何文萍說做就做，分割槽域開始跑，一家餐館一家餐館挨個去談。

  她帶過去的辣醬，聞起來和桂花嬸辣醬差別不大，尤其是小瓶裝的，這些餐館老闆一聽，他們的辣醬是正規食品廠生產的，而且就在龍都市，訂貨起來也方便。

  最為關鍵的是，桂花嬸辣醬要7毛5一斤，可是巨峰食品廠的辣醬，直接就卡著他們價格來的，直接給了最低價6毛五。

  別看這一斤一毛的區別，可是對一個長期的消耗品來說，還是一筆非常可觀的數目，不少人都心動了。

  “老闆，你就放心吧，我們也可以免費鋪貨的，保證沒有後顧之憂。”

  ……

  就這樣，何文萍只用了幾天時間，就跑了小半個龍都市大大小小的餐館了，其中也包括火車站這家小吃館。

  這些商家都是猴精猴精的，就像火車站這家老闆，他才不管兩個賣辣醬的人之間的競爭呢，他要的只是更低的價格，買到更好的辣醬。

  其實，他是分辨得出巨峰食品廠的辣醬和桂花嬸辣醬之間的區別的，明顯的，江啟明他們的辣醬那股香味要醇厚濃郁得多。

  所以，當江啟明上門的時候，他試圖講價，給了他一個五毛的價格，當然，他的心理底線其實不是五毛，就盼著江啟明能說一個六毛，比巨峰食品廠低個五分錢，他也繼續定江啟明的了。

  可是江啟明的態度，絲毫沒有讓步的可能，讓他一下也有些生氣。

  正好，昨天巨峰食品廠送了兩罐免費鋪貨的辣醬過來，這辣醬外行看起來，和江啟明他們的差不多。

  他已經叮囑服務員，留了一桶半在後廚。

  見和江啟明實在談不攏，也為了給他一個下馬威，那人直接把江啟明帶到了後廚，指著巨峰食品廠送過來的辣醬。

  “既然你說沒法談，當時我們的合同上也寫了，免費鋪貨試賣，銷售不好的話，剩下的辣醬是可以退的，這些剩下的辣醬，你就拖回來去，我這還忙呢，一會你找服務員，給你結算用掉的半桶辣醬。”

  這語氣，和剛開始來的時候，簡直判若兩人。

  江啟明一愣，這怎麼可能，過了一個月時間，這家店才用掉鋪貨過來的四分之一。

  可是剛剛他吃的那碗麵條，放的還是他們家的辣醬，絕對沒差呀，那服務員大姐不也說辣醬面味道好得很，進來一個人推銷一個人嗎？

  他隱隱感覺到了不對勁。

  走過去，他拿一個杓子把辣醬舀了一杓起來聞了聞，味道是有些相似，但是可以肯定，絕對不是他們家的辣醬。

  江啟明直接把手裡的杓子給扔了，這老闆人品有問題，就算不合作，也不應該以假亂真來騙自己吧。

  江啟明的火氣也上來了，他的原則是，這樣不真誠的老闆，以後也不用合作了。

  “這不是我們家的辣醬，別想著能煳弄我。”

  那老闆被戳穿了，反倒也不藏著掖著了。

  “怎麼就不是了，你有證據嗎，我說是就是，我都說了，辣醬你不要倒了就是，反正我店裡是不要你的辣醬了，這是用掉的半桶的價格，以後也別來我店裡晃了。”

  一時間，兩人見的氣氛劍拔虜張，蹦出咔嚓的火花，似乎能一點就著。