廣交會展館門口，稠密的細雨並沒有削減人們的熱情，排隊湧入的人群密密麻麻。

陳家志脖子上戴著300元買來的臨時代表證，再一次入了場。

忽地，他看到一個有些眼熟的人，便加快腳步跟了上去。

“村田直仁，沒想到會在這兒碰上他~”

陳家志眼神閃爍，其來廣交會肯定不是為了遊玩，那以他的身份，必然會去農副產品的展區。

“也許今天會有意外收穫。”

陳家志笑了笑，又走向前幾天的樓道口，熟練至極的發起了名片和宣傳單。

片刻後，便有一位黃皮膚的外國人停在他面前，拿著宣傳單詢問著有關菜心的資訊。

陳家志生澀的與其交流著，又詢問其來自哪裡。

“太難得~太難得~”

陳家志嘴裡反覆唸叨了幾句，才反應過來這人是來自泰國。

又開發新地圖了呀。

泰國也在東南亞，這下陳家志報價時就有了參考的樣品。

“我再看看，等會兒來找你，或者給你打電話。”

泰國佬指了指手中的宣傳單和名片，便又去了展館其它地方。

回味著對方留下的話，陳家志嘀咕道：“這人在泰國估計也是幹蔬菜採購的，味太濃了。”

‘我再看看’、‘等會來找你’這兩句話就像渣男渣女語錄一樣，吊著批發商的胃口。

“不過我這英語是越來越熟練了。”

“果然，學啞巴英語沒有前途，還是得多練多說。”

彷彿找到了感覺一般，陳家志在發傳單時也顯得更主動了。

在批發市場上不習慣吆喝，在廣交會上他倒是很起勁。

如此一來，即使英語還很蹩腳，陳家志連比帶劃下，也能與多數人進行交流。

在壓力之下，也不時靈感迸發，一些背過記過的單詞也背運用在了實際交流之中。

這種感覺還挺爽，學了這麼久的鳥語，終於派上用場了。

然而，在樓道口發了一兩個小時傳單，卻始終沒等來村田直仁。

“這小鬼子不會不來這邊吧。”

趁著歇息的間隙，陳家志目光遠眺，在來往的人群中搜尋。

這一瞧，還真讓他看見了穿著深色西裝的村田直仁。

“那裡賣的好像是福建古田的香菇。”

陳家志對附近展區有哪些商品大概清楚，看到村田直仁在買香菇，心裡就有數了。

他盯著看了一會兒，發現村田直仁不時與旁邊一人交談，看著不像上下級，倒像是朋友。

“陳老闆，看什麼呢，這麼專注？”

陳家志收回視線，馬來西亞的薛成林不知何時來到了他身旁。

他突然有了想法，便如實說道：“那邊有個此前接觸過的日本客戶，他可能對西蘭花有些興趣，我還在等他走過來呢。”

薛成林順著他的手指看了過去，“陳總，需要我幫忙配合麼？”

陳家志沒想到他如此上道，笑了笑，“如果薛總肯配合，自然最好不過了。”

“哈哈，舉手之勞。”薛成林說：“那我就在周邊轉一轉，等你和他搭上話，我再過來配合。”

陳家志趕緊拱了拱手，“薛總，這下你可一定得賞臉，晚上我請你吃飯，要有約了，就約在明天。”

薛成林笑道：“陳總，太客氣了，既然如此，今晚上就一起喝兩杯。”

“好。”

約好了後，薛成林便在周邊展位上逛著，陳家志則一邊發傳單，時而留意著村田直仁的動向。

當他注意到其往這邊走時，對方顯然也提前看到了他。

村田直仁略有些驚訝的上前打招唿，他不止認出了人，還記得曾約定去滬市考察。

陳家志也展現了很好的演技與之寒暄。

兩句話後便聊到了西蘭花。

陳家志拿出西蘭花的照片和資料，“村田先生，這是我們西蘭花目前的長勢，花球直徑有的已經達到5cm，最快4月末5月初就能採收。”

村田接過資料，照片相對直觀，讓他對西蘭花基地形象變得更立體，興趣更濃厚了。

此時國內蔬菜出口日本還才興起，並未對日本國內農產品形成競爭壓力，自然也就不存在打壓。

各方面要求也相對寬鬆。

如陳家志所預料，這個時間段的西蘭花很不好買。

對日本的進口商來說，不用面對日本政府為保護國內農產品而設定的季節性關稅。

錯開本土競爭能提早上市的西蘭花很吃香。

只是才聊了兩句，村田直仁就後悔了。

他發現與自己同行的老朋友也感興趣的要了一份資料，只看了片刻，就興奮的問起了各種資訊。

憑白增加了競爭對手啊！

而對陳家志來說，與日本人交流也挺吃力，這發音聽著太彆扭了。

有一句話他一直沒理解，只聽小日本一直在那兒比劃。

“陳總，他說想讓你先發點西蘭花樣品到日本福岡。”

“還問其它蔬菜有帶樣品來嗎？”

這時，薛成林恰到好處的出現。

陳家志鬆了口氣，說道：“菜心、油麥菜、上海青等蔬菜今天就可以看到，西蘭花等有符合標準的花球了後，也可以第一時間發樣品去福岡。”

薛成林跟著進行了轉述。

而兩位日本人對西蘭花的感興趣程度也讓薛成林暗自吃驚。

甚至懷疑這會不會是局中局，就為了讓他下采購訂單，但很快薛成林就否定了這個想法。

這倆日本人已經提出看菜心等蔬菜樣品，一刻也不願多等。

薛成林有些後悔來幫忙打配合了，他感覺自己也要陷進去。

但轉念一想，假如自己沒恰好出現，瞭解到競爭對手的資訊，可能更後悔。

“薛總，麻煩你幫我轉達，讓他們稍等一下，樣品在冷庫，最多半小時就能送到展館外。”

薛成林進行了轉述，陳家志也在認真傾聽，回憶詞彙，乃至直接背下句子。

片刻後，村田直仁兩人又說了幾句話。

“陳總，齊藤和村田先生提出去你的冷庫看樣品。”

陳家志有點小驚訝，“好，可以，薛總，你要一起去嗎？”

薛成林搖了搖頭，“陳總，我就不去了，你的菜心是什麼品質我還能不清楚麼~”

“行。”陳家志說：“薛總，晚上我來雲杉找你，一定要一起喝兩杯。”

“哈哈，好。”

陳家志感覺薛成林挺夠意思，記下了這份情。

隨即他也不再耽擱，帶著齊藤和村田出了展館，雨還在下，空氣中溼漉漉的，視線朦朧，看不真切。

正當他想直接去停車場時，李秀和米子琪打著傘走從左側角落小跑了過來。

“家志，怎麼了？”

“我要帶兩位日本商人回一趟配送中心，讓米子琪和我先回去，你在這等一會兒，行嗎？”

“我沒問題。”

陳家志沒再廢話，帶上米子琪與齊藤、村田便開車出發。

其實車擠一擠能再多坐一個人，但他感覺不太好。

一路上，有了米子琪的翻譯，陳家志也弄清了另一人的身份。

日本太行株式會社的齊藤葉，活躍於九州島北部的福岡市。

其從幾年前就開始從國內進口乾香菇、冰鮮鮮菇，生意規模不小，長期都是一船200~300噸的發貨。

按陳家志的理解，太行株式會社的規模更大，也更有實力。

這對他來說是好事。

二十分鐘後，齊藤葉和村田直仁走進了配送中心的小冷庫。

陳家志介紹道：“除了這裡，我在旁邊的批發市場還有檔口，蔬菜日銷量約30噸，在城郊有一個900畝的菜場，擁有600立方米冷庫，滬市的基地也有580畝，其中200畝是西蘭花。

另外，在其它城市也還有1000多畝的蔬菜基地。”

這個時候就是要展示實力。

隨著米子琪的翻譯，一個人吃驚，兩個人滿意。

配送中心的小冷庫通常會預留部分蔬菜，菜心、上海青、油麥菜等等都有。

齊藤葉翻看了一會兒泡沫箱裡的蔬菜，心裡很快就有了決定。

“陳先生，我們可以繼續往下談了。”

陳家志笑了笑，邀請兩人到辦公室，同時也讓譚忘機去喊陳正旭把李秀先接回來。

斟茶倒水，等市場部的譚忘機也就位了後，才開始談生意，兩撥人一起談，只要小鬼子不彆扭，陳家志也無所謂。

而且有了譚忘機在，談判也更從容了些。

由於採用CIF（到岸價）的報價方式，他先是問了需求和到貨的港口。

齊藤葉想湊一貨櫃的菜心、油麥菜和上海青，要求發往福岡市的博多港。

村田直仁猶豫了下，他的目標是西蘭花，對葉菜的保鮮也有疑慮。

然而，此刻齊藤葉也盯上了西蘭花，如果這會兒不下單，他擔心後續買西蘭花也難了。

思索了會兒，村田直仁有了主意。

“陳先生，我的貨物要發往東京港，距離更遠，所以更願意從滬市發貨。”

齊藤葉跟著也開口道：“滬市基地也有菜心和油麥菜？如果是這樣，我也傾向於從滬市發貨，它距離博多港更近，只有500海里。”

陳家志笑了，這是他最樂意見到的，結果被村田先提出來了。

從滬市出發到博多港和東京港，基本只需3~5天。

從珠三角出發，至少要5~7天。

兩天的時間差對鮮菜出口來說，優勢很明顯。

就是一下子多瞭如此多訂單，滬市基地可能暫時承接不下。

但這都是小問題。

只要拿住了這個渠道，滬市基地就徹底活了。