江啟明在外邊等了很久，也不見服務員和老闆出來，就有些著急了，他也懶得管那麼多，當初說得好好的，滿一個月就來收貨款，這簽了合同，白紙黑字的，難道他們還想賴掉了不成。

  不過剛走到門口，就被肥頭大耳的精明老闆給攔住了，他滿臉都是虛假的笑。

  “哎喲兄弟，怠慢了怠慢了，來來來坐，吃飯了沒有，我叫後廚給你煮一碗麵條出來。”

  江啟明不想拐彎抹角。

  “老闆，我看你店裡生意不錯啊，麵條剛剛已經品嚐過了，加了辣醬之後，味道確實不錯，那兩罐辣醬應該用得差不多了吧，我今天過來，就是先把上次免費鋪貨的貨款給結了，順便問問，您們下個月是打算繼續定兩罐呢還是再加一點量？”

  他的一番話，說得滴水不漏，已經走過好幾家餐館了，每次江啟明都這樣說，沒家都很順利，大家對他們家的辣醬還是非常認同的，再加上又能靠著辣醬賺錢，這本來就是雙贏的事，都是爽快人，很快就結算了貨款，定下了下次的量。

  可是這家就不一樣了。

  這胖老闆一聽江啟明的話，滿臉都是為難之色。

  “我說兄弟啊，不瞞你說，這辣醬價格確實是有點高啊，你說再定，你的價格能不能少一點，這個數。”

  老闆說著伸出了自己左手的五個指頭，江啟明會意，也就是五毛錢一斤的意思。

  他幾乎是脫口而出。

  “這不可能。”

  而且，當初鋪貨的時候，大家白紙黑字寫了合同，上面的價格就寫著7毛五一斤，這已經是他們能給得出來的最低價格了。

  母親做的辣醬，都是選用的最優質的辣椒，而且製作手續繁多，還加了天然的草料在裡邊調味，平時零售賣的一塊錢一斤，給餐館的批發價，他們在縣城批發價上加了五分錢的運費，說起來如果運送量太少的話，還會虧。

  給省城餐館七毛五的價格，真的已經是底線了，為這個問題，他和錢飛，還有方小芹之間，不知道研究過多少次了，一直認為，這個價格絕對不能動。

  見江啟明拒絕得如此乾脆，這老闆的臉上有些尷尬。

  “這生意是死的，人是活的，你說你那麼死板幹嘛，我又不是讓你少多少，你也看到我店裡這人流量了，如果我們能長期合作，那就是源源不斷的，你說是不是。”

  話是這個理，江啟明也明白這個道理，所以他強壓著心頭的怒火，因為這個價格和搶到有什麼區別，想起方小芹說的一句話，做銷售就是要忍受各種奇葩，然後還能在奇葩之中把生意談成了。

  他甚至硬生生擠出了一個笑容來。

  “老哥，這都是相互理解的你說是不是，我們的辣醬也需要成本，而且這品質你也看到了，你這個價格別說我賺錢了，還虧不老少，你說這生意怎麼可能談成嘛，我媳婦說了，7毛5確實是最低價，價格實在是沒法少的，不過我可以保質保量，絕對不會以次充好。”

  這老闆已不想聽江啟明說這些了，擺了擺手。

  “你就一句話吧，到底行還是不行，如果不行，我們這生意，恐怕是談不下去了。”