烏托邦的小院內，餘東來是徹頭徹尾的外人，他被一個電話從許市叫來，並且尚不知是來幹什麼。

  但他信得過沈睿，最不濟來吃碗涼皮也不錯。

  看向人群中的翟達，餘東來感嘆道：“之前見過一面的一對兒小年輕，沒想到居然成了高考雙狀元，那時你也沒說他倆學習這麼厲害啊！”

  沈睿乾笑了一聲，心說那時我也不知道啊！

  另一個甚至當時連學生都不是.

  餘東來道：“這地方挺賺錢吧？剛才我看放學出去了一兩百號人。”

  “是的，以學生層面來說相當賺錢，超過這裡面大部分人的想象。”

  “那今天？”

  “今天邀請你來看看，榜樣的力量。”

  ————

  依舊是候車廳內，依舊是翟達和沈睿。

  “按勞分配，先富共富不是分大鍋飯，更不是平均主義，你還是要分得清誰做得多、貢獻大。”

  “這是自然，所有人中.我居首位，吳越次之，再然後就是盧薇了，一個是一力挑起了銷售工作，一個是因為自帶狀元的名氣，剩下的人反倒好說，大家都很努力，哪裡有活往哪裡沖。”

  “非要算的話我佔據30%，吳越和盧薇10%，剩下50%，十二個人均分，他們之間也許有差距，但大緻都沒問題，您覺得這合理麼？”

  說到底，他們在聊的是“分配機制”，而不是“激勵機制”，烏托邦到時候就解散了，不存在說吊著誰的胃口來鞭策，十二人裡再論高低沒意思。

  沈睿笑道：“哪有什麼合理不合理，你選擇共富，放在當今市場上本就已經是不合理了，況且利潤分配歸分配，話語權和決策權可都還是100%在你手裡，你說怎樣合理就合理。”

  翟達撓了撓頭：“主要是人太少公司太小，不然我覺得還得是有健全的機制才能做到真的按勞分配，這一次.就先簡單的來吧，我也是第一次，大家應該不會有意見。”

  “對的，不過日子還長，我相信你今後會擁有無數次‘熟悉’的機會。”

  “對我這麼有信心？”

  “當你做這種選擇的時候.即便有一日你倒下了，身邊的人也會把你扛在肩頭前進的。”

  “就不能讓我歇歇？”

  “你甘心麼？”

  ———

  烏托邦內，翟達遠遠和沈睿老師對視一眼，而後笑著對所有人道：

  “咱們烏托邦，從六月中旬到八月中旬，一共經營了58天，除了一開始很短暫的時間，之後我們的招生都是滿負荷狀態，暑假突襲班長期滿員，志願輔導供不應求。”

  院子內，項佑心裡微微點頭，應該是總結大會了，他也頗為自豪。

  他以403的分數，在志願輔導的幫助下被浙大錄取，人生大有可為，但他不會忘記這段時光。

  但接下來的展開就超出他的預料了。

  翟達越說越快：“咱們未上完的課時，已經陸續安排退款給各個家長，反正錢我已經預留好了，另外我找了個外包稅所幫忙算了算帳，這裡面就比較複雜了，我就直接說成果。”

  “除去我個人前期投入，除去給所有老師的任課費，除去給家長的退款，除去大家平時聚餐的公款吃喝.烏托邦帳面上可供分配的利潤，是623萬.”

  這是一個驚人的數字六百二十三萬？

  雖然大家每日都在烏托邦忙碌，但只有極少數人知道個大概，更不要說知道準確數字了。

  可還沒來記得驚訝，很快就有人意識到，翟達要做什麼了。

  正常的“老闆”，怎麼會告訴大家掙了多少錢？

  難道

  翟達笑嘻嘻道：“別高興的太早了，老師雖然和我們是拿課時費的業務合作關係，我們的課時費也不低，但我已然準備給每個任課老師，在課時費之餘額外包個紅包，每人兩萬塊，咱們一共17位老師，這裡麵包括我、盧薇、項佑.所以還要再減去34萬，剩餘589萬。”

  “咱們人少公司小，結構也是扁平化的，所有人都身兼數職，缺什麼做什麼，就沒法分那麼細，我就自己取整數評了個說法，你們聽聽。”

  “589萬，我作為發起人、投資者、金牌講師、狀元招牌，我拿30%。”

  “吳越，一力扛起了銷售工作，日常運營也少不了他，拿10%。”

  “盧薇，狀元招牌、金牌講師，任課課時全校第一，拿10%。”

  “當然這是我自己評出來的，如果你們有意見，現在可以提。”

  下方的眾人都愣住了.這不是有意見的.這是沒弄明白。

  翟達只拿30%是什麼意思？

  老闆不都該拿90%麼？

  掙多少都是老闆的，因為老闆承擔的風險.所以獲取所有利潤，員工只能拿勞動力價值，書上都是這麼說的啊！

  更何況那個老闆，是翟達！

  是他提出了這個想法，是他帶領所有人建設烏托邦，也是他讓所有人的夏天如此難忘。

  林舒遙驚訝的捂著嘴，有些難以置信，因為按照翟達說的比例.還剩下50%

  她似乎明白了，但她依舊不可理解.

  只是，眼睛漸漸泛紅，有些許淚光。

  翟達不再看眾人，而是從口袋裡掏出一張紙，照著念：

  “589*30%，是176.8萬，這是翟達也就是我的部分。”

  “589*10%，是58.9萬，這是盧薇和吳越的部分。”

  “剩下294.5萬，十二人均分，也就是大家每人.24.54萬，稅前。”

  下面鴉雀無聲，毫無反應，所以翟達補了一句：“怎麼了？嫌少？”

  楚翔張了張嘴：“不只是這樣真的好麼”

  這句話也代表了其他少年少女的心聲，他們彷彿竊取了不該屬於自己的東西，而這東西極其珍貴，珍貴到他們忐忑。

  08年，小縣城裡工資大多在一至兩千，一年的收入也就兩萬餘元。

  24.54萬是什麼概念呢？很多家庭總存款都不及這個數.甚至是許多家庭十年的總收入。

  範俊偉有些怎舌，自言自語道：“太多了吧.太多了.”

  翟達將那張紙收起，心裡也怦怦跳，但嘴上還是說道：“慌個嘚，我們一起建立了烏托邦，一起經營了烏托邦，就理應一起享受烏托邦的果實。”

  心跳不是因為緊張，也不是因為心疼。

  而是因為，男人，天生就會因為“約定-履約”而興奮，這是從原始社會組織狩獵時就刻在基因裡的，哪怕是自己對自己履約。。

  “記得我剛找你們的時候說的麼？我說了除了固定工資，掙錢了大家一起分，我也沒虧待自己，投資成本先行扣掉，自己還拿了任課費，還自己給自己發了紅包，就這還拿了大頭呢。”

  “記得我在黑闆後貼的紙條麼？我當時可是當著所有人的面，踩著範俊偉的桌子貼上去的，我只是在遵守承諾。”

  吳越雙手抱胸靠在柱子上，是唯一一個站在翟達背後的人，也是唯一一個事先知道的。

  心裡什麼感覺說不上，但也在怦怦跳。

  見證一個奇蹟又一個奇蹟，也一樣會讓人興奮。

  翟達拿著喇叭，大聲道：“先別動！我話沒講完！”

  少年少女們或興奮，或感動，或依舊難以置信，但都目光灼熱的看著前方的身影。

  翟達深吸一口氣，摸出袖子中的【少年直棍】，舉著【威懾喇叭】。

  接下來這番話，很重要，甚至更重要：

  “你們都是十八歲，甚至有十七的，二十幾萬對你們來說是一筆鉅款，我不希望有人拿到這筆錢，選擇肆意揮霍，甚至行差踏錯。”

    “我真心建議這筆錢的用處，需要你們的父母也參與進來討論，是存著，還是消費，亦或者家裡有什麼急用，當然各家情況不一樣，如果有異議的，私下裡來找我，我幫你們出出主意。

  “但終極建議，想清楚前，一定存好，能讓你們腰桿更硬，退路更穩。”

  他最怕的就是少年少女們亂花錢，甚至這也可以成為一個不分錢的理由.但想不分錢的理由太好找了，就連“員工有錢了就不會賣命工作”都能稱之為理由。

  在翟達這顯然是不成立的。

  所以才專門拿出【少年直棍】和【威懾話筒】，把基調定下來。

  想起【威懾話筒】需要罵的髒一點才有用，翟達補了一句：

  “都TM悠著點！不要一出烏托邦就和拆了GPS一樣，搞不清楚自己定位了！”

  說完這句，翟達也有些感慨。

  烏托邦，真的結束了，大家也快各奔東西了。

  話筒垂落在腿邊，直棍也收回了袖子裡。

  翟達平靜而誠懇的說道。

  “我們之中，一部分人即將會離開這個小鎮，天南地北的去上學，一部分人會留在東陽縣開始新的生活。”

  “但各位，我們是幸運的，從現在起往後十年左右，幾乎涵蓋了你們的青春的十年，將會是高速發展的十年，前段時間的奧運會就是分界嶺，你們會看見一家家企業崛起，一個個行業迸發，無數機會和陷阱湧現。”

  “多觀察，多思考，多實踐，如果，我是說如果，未來你們也選擇拿著這筆錢去博一個創業.”

  “也許你們會想起，今晚這裡發生的事情會有不一樣的想法。”

  未來，也許他們也會選擇和翟達一樣的方式亦或者不會。

  並沒有關係。

  做對的事情，就一定會被記住，直到某一天生根發芽，傳遞下去。

  榜樣的力量，是無窮的。

  小院內，突然響起了突兀的掌聲。

  是一直旁觀著的餘東來。

  這位淚點比較低的億萬富豪，雙眼通紅，啪啪啪的拍著手：“好孩子！好孩子們！”

  沈睿和他說了，翟達的選擇，很大程度是因為見識了他這個榜樣。

  這種感覺，難以言表。

  大手一揮！

  “我我給你們湊個整！24.5沒意思！30！稅後30！！中不中！”

  翟達趕緊接話，嘿嘿一笑：“中！太中了！謝謝餘總！大氣！”

  稅後30，和稅前24.5可差不老少呢！

  咱講死了啊餘總！

  說著還招唿其他人：“還不謝謝餘總！？”

  可惜，大家不按他的套路出牌。

  楚翔突然怪叫一聲：“謝謝翟達！！”

  然後沖上來就抱住了翟達的大腿。

  “臥槽！你搞毛！”

  “謝謝翟達！快把他拋起來。”

  “別！雞脖的沒完了！還來這一套！”

  “翟達牛逼！翟達萬歲！”

  “哎太高了！太高了！！”

  “範俊偉！你使死力氣啊！”

  “林舒遙！死丫頭你手摸哪裡！！！！”

  吳越看著翟達起起落落，終究沒按耐住，也沖了上去。

  這次不得加個專案？阿魯巴一下？

  荒唐、熱鬧的人群之外，盧薇歪著腦袋，看著翟達不斷被拋起，又不斷落下。

  不自覺.綻放了溫潤的笑容，而後越來越暢快，甚至掩嘴輕顫。

  一笑花開百花殺。

  圍牆下，旁觀了全場的許學軍，臉上也帶了幾分慈祥，微笑道：“是個爺們…沒給於師傅丟臉…”

  翟達。

  他曾經嘲諷自己的老闆沒接到過通知，但卻也從沒想過自己身體力行。

  責人易，克己難。

  這一次，他也終於接到“按勞分配，共同富裕”的通知了。

  沈睿滿臉笑容，從揹包裡翻出筆記本，思緒滿滿拿筆準備記錄點什麼。

  最終卻難以整理成文。

  片刻後，突然靈光一閃，乾脆寫下了簡簡單單四個字。

  “星星之火”

  而後寫下了一個“？”。

   涉及錢和分配，看到許多討論，這邊補充幾點供參考。

   一，營業額很多讀者覺得太高，其實具體的計算和來源我都有寫，只是打散在不同章節，這是出於小說質量考慮，總不能讓大家在起點看財務報表吧？數字當然是理想化的，但絕不是胡寫的。

   二，有讀者覺得為什麼給“啥都沒幹”的學生分錢，這裡看定位，我不覺得大夏天頂著太陽發傳單、克服自身恐懼去搞銷售、學習全新的知識、技能，盡心盡力一天工作十多個小時的少年少女叫“啥都沒幹”。

   歸其原因是潛意識裡，“勞動”被剔除了分配體系，尤其是“一般勞動”，許多人覺得只有“佔股”或“不可或缺”才有資格談分配，也就是“資本”、“資源”和“技術”。

   勞動只剩“力”了，不被計入“投入”。

   另外，翟達並未給任何人銷售提成，這些都包含在最終分配中。

   同學們一開始的定位就不是勞力，而是合夥人，而老師則是“供應商”。

   三：烏托邦是徹底散夥了，所以分帳會特別徹底，如果是持續經營自然不會這麼簡單粗暴，核心成員已經拿走了50%以上，而且是在剔除投入成本之後再拿50%。

   最後補一句：

   小說嘛~必然是理想化的。

   不是對線，而是和大家一起討論，歡迎發表意見，愛你們。