當然。

  許易可以保證。

  他是絕對不會推出“車規級紙巾盒”這種東西的，還連夜開會把價格打到了169。

  那樣太消耗公信力了。

  也太沒技術含量。

  如果可以的話，他更願意把帶有核心技術的東西，做成星辰汽車的專屬副産品。

  有核心技術的東西，別家搞不出的，賣得貴擺高階價格，消費者不會挑你理，反而會覺得是研發成本高，是獨一無二的，自己就給pua了。

  但要是路邊隨便找個廠子，代工都能批次生産，就因為掛了個標，給漲價好幾倍，那不是耍流氓嘛，純純品牌稅。

  品牌公信力都還沒做起來，就急著收稅，屬於是殺雞取卵了。

  要割……得講究方法，要有計劃地割，緩割、慢割，要割得車主和消費者群體心裡高興，搶著去買單，細水長流地割，這樣才符合長期發展主義！

  按照他的想法。

  車主群體擴充套件到一定規模後，車商城和車主社群，都是要搞的，並且是合併在星辰汽車app之中，補足社群生態的一環。

  這算是前世新能源車企的統一打法，其實就是把網際網路生態打法照搬了過來，後續也驗證了，搞生態這玩意，是真的掙錢啊！！

  但沒想到。

  鄭國昭給了他個驚喜，一聲不響的就把玩家社群的雛形給弄出來了，現在第一項車商城的業務都來了。

  “老鄭啊，你這個想法很好，我同意了，改色膜的原材料採購和進貨由你負責，待會我讓採購部門聯絡你，app在一個星期內會上限一個車商城闆塊，你要是有精力開發更多車商城用品的話，這方面就先交給你全權負責了……”

  “其他的我都不管，但有一點要求，上架咱們車商城的東西一定要是質量好，價格合理，做精品口碑，所有上架的東西我會過目一遍，安裝方面由售後部門負責。”

  許易一口答應下來。

  讓軟體部更新一個車商城功能，廢不了多少功夫。

  順便還可以擴充他們售後部門的業務，一般的改裝件安裝，只要稍加培訓，對售後工程師來說完全是小菜一碟。

  至於貼膜業務，也可以專門外聘有貼膜的師傅，前期量不大就在市內中心門店，設定一個售後改裝點，改裝人數多可以慢慢擴散出去。

  ……

  “好！”

  得到許總的認可，鄭國昭放下手機。

  心裡不禁有種雞血滿滿的感覺！

  回來了！那種充滿幹勁的感覺又回來了！！

  就因為他的一句建議，許總竟然要給他單獨開一個車商城業務，這是多麼大的看重！！

  他老鄭一定要把這項業務給發揚光大，才對得起許總的信任！

  …

  鄭國昭先給官方車主群發了一條訊息，向車主群體宣佈這項喜訊。

  然後翻開手機通訊錄，找到一家名叫“山棟彩塑”的廠商聯絡電話。

  撥了過去。

  “你好，給我來一批精品PET膜……”

  “精品pet兩千一卷，客戶您要訂什麼顔色？”

  “兩千……？你踏馬聽聽我是誰！我給你三秒鐘時間重新報價！”

  “……”

  那邊一陣沉默。

  “抱歉鄭總…剛沒聽清是您的來電聲音，您息怒息怒。”

  山棟彩塑膜廠的負責人，聽著那邊傳來不客氣的聲音，連忙一副賠著苦笑的態度，小心翼翼的說道。

  作為一家早期靠劣質汽車玻璃膜起家的廠子，早兩年從小日子那邊的三菱重工引進BOPET生産線，發展出了車衣和改色生産業務。

  早期國內的改色膜和車衣這種，基本都是從國外引進的二手産線，還有一些甚至是好幾手的劣質産線，國內本身是沒這種技術的。

  在山棟本地生産的改色膜，鄭國昭算是源頭大客戶之一，還入了些股份，對接改色膜和改裝業務，那都好幾年了。

  後來星辰老頭樂大賣，更是讓彩塑膜廠大大掙了一筆。

  可以說。

  改色膜、車衣、車窗玻璃膜這玩意，本身並不值錢。

  即使是材料較為優質，隔熱和光學效能、光澤度保持較為良好的那一種膜，成本都高不出幾百塊，但放在市場端，就是幾千塊的溢價。

  這個就主要看改裝店和品牌怎麼營銷了。

  一般來說，一套改色膜或車衣的生産成本，在幾百塊錢左右，材料和工藝頂尖的膜，一套出廠價也不會超過一千塊，而貼完整車的人工費，在改裝店卻是要收到一兩千，這也就是完整的物料+人工成本了。

  “嗯，我最近換號了，這也不怪你，說說最近有什麼好貨沒？”

  鄭國昭隨口說道。

  自從加入了星辰汽車直營體系，改裝業務就一直擱置了，老頭樂的渠道門店也交給下面的人管了。

  但現在不一樣了。

  許總說他們星辰汽車的車商城，要用精品的質量來打動車主。

  他老鄭在這方面，必須好好把把關！

  否則的話，那不是辜負許總的信任麼！！

  …

  “鄭總，這您算是問到點子上了，最近半年我們廠子大力投入研發，最佳化PET雙向拉伸技術，使得改色膜的抗拉伸強度直追國外進口膜，另外自主研發了第一代高透PET基膜、奈米防刮塗層、光學效能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久……”

  那邊。

  山棟彩塑膜廠的負責人在電話裡滔滔不絕的介紹道。

  “行了…別嘰霸吹了，跟我還擱這兒還裝什麼大尾巴狼，說人話！”

  鄭國昭聽著腦仁疼，不耐煩的說道。

  “是，咱們引進了一批外國新裝置，又聘請了3名外國退休工程師，進行經驗指導改善了引數，現在已經達到了一線進口膜85%-90%的效能了，還申請了自主研發專利！！”

  彩塑膜廠的負責人略帶尷尬的說道。

  但說到自主專利的時候，語氣又帶了點自豪。

  國內PET膜企業這一塊，畢竟沒有外國專利覆蓋，吸收過來後稍加修改，那也就成他們的了。

  早期更是對著國外提供的引數，進行一比一的生産切片。

  得……

  鄭國昭大概聽明白了。

  指望國內這種小廠有什麼自主研發能力，也是不可能的。

  但水平是實實在在的進步了。

  應該能滿足許總口中高品質的要求。

  “那你們這個自主研發專利的改良膜，現在對外什麼價格？”

  “對外採購價是2500一卷，渠道店那邊貼一臺價格是七千-八千不等。”

  “奪少？七八千？？”

  …

  鄭國昭懵了。

  “是的鄭總，我們對接渠道，專門在國外註冊了一家皮包公司當做高階品牌，把膜出口一遍然後再引進，這樣不管是品牌還是膜的效能，都是全面對標國外了，肯定要賣國外進口的價格啊……

  而且有些豪車客戶，你給他貼三五千的價位，他還不樂意，嫌太劣質了，不匹配車子的尊貴，這種高階市場，你不做也有其他人做。

  必須要漲價，我們也是沒辦法！！”

  彩塑膜廠負責人說道。

  鄭國昭：“……”

  ——神特麼出口轉內銷。

  “行了，現在我要大批訂購，先來一批試試水，給個誠意價。”

  “那行，八百一卷PET，鄭總您看成不？”

  “五百。”

  “鄭總您這，我們新裝置成本都……”

  “六百五一卷嗷，不能再多了。”

  “成交！”

    ……

  完了。

  又踏馬砍低了！

  結束通話電話，鄭國昭這心裡一咯噔。

  但想了想，又釋然了。

  一般一卷改色膜長有15米，12米剛好能貼完一臺五米的轎車，而多出的三米是防止人工容錯。

  像他們星辰mini這種小車，一卷膜都可以貼兩臺，成本算是大大降低。

  不管了，怎麼著都掙錢！！

  …

  三天過後。

  所有的星辰車主收到了一則更新推送。

  驚訝的發現，汽車app上多了一項車商城頁面。

  【進口PET改色膜，官方包工包料——3000元】

  “各位尊貴的車主，新功能車商城已上線，首先在魔都地區直營店開啟內測，多種pet豪車改色，任大家挑選，歡迎大家走官方渠道來貼膜！”

  鄭國昭往官方車主群裡推送了一則訊息。

  “鄭總給力！”

  “價格還可以啊，這官方改色膜，真的比外面的質量要好嗎？”

  “看了下，是pet材質的，我特地去網上搜了，改裝店pet材質都不便宜！！”

  ……

  這一次。

  鄭國昭一口氣進了二十多種顔色，什麼夢幻灰、火山灰、卡其米蘭、胭脂粉、金屬銀、冰莓粉……

  總之什麼顔色火，就都來一套。

  “大家請放心，我們星辰汽車採用的是嚴選外國進口改色膜——高透PET基膜、奈米防刮塗層、光學效能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久……”

  “還是那句話，星辰賣車做的是服務，玩的是真誠，不為掙錢…只為和車主使用者交個朋友！！”

  “在官方品牌店貼膜，還贈送一年售後，期間有剮蹭與磕碰，免費補兩個面！！”

  一段公告。

  讓眾多車主眼睛瞪得大大的！

  感動了！！

  嘶——！！！

  進口pet膜賣這個價格！

  這麼值？！

  原本。

  星辰賣車打出5%毛利潤的口號，他們是不信的。

  或者說將信將疑。

  可隨著購車之後，這麼長的時間使用下來，發現各方面都沒毛病，是真正的物美價廉。

  現在車商城推出的改裝服務，都能這麼良心。

  關鍵是。

  星辰的直營店，還允許他們隨便蹭吃蹭喝。

  到店可以免費充電。

  搞得一些年輕車主，內心産生了一種不好意思的感覺。

  好傢伙。

  官方搞這麼多服務，不會真的倒虧錢吧？？

  他真的……我哭死！！

  群裡的車主們，忍不住心疼了。

  …

  “鄭總，星辰汽車實在是太良心辣！”

  “沖沖沖！！”

  “三千塊這個價格，利潤會不會太微薄了，可以定高一點，這麼好的牌子，可不要玩倒閉了。”

  “市面上PVC材質的膜貼下來都要二三千了，官方這pet的頂級材質，沒的說，沖！”

  ……

  “誒——都是為車主服務！”

  “這個價格也是我和廠家對接軟磨硬泡，三天兩夜打了十幾通電話，好不容易才談下來的，利潤肯定是有的，只要大家願意把量沖起來，咱們星辰汽車還是不會虧本的。”

  鄭國昭想起之前和許總相處時的教誨。

  跟車主溝通的時候，一定要表現出自己的“難處”，把砍價的過程描述得多麼多麼“艱難”，這樣才能顯得“感動人心”。

  不得不說。

  這一套非常行之有效。

  就連群裡一些沒有改裝意向的車主，看著聊天記錄，都禁不住露出心動的神色。

  ……

  車商城首次開放的火爆。

  超出星辰內部的預料。

  原本。

  許易想著是循序漸進的路子，卻沒想到，改色膜服務剛一開放，就受到了線下車主火爆的追捧。

  單單在魔都這一個城市，幾天下來，預約貼膜的人數就已經超過了五百次。

  並且還有其他區域的車主，催著開通貼膜服務。

  為此。

  星辰汽車不得不又採購了一批改色膜，安排起其他車主群體較高的城市，逐步開通直營改裝服務。

  “這搞不好繼續發展下去，可能比售後還掙錢啊？”

  辦公室內。

  許易盯著改裝業務的成本和利潤報表，露出思索的神色，減去人工成本，貼一臺車的利潤起碼在50%以上了。

  要知道貼完一臺小車才花費半卷膜的耗材，也就是三百元的成本，再減去600-800的人工和運營成本，都還有很大的利潤佔比。

  為什麼車主群體有這麼大的熱情？

  其實說白了——

  還是目前市面上的改裝店太黑了。

  市場太混亂。

  不光汽車市場混亂，早期改裝市場、二手車市場，簡直能用魚龍混雜、不堪入目來形容。

  早年光靠賣改裝件、倒騰二手車混出千萬身家的也不在少數。

  有些改裝店，一臺車幹出百分之幾百的利潤都不稀奇。

  不過。

  雖然成本低。

  但利潤比反而不是最重要的，最重要的是如何獲取穩定的客流。

  在沒有穩定客流的情況下，大多時候就只能逮著一隻羊往死裡薅了。

  而車企在這方面，有天然優勢。

  只要銷量起來，自帶的車主群體就能自動加入生態轉化。

  就在這時。

  “許總，電池研發團隊發來訊息，咱們的極星大單體電芯，迎來首次小樣驗證了！”

  助理小周進來彙報道。

  聞言。

  許易精神一振！

  ……