校園歌手比賽，饒莉莉的爸爸前幾日就過來和美珍說了，讓她今天去給他們班上的學生化妝編髮。

陶萄和鬱巒上學沒一會兒，她便也匆忙忙拎著工具箱出門去了，她今日要做五十幾個人的頭髮，連中午也沒空回來吃。

家裡就剩陶廣志一個，他打了個哈欠，準備就這麼躺到賣完最後那兩條虎皮卷，正好提早關門，可以踩單車去中學接美珍回家。