“林老闆，就是這裡！”

  魏大炮認識的這家子，原來也是下崗職工，但因為屬於最早的那一批，政府給了一定程度的幫扶。

  他們一家便租了個山頭，由工轉農。

  當初，他們家在山頭建房子的時候，魏大炮還去幫忙了呢。

  由於這塊山頭屬於安甯縣的郊外，又是大下雪天，林愛國不放心林小禾自己一個人去，乾脆自己開車送他們三人過來。

  車子拐下土路，又在坑坑窪窪的機耕道上顛了20來分鐘，這才看到白雪覆蓋的山頭。

  這座山原本叫光腚山，意思是山上啥也沒有，如同一個光腚。

  山腰處升起一縷縷炊煙，證明這並非一座無人山。

  上山的路不方便開車，四人下車，深一腳淺一腳地往上爬。

  山腰上建著一套佔地面積極大的瓦房，被一圈木闆圍住，只露出瓦片屋頂。

  一個看起來40多歲，皮膚黝黑的粗糙男人，正站在院子的門口向山下張望。

  “魏大哥！”

  “小袁！”

  兩個漢子擁抱到一起，笑聲震得門口樹上的雪撲哧撲哧往下掉。

  魏大炮沒說林愛國的身份，只說帶個大老闆來考察市場，路過這裡。

  被喚作小袁的中年男人格外敞亮：“快進快進，家裡頭鐵鍋燉大鵝已經準備好了，還烀了玉米麵餅子，量足夠，敞開了吃！”

  如此熟悉的一幕，不禁讓林小禾想到了藍星。

  藍星中央第一農校建立在市市郊，農校附近的農戶們也是這般熱情，時常拿著自家養的雞鴨鵝，做熟了投餵農校師生。

  眾人被小袁熱情地拉進屋子裡。

  穿過一個大院子，院子裡有雞棚鴨棚，還能聽到基於雞鴨們的叫聲。

  再往裡面走，推開大門，映入眼簾的是一個大灶臺，灶臺上一大鍋熱氣騰騰的鐵鍋燉大鵝，正散發著誘人的香氣。

  袁嫂子正繫著小碎花圍裙，在那兒烀餅子。

  再往裡走，一張大圓桌擺在正中央，上面放了幾樣拌黃瓜，花生米，涼拌土豆絲。

  眾人落座，小袁給在場的所有人都散了一根菸，是市面上最流行的紅塔山。

  林小禾不抽菸，不喝酒，就看幾位男士透過喝酒，迅速熟絡起來。

  魏大炮紅著眼眶，語氣豔羨道：“兄弟啊，你可算是過上好日子了，比我強！”

  小袁放下一夾花生米的筷子，嘆口氣道：“好啥呀！就是勉強夠生活。您看著我這兒啥都有，雞鴨牛羊，簡易蔬菜大棚，但東西賣不出去，找不到銷路啊！”

  “尤其是新鮮水果和蔬菜，鎮子上的人消化不了，只能賣給二道販子，但二道販子給價，就跟打發叫花子似的。賣給他們，我是真不甘心，不賣吧，這些菜又得爛在地裡。”

  可以說，這錢是掙的相當憋屈。

    小袁覺得自己的菜種的品質相當好，比普通菜農的菜強多了，賣給二道販子，卻也掙不著啥錢。

  小袁的幾個兄弟，全都和他將家業壓在山頭和水果園上。

  看上去也沒啥成本壓力，那是因為人工成本全都沒算進去。

  魏大炮和小袁來往的們密，自然是知道他的困境的，這次之所以帶林小禾來這裡，一方面是想滿足林小和的要求，另一方面則是知道林小禾的身份，想看看林小禾有沒有解決辦法，幫一幫小袁。

  “小袁，林小禾可是大學高材生，你要不要聽她的想法？如果是有解決辦法，咱們也不吝嗇，可以給出一部分分紅。”

  小袁聞音而知雅意，立刻端起酒杯，虛心向林小禾請教。

  林小禾本來就想找一個實驗物件，幫助對方發家緻富，向老廠長證明自己的實力。

  小袁的請教，正合她意。

  “你最重要的是，先改變自己的思路，要把自己當成一個商人。商人就是一塊錢的東西，賣兩塊算賠，賣三塊算保本，賣4塊才算小賺。”

  呃……

  這個會不會太誇張了？

  小袁心虛道：“我的瓜果蔬菜市場是有定價的，我還想賣高了，沒人買呀。”

  林小禾嘖嘖，袁嫂子立馬端上果盤和黃桃罐頭。

  果盤裡只有蘋果這樣經放的水果。

  林小禾用牙籤插起一塊蘋果，塞進嘴，繼續道：“這就涉及到産品定位和銷售渠道了。你如果把客戶定位到普通人身上，那自然是賺不到翻倍的價錢。你仔細想想，你在幹什麼的時候，才會不計成本？或者對價格的敏感度不那麼低，甚至東西越貴越好？”

  小袁眼睛一亮，這題容易，當然是送禮的時候！

  逢年過節，看望病人，尤其是送給領導，東西是越貴越好。

  小袁搓搓手，臉色潮紅，態度更加恭敬：“林同志，你繼續說。你放心，我不是不懂事的人。”

  只要能幹起來，最起碼得分一成乾股給林同志。

  林小禾：“您既然對自家的蔬果這麼有信心，完全可以挑一些又大又好看的水果擺進高階大禮盒裡！在醫院門口或者政府家屬院門口售賣，保管有人買。”

  尤其是快過年了，動作快點的話，還能賺一波快錢。

  小袁激動的拍大腿，說的有道理啊！

  “可是，這水果不經凍，放外面久了，容易影響顔值。”

  林小禾：“這就要看你的決心有多大了，如果你有魄力，那就盤下醫院或者家屬院附近的商鋪，商鋪裡有暖氣，自然不會凍壞水果。”

  “有！有這魄力！”飯都喂到嘴邊了，這要是不張口吃掉，簡直天打雷噼。

  林愛國怒瞪林小禾，林小禾渾然不覺，還在那說：“既然準備開店了，那乾脆一步到位。國外有商超連鎖模式，你聽說過沒？就是像個集市一樣，什麼都賣，柴米油鹽，日化，甚至電器。”

  “當然，咱們本錢沒那麼多，可以先從果蔬商店開始。剛好東西都是自家産的，蔬菜水果，牛羊肉，不夠的，你就上週邊去收購！不過，【精品】兩個字，是咱們區別於小商販的重點，這就要求我們對商品的質量管控極其嚴格。一旦有殘次品，就容易壞掉我們的口碑，賣不上價。”

  小袁聽得哎喲哎喲，最後拿起紙筆，一字一句地記下林小禾的話。

  一成乾股給少了，最起碼得給兩成。

  如果林小禾願意拿出錢來投資的話，那就更好了！