“對啊對啊，幾位，想了解一下詳細的情況吧？我向你們保證，你們在這裡可以得到最大的優惠，錯過這個村，可就沒這個店了，一定不會讓你們失望的！”

  雪兒說的慷慨激昂，我心裡雖然沒譜，但這種情況下，又不好強行去阻止。

  “來來。幾位請跟我出來一下，咱們不要影響到孩子們的正常活動哈！”

  雪兒帶著這些女人到了門口，她坐在凳子上，拿出早已準備好的各種宣傳材料。

  我根本沒見過這些材料，一定是她又偷偷印了不少。

  我待在育兒中心裡，不時檢視著外面的情況，剛開始只是一堆大媽們圍著雪兒問這問那，但後來又有一些人好奇地圍了過來，想看看發生了什麼。

  雪兒來者不拒，只要是圍觀的，都發放了一份宣傳資料。

  這場景一直持續了兩個小時，一直到眾人漸漸散去，我這才把雪兒拉過來詢問。

  “雪兒，這到底是怎麼回事啊？怎麼一下來了這麼多大媽阿姨？前兩天可是連詢問的業務都沒有！”

  雪兒神秘地一笑，面現得意之色。

  “呵呵，怎麼樣？我秦某人還是很有能力的吧？都說了引流要講求手段，我略施小計，嘖嘖。”

  看著雪兒嘚瑟的模樣，我懟了她一拳。

  “行了別耍貧嘴，快說到底怎麼回事？”

  再三追問之下，雪兒終於說出了她的所作所為。

  按照她的說法，光是引流拉客還不行，必須要做到精準的定位引流。

  而她的目光，就落在了這些女人身上。

  這些人都是附近街區跳廣場舞的，雪兒特意把目光瞄準了她們。

  喜歡佔小便宜，是大媽們的通病，雪兒對這一點非常瞭解，正好可以利用。

  “艾瑪，馨馨啊，我真的是太聰明瞭，這辦法，也就是我能想得出來，我假裝也去跳廣場舞，無意中說起咱們中心的事情，你猜怎麼著？這些人都老感興趣了。”

  雪兒顯得特別興奮。

  “哈？”

  我聽得一頭霧水，覺得事情越來越不靠譜。

  “你假裝過去的？可是那些女人過來看到你也是育兒中心的負責人，不就知道上當了嗎？”

  雪兒呵呵地笑著。

  “哪有啊？你還不瞭解這些人的心思。我只是先引起她們的興趣，之後就主動坦白了，等她們覺察到的時候，也就上鉤了。”

  雪兒繼續說著，講述她如何一番精彩的演講，調動了這些大媽們的胃口。

  “我就說啊，咱們的育兒中心是專門面向上流社會的，能把孩子送過來的家庭，非富即貴，但是咱們的價格便宜啊！還有各種各樣的優惠力度，你說，聽到這些東西，怎麼能不動心呢？”

  “這……我怎麼感覺有點像騙人呢？”

  “這怎麼能叫騙人？我又沒忽悠她們強行交費什麼的，只是調動她們的好奇，過來了解一下嗎？不過……嘿嘿……”

  雪兒說著說著，忽然不好意思地笑了。

  “不過嘛，我的確印了不少新的宣傳單，上面還有打折前的報價，但我跟大家說這價格是正常價格，現在在搞活動，只要過來，能優惠很多很多！”

  說著，她還把我沒見過的那宣傳單遞過來。

  我一看上面的內容，鼻子差點氣歪。

  全場優惠，兩折起步！

  跳樓骨折價！逾期恢復！

  這些眼花繚亂的宣傳語也就算了，最誇張的，雪兒直接把育兒中心的費用定到了天價。

  這些價格，原本我們都是商量好的，沒想到她直接寫上了幾萬的價格，然後上面刺啦一道橫線，下面才是我們正常的價格。

  “雪兒，你這是搞什麼啊。”

  看著宣傳單上的內容，我皺眉道。

  “價格都是咱們定好的，你怎麼連幾萬都寫出來了？還說不是在騙人？”

  “要不這樣的話，怎麼能讓這些人知道咱們在虧本賺人氣，怎麼能讓她們覺得是佔了大便宜呢？”

  雪兒一本正經地說。

  “再說了，我偷偷調查過你以前在的那家安吉拉育兒公司，他們的價格你又不是不知道，比咱們高太多了吧？有的專案甚至都是幾倍的差距，我在宣傳單上寫的這些價格，都夠保守的。”

  “馨馨，咱倆可是說好了的，你主內，我主外，我怎麼去做，你就別擔心了，只要你相信我，我一定還給你一個美好的未來！”

  看著雪兒這個模樣，我真是感覺她雞血上頭了。

  “算了算了，我跟你是說不明白了。”

  最終，我選擇放棄。

  “不過我還得提醒你，做生意最重要的還是核心競爭力，也就是我們管理教育孩子的水平，而不是這些花裡胡哨的操作，你以後肯定會明白。”

  但事情的發展，讓我感覺有點打臉……

  我還沒讓雪兒弄明白這個道理，反而是我先被捲了進來！

  第二天，跳廣場舞的大媽大姐們又來了，而且比昨天的人數又多了幾個。

  看得出來，她們還真不是無理取鬧來的，而是的確產生了興趣。

  雪兒抓住這個機會，更是發揮三寸不爛之舌，甚至還把我拉了出來。

  “各位阿姨，昨天時間緊促，我還沒來得及介紹哈，今天讓我來隆重地介紹一下我們小雪花育兒中心的老闆，白馨兒！”

  眾人稀稀落落地排起了手，搞得我一臉懵逼。

  “雪兒，你到底要幹嘛啊？”

  我低聲問著，雪兒卻一個勁兒地示意，讓我去跟大傢伙講兩句。

  “大老闆，快點跟我們解釋解釋，育兒中心到底幹什麼的？那些活動是真的嗎？”

  “現在辦卡，就能享受二折的優惠？你們這麼做不是賠錢了嗎？”

  大媽們的問題越來越多，我真的被推上了風口浪尖，想不參與都不行了。

  我跟雪兒不一樣，在忽悠人這方面，還真沒有多高的造詣。

  可是，我又不能說這些宣傳都是假的，跟雪兒唱對臺戲。

  簡直糾結到不行。

  清了清嗓子，我站到了眾人面前。

  “各位阿姨，你們能關注小雪花教育中心，我真的非常感謝大家，我們這裡的確有優惠的活動，而且我向大家保證，只要把孩子送過來，一定不會失望的，大家如果懷疑，可以到裡面去問問小朋友們，在這裡是不是能得到真正的快樂。”