可能是怕自己口頭的說服力不夠，小姑娘直接在微信上，給張哲發了個她前東家的使用者報告。

  張哲還是第一次見這種專注同性相親的機構的報告。

  也算是見世面了。

  報告上寫的很清楚，復購婚介服務次數超過3次的使用者有72人，超過兩次的有255人，總的客戶復購率超過50%。

  最神的一位女士，在5年的時間裡，復購了8次，是這個婚介結構的SVIP。

  有資料做支撐，張哲不再懷疑小姑娘說的話了，同性的情況確實跟異性差距不小。

  要是正常的婚介所，碰到有人隔一段時間就來讓重新介紹物件，肯定要懷疑這人是不是接著相親的名字玩短擇了。

  “你給的資料我看了。”

  “資料顯示，女性客戶的復購率要高一點。”張哲有些困惑的問道：“可是我以前聽過一句話，叫男男3個月算金婚，這是謠言嗎？”

  “是的。”

  “至於為什麼，嘿嘿，師傅你應該能想的明白吧？”

  “……好吧，我想我知道了。”張哲臉一黑，好傢伙，沒想到即使出櫃，男性也依然避免不了被抹黑和打壓。

  氣抖冷啊！

  “那復購率這麼高的原因你考慮過嗎？”

  “我有問過本人，大部分都是因為性格不合，還有一些是因為工作變動或者搬家這種客觀原因。”

  “師傅你沒跟同性談過可能不知道，一旦確定關係的話，他們要比一般的異性情侶更親密。”

  “恨不得整天黏在一起。”

  “時間一長，很多問題就暴露出來了，尤其是女性，很容易因為一些瑣事吵架，所以換人比較勤。”

  “這個我還真不知道。”張哲點點頭：“不過可以理解，網上不是有個笑話嘛，說兩個女人因為誰給彩禮的事情分手了，誰都不想給。”

  “你這樣一說的話，這行確實有市場。”

  “不過我有點好奇，你覺得做這種生意，商業上最重要的點是什麼？”

  “提醒一下，是客單價、還是復購率、還是獲客成本？”

  “我覺得都不是。”小姑娘一字一句的說道：“最重要的應該是在圈子裡的口碑。”

  “只要口碑好了，相互介紹，客源根本不成問題。”

  “行，看來你已經有想法了。”

  “你應該明白你做的是私域吧？”

  “這個我知道。”

  “那你知道你的客戶裡，什麼樣的客人是最好的嗎？”張哲繼續問道。

  他這已經是在赤裸裸的提點了。

  明白自己做的是什麼生意，想明白怎麼盈利，再計劃好如何長久的掙錢，這事兒基本上就成了。

  小姑娘還算比較有悟性，結合她之前短暫的從業經歷，咬著手指頭想了一會兒說：

  “應該是那些情緒穩定，性格和脾氣都很好的同，他們是完美的婚戀物件。”

  “那什麼樣的客戶是最差的呢？”

  “這個我知道，是那些打著雙性戀旗號來這個圈子裡亂搞的人。”姑娘回答的很快：“我之前兼職的時候就遇到過一個，他說他男女都可以，而且希望同時找男的和女的，這樣人多、熱鬧。”

  “……”張哲忍不住咳嗽了兩聲，這錢他應該掙不了，太考驗三觀了。

  “我還有最後一個問題：你自己是什麼情況？”

  “我不是同，但是我能理解她們。”女生明顯想過這個問題：“對於他們來說，我沒有威脅，同時又能站在正常人的立場上，對他們表達支援和認同。”

    “應該還算難能可貴吧？”

  “行，不過我建議你有條件的話，可以找個同跟你合夥，這是做私域生意的小訣竅。”

  “其他的我沒問題了。”

  “你現在就可以想辦法起個號，然後開始做這個生意了。”

  婚介生意在張哲看來，門檻其實是很低的，同時成本也很低，一個人、一張嘴，就能開業了。

  這行主要是淘汰率高，專業性不夠，或者服務態度不好，都是很難掙到錢的。

  找他拜師的這姑娘，對這行都瞭解的這麼清楚了，早就已經達到了從業的門檻。

  “所以，師傅你答應了嗎？”

  “謝謝師傅！”

  “那我今天就準備起號了，到時候我假裝是同，來直播間找你連麥，你再給我推薦我的號……”

  小姑娘的語氣很興奮，這事兒她思考很久了，也一直在找人問。

  張哲已經是她在網上找的第四位專業的媒婆了，之前好幾個聽完她的想法後，都讓她去加盟他們的婚介所。

  換句話說就是得交錢。

  但她一心只想白票。

  “你等會兒！”張哲打斷了她：“我是說你可以去當媒婆，可沒說什麼收徒的事。”

  “我們兩個是不同的賽道。”

  “練辟邪劍法的和練九陽神功的，那能一樣嗎？我可教不了你。”

  “你要吸流量，我這邊都是正經相親的，你也吸不到。”

  “不是的，師傅你想錯了，其實按照比例算的話，每十個人裡就有一個是同，只是有的人沒有意識到而已。”

  “你上小藍和小紅看一下就知道了。”

  “……”這種偏內行的話，張哲不好反駁，只能搖搖頭說：“這樣效率太低了，你還不如在你說的那兩個APP上做宣傳呢。”

  “就像我在小紅薯上宣傳一樣。”

  聽到這話，姑娘的臉上明顯露出思考的表情，點了點頭：“有道理，我確實應該先開始宣傳了，網上交友風險很大，我可以先當個中間人。”

  “對啊，所以你不用拜師的。”

  “不，我還是要拜師。”

  “為什麼？”張哲表示不理解。

  “因為我還有一個需求，師傅你之前也遇到過，就是有的同，他們需要給家裡人一個交代，所以要找形婚的物件。”

  “這個就是你的專業了。”

  “這方面我並不專業。”張哲搖搖頭，他可不喜歡幹這種形婚相親的活兒，稍微有點本事的媒婆也不接這個生意。

  因為形婚相親的本質，是聯合另外一個人一起去欺騙雙方的家庭，有“騙”就有風險。

  更別提有的男人剛開始答應形婚，婚後卻想強行把伴侶掰直的逆天操作了。

  但是小姑娘的想法很堅定：“師傅，你再想想吧，這個生意比你給正常人介紹物件掙錢多了。”

  “我以前兼職的那家婚介所，光這個業務，一年就有1000萬呢。”