這個就是林小滿最近的新巧思了。

春日臨近，蒼狼嶺上面也開始開出了各種各樣的花，其中有一片桃林，正好在靠近山腳處的位置。他取了一點這些桃花，揉碎了之後，和蜂蜜混雜在了一起，加在了裡面，製成了更加適合女子和哥兒們使用的凍瘡膏。

細分人群，也是做細分產品。

所用的配方也有點輕微的不同，鄭叢海聞了聞這個有著淡淡的香味的凍瘡膏，膏體看上去非常的澄澈，也沒有尋常凍瘡膏那種肥厚油膩的感覺，怎麼做到的？

鄭叢海問道。

“這位……”

這麼久了，他還不知道師兄的孩子叫什麼名字呢。

林小滿連忙說道。

“我叫林小滿，家中老二，還有一個哥哥，林大虎。”

鄭叢海想了想，林小滿看上去實在是太年輕，也太嫩了，他憋了半天，憋出來了一句。

“那林老闆……此物，你想如何賣呢？”

林小滿謹慎的回答道。

“我想分成三個不同的價位，鄭老闆，您看如何？”

他畢竟是一個新手，既然此人是爹的師弟，他有意的想和他結交一下，林小滿只想讓他幫自己賣東西，光是管理一個作坊，他已經覺得自己分身乏術了，更別說是親自賣東西了。

他還是有點鴕鳥心態，等以後再說吧。

鄭叢海想了想，他把這三罐凍瘡膏重新的放了回去，林小滿的心略微的提了起來，這是不願意的意思嗎？還是擋了他的路嗎？

鄭叢海清咳了一聲，他說道。

“林老闆，這種，你能做多少出來？”

有戲？

林小滿瞬間來了精神，他想了一下自己的那個作坊，目前來說，那些熟練工的老兵，但是產量也不高，每天大概能穩定的產出個40到50罐這種凍瘡膏。

而且因為他調整了配方，他只准備把便宜版本的配方拿給他們做，另外兩個版本，等他的林氏凍瘡膏打出名氣之後，他再做也可以。

如果要提高產量的話，那隻能擴大作坊的規模了。

不過林小滿暫時還沒有此意，他深知貪多嚼不爛，還是一步一步，穩紮穩打的來吧。

他把這個數報出來了之後，鄭叢海皺著眉，太少了。

雖然具體的效果他還沒有試過，但是這個凍瘡膏，就賣相來說，比自己藥鋪的要好上很多，正好他也有意讓藥鋪把凍瘡膏取消掉，每年做出來，其實也就只能達到一個盈虧平衡而已，反正鎮北年年下雪，凍瘡每年都來，久了，大家就麻木了。

但是他雖然有心想讓藥鋪不再製作售賣凍瘡膏，但是他遲遲也下不了決心。

他可以不做，但是凍瘡膏不能不賣。

林小滿這種時候的凍瘡膏，剛剛好就能彌補他的貨架上的不足，不過……

他沉吟了一會，對著林小滿說道。

“林老闆，如果我沒猜錯的話，你是想分成高中低三種檔位是吧？”

林小滿點點頭，古代人哪能想到細分市場幾個字？如果他可以親自上陣的話，他還可以寫出各種各樣的營銷手段。

比如說當天免費試用，然後搞限購，像是直播一樣，讓人在店門口喊什麼今天老闆不在，小兒做主隨便賣的這種口號。

不過他也不能親自上場，他在這裡，還有一個重要的事。

那就是種辣椒！

胡寇帶來的幹辣椒快要被林小滿霍霍完了，他必須要在這些辣椒用完之前，成功的種出新的辣椒來，才可以。

鄭叢海問道。

“你的價格呢？心裡有數嗎？”

林小滿想了想，又返身回到了房裡，他寫了三個數，遞給了鄭叢海。

如果說前世有什麼帶給他的經驗的話，那就是口頭說的都不算數，只有明明白白寫在紙上，白紙黑字，才有效力。

鄭叢海看到這些數字之後，臉上再次出現了驚訝的表情。

林小滿緊緊的盯著他的臉，沒有錯過鄭叢海的表情。

太貴了嗎？他之前的時候已經算過自己的成本了，人工的工資，藥材的費用，然後再加上了百分之十左右的利潤，他自己覺得已經算是很便宜了，如果這麼便宜，鄭叢海還覺得貴了的話……

他咬咬牙，正準備問鄭叢海是否覺得價格太高的時候，鄭叢海已經說出來了。

“林老闆，你這個價格，是否太低了？”

林小滿原本要說出口的話硬生生的吞了下來，他好不容易維持住自己的表情，儘量平靜的問道。

“鄭老闆，你是覺得，這個價格太低了？”

還好不是太高了，還好他剛才一時心急沒有說出口……

鄭叢海皺著眉，他說道。

“林老闆，我給你這個數，你做出來的東西，我全包了，不能賣給其他人，可以嗎？”

林小滿的心幾乎要從自己的胸腔裡面跳出來了，這比他自己的價格，每一個都高了十文左右。

而最貴的那一個，則是高了十五文。

鄭叢海說道。

“林老闆，如果你願意的話，我現在就可以和你簽訂契約書。以後我每個月來收一次，你做多少，我收多少，如果不是我親自來收的話，就是我的夥計，但是他來的時候，都會持我的令牌，但是我只有一個條件。”

“只能賣給我，除非你自己開了自己的店鋪，否則的話，不能賣給其他人，能做到嗎？”

林小滿生怕錯過這個機會，但是他還是強行的維持著冷靜，點了點頭。

獨家代理商！

這還是他自己談下來的，第一個獨家代理商！

鄭叢海看到林小滿點頭答應了之後，他這才放下心來了，事不宜遲，他當下就對著林小滿說道。

“那我們現在就去找里正做見證，籤契書吧。”

夜長夢多，他都能預想出來林小滿的凍瘡膏一定會大受歡迎，而且他用這個價格從林小滿的手裡收，但是賣多少，就是他自己做主了。

林小滿點點頭，兩個人一起出門，找到里正之後，重新簽訂了一份契書。

里正萬萬沒有想到，林小滿居然又要籤一份契書，他以為是林小滿還不上他爹欠下的錢，正準備讓他去找林大虎拿拿主意，不要自己做主，結果他一看契書的內容，居然是完全不同的內容。

里正：……

他識字不多，但是他能辨認出來這一份契書不是欠債的，而是一份賣東西的契書。

這林小滿。

里正又是好氣又是好笑，沒想到這林小滿，短短的一段時間之內，他居然搞出來了一個新東西，賣給了這位鄭老闆，但是他也稍微的放下心來。

林毅，如果你能看到的話，應該能放心了，你的兩個孩子，都生活的很好。

里正取出了村印，蓋在了上面，這就是算是有效了。

做完了這一切之後，鄭叢海不便多留，他拿走了林小滿目前做出來的凍瘡膏，就和他告辭了。

第75章 辣椒

而林小滿，則是在把鄭叢海送走了之後，回到了自己的家裡，關上了院門，才敢開始耶耶耶的跳著亂七八糟的舞蹈慶祝。

他開始有點懊悔了，為什麼此時沒有人能夠和他一起分享喜悅之情。

如果謝雲渡在身邊就好了，唉。

還有什麼，比已經心意相通的戀人，卻不能在一起，更加的熬人呢？

自己在院子裡面無聲無息的慶賀完了之後，林小滿激動的心情這才慢慢的平息了下來，他坐在了院子裡面，抬頭看向了天空，昏黃的霞光席捲了天空，堆在了自己的頭頂，他再次的嘆了一口氣。

這婚期，還要等多久啊？

定下契約書之後，這幾天，他覺得自己是片刻都沒有閒下來，每天來往於作坊和靠山村之間，他甚至都想問謝雲渡把黑雲借給他代步算了。

每天起碼一萬步打底。

不過這也有好處，他明顯感覺到自己的體力變好了很多。

目前的作坊是隻有老兵，他把老兵分成了三個隊伍，每個隊伍只幹一個事，最後再進行匯總分裝，並且由周大作為總管理。

而他，正在進行一個重要的事業。

那就是種辣椒。

這件事，他做不了，林大虎也做不了，但是他沒想到的是，陳玲和王芳居然會做。

陳玲和王芳，兩個姑娘還在家裡的時候，什麼活都幹，地裡的活也幹，家裡的活也幹。嫁過來了之後，反而暫時不用下地了，林小滿那個時候正在發愁該找哪位擅長種地的農人幫他試種一下花

辣椒，陳玲和王芳馬上就自告奮勇了。

今天，就是要去看辣椒怎麼種的日子。

三個人來到了林小滿的家裡，鐵蛋現在已經會走路了，王芳也不拘著他，任他在地上跑，只要沒有摔倒，就沒問題。

不過王芳今天要去幹正事，她就把鐵蛋留在了家裡，辣椒一事重大，林小滿直接就在自家的後院開了一片地，就淺淺的種在了那裡。