“崔掌櫃，看您是個實誠人，所以我才來這裡。”武玟道，“我家剛遭了災，若不是如此，我也斷斷不會將這家傳的手藝拿了出來。我們所說的話，您若是不同意，也無妨，那我們就此告辭，到別家再去試試。”

  說完，就準備起身。

  “哎，哎，”崔掌櫃有點慌了，他沒想到這個鄉下小子來了這一手，忙上前阻擋，笑嘻嘻地道：“這小夥子！性子倒挺急的！有話咱們好商量，這麼快就走做什麼？”

  “不是我性子急，”武玟道，“家裡艱難，急著用錢，一刻也耽誤不得！”

  “沒事，沒事，在我這裡，價錢肯定能讓你滿意！”崔掌櫃看他還沒有重新坐下的意思，心裡迅速掂量了一下，最終咬了咬牙：“那就依你們的，把妝品都估一下價！”

  清綰露出一絲笑容，經過半日的爭論，最終將六樣妝品都定了價，除了最便宜的玉潤膏是六十文錢沒變外，其餘的都是八十、一百文不等，最貴的粉潤露是一百二十文。

  “那二位，咱們這下是不是可以簽訂文書了？”崔掌櫃抹了抹額頭上的汗珠，恨不得馬上就把這事定下來。剛才這一番交鋒，讓他意識到這兩個鄉下人著實不簡單，尤其是清綰，身上的氣勢，叫人感到根本不是她的對手，遲早得變成她的籠中之物。

  “這是我姐夫家裡的大事，急不得。”清綰看著崔掌櫃將修改完的價格補充到了文書中，笑盈盈地又說：“您也知道，這市場行情，一日三變，價格更不是一成不變的。我看您這文書上寫的，這一簽就得是十年，這可太長了。誰知道兩年三年的，還會有什麼變化？依我看，我們就籤一年的合同好了。”

  “清姑娘，這可不行。”崔掌櫃忙道，“價錢方面，咱們都好說，可這期限是不能變的。若是一年之後，你們不給我家供貨了，這筆生意我豈不是白做了？”

  “崔掌櫃，這你放心，”武玟道，“橫豎咱們相處的關係這麼好，自然得先盡著你們家，難道你還信不過我們？”

  “不是信不過，但咱們都是生意人，不寫在白紙黑字上的，我心裡可沒底啊。”崔掌櫃的語氣十分堅決。

  清綰淡淡一笑：“那十年也太長了，改為五年怎麼樣？還有一條，得在文書上補充上，每年得重新定一輪價格，崔掌櫃以為如何？”

  “每年重定價可以，不過十年的時間還是不能變。”

  “就是五年。”清綰沒多說什麼，淡淡的幾個字，卻有著不容置疑的力量。

  “好吧！”崔掌櫃狠了狠心，答應了下來，作為老江湖，他深知這種妝品的意義，絕不能讓這樣的好機會跑了：“就都依你們的！那我們現在就簽訂吧！”

  等這部分內容補充修改完，清綰又仔細看了一遍文書，確認無誤了，就對武玟道：“姐夫，你覺得怎麼樣？”

  “可以。”武玟也看過了，點了點頭。

  “那就請這位兄弟簽上吧。”崔掌櫃急忙將自個兒的名字簽上了，緊接著就把筆遞到了武玟面前。

  武玟拿過來，在文書上籤下了名字。

  “咱們這好生意就做算做成了！”拿著文書，崔掌櫃的臉上笑開了花：“那二月初，我就等著李兄弟送妝品來了？”

  “放心，”武玟把文書也收好了，笑道，“二月初一日一早就送到，準誤不了事！”

  “時候不早了，就請二位中午在我這裡用飯吧，我叫館子裡送來幾個拿手好菜！”

  “不用了，多謝崔掌櫃，您就別客氣了，我們還都有事呢。”清綰說著，已經站起身來。

  “那好，那好，”崔掌櫃笑著說，“那就不敢耽誤您二位的時間了。我送送二位。”

  出了明粉樓，武玟就說：“綰妹妹，今天真是多虧了你了。要不然，非得叫這姓崔的坑了我不可！很多事我都沒反應過來。”

  “沒事，”清綰笑道，“武玟哥，以後你多做幾次生意就會了。其實，咱們供貨給他，他一轉手就能加兩三倍的價格。咱們還是虧了。最好是自己開店，這樣，利潤可就大大增加了。只不過你們家現在的情況，暫時還不適合開店。”

  “綰妹妹，你別替我們擔心。”武玟感激地說，“這我就很知足了。照這麼算來，每月供兩次貨，也能賺不少錢呢。”

  “這終究還是利潤有限。”清綰思索著道，“也不是長久之計，自己開店就不同了。何況，犯不著整日替他人做嫁衣，把這好事白白讓給別人。”

  “可我家現在煳口都費勁，根本拿不出開店的成本。”

  “我知道，”清綰道，“何況嬸子現在也離不開你們，不會讓你們去城裡開店的。武玟哥，咱們也不著急，這五年先供著貨，攢上一筆錢，過了五年，嬸子的身體大好了，願意搬到城裡去了，你和櫻花嫂子就到城裡租個店面，自己開起來，那樣豈不好？”

  “以後再說吧，”武玟顯得信心不足，“五年之後的事，誰說的準呢？”

  “武玟哥，你不能洩氣，”清綰笑著鼓勵他：“我相信你和嫂子一定能幹好！”

  “不管怎麼說，我和櫻花都會盡力。”武玟終於笑了笑：“你在車上不是說要到州城去賣妝品嗎？我送你去吧？”

  “不用，”清綰連忙拒絕，“我一會兒就去找含光，讓他送我。他有功夫在身，我們一起走安全些。武玟哥，你只管去辦你的事吧。”

  “這能行嗎？”武玟還有些不放心。

  “沒事，”清綰笑著擺了擺手：“有含光在呢！你不是還要給櫻花嫂子買東西嗎？趕緊去吧！”

  武玟有點不好意思的撓了撓頭：“那我就先去了？”

  “好，”清綰看著武玟的背影消失了，這才向東門走去。

  她知道，縣城東門有馬車，能夠直達州城，這馬車每日只發三班，最晚的是申時，她今天絕不能錯過，不然，就得在縣城住一夜。

  還好，她緊趕慢趕，總算在申時之前到達了東門。

  這輛馬車比村中楊得貴的那輛車大的多，看著也更好一些。車伕站在前面收錢，清綰交了銅板，就找了個靠裡面的位置坐下。

  申時一到，不論客人多少，準時發車了。

  州城並不算遠，兩個時辰就到了。但天色已經完全黑了下來。

  來州城的人，多是兩三人，或是一家人結夥而來，而且也都是常來，或是有親戚在此的，因此一下車，就都熟門熟路的各自找地方去了。

  清綰也沒慌，她站在那裡，先打量了一下四周的環境，和縣城相比，這裡的確是大多了，光是看街道和兩邊的商鋪，就不能同日而語。

  現在最要緊的，是先在客棧住下，她以前聽人說過，州城只有一家賓至客棧最大，而且也相對安全，她決定不管費用多少，就去這裡住下。

  在街上找了幾個人打聽了一下，清綰就知道了路徑，很快就來到了賓至客棧。

  “喲，這位姑娘，您是要住店？”店小二見來了客人，忙著上來招唿，卻發現是一個單身姑娘，不由怔了一下。

  “你這裡都有什麼樣的房間？”清綰不理會店小二的目光，問。

  “請問姑娘，就是一個人麼？”店小二停頓了一下，小心翼翼地問道。

  “正是。”犀利的目光，令店小二渾身一顫，忙熱情地在前面領路：“姑娘請跟我來，我們這裡是州城最大的客棧，您來這裡就算來對了！我們傢什麼樣的房間都有，您是要大的，要小的，還是要安靜點的，或是能看見街下風景的，都應有盡有！”

  “給我找個小房間就行，安靜點的，別人來人往亂嚷嚷的。”

  “姑娘，您就放心吧，”店小二將她帶到二樓，走到一個靠裡面的房間門口，推開門：“您看看，可還滿意？”

  “行，就是它了。”清綰打量了一遍，看還嚴密乾淨，就點了點頭，反正她頂多也就住兩三天，這就可以了。

  “那姑娘，您是先在房間裡歇息，還是下樓用飯？我們這裡可以把飯菜送上樓，省的您下去勞累著了！”店小二十分熱情。

  “不用了，”清綰知道，送飯上樓肯定得加錢，還是下去隨便吃一口算了，“你先去吧，我把行李安頓好就下樓吃飯。”

  “那好，姑娘您先忙著，有事隨時叫我。”這裡的店小二都是訓練有素，不敢再打擾，忙退了下去。

  清綰將行李放下，檢查瓶瓶罐罐都安然無恙，這才下樓去。

  樓下一間大廳裡，擺著十幾張桌子，看著生意很紅火，幾乎都坐滿了人。

  清綰掃了一遍，看到角落裡有一張二人小桌，正好還空著，就跟店小二說了一聲，點了一份面，走到桌前坐下等著。

  “小二！”

  一聲大喊，嚇得店小二連忙跑了過去：“這位客官，您老有什麼事？”

  “你這裡一張空桌都沒有了麼？讓我跟別人擠在一起吃？”