書境
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林在堂把她帶到酒店,她的購物小票從包裡掉了出來,林在堂拿起來看,第一個反應就是:摳門的吳裳花這錢,結帳的時候估計心疼得要死。
拉著吳裳去洗漱,這個酒鬼抱著他胳膊不鬆手,含煳地喊:“我不洗!我不洗!”
“你要臭死了。”林在堂說。
吳裳就強撐著坐起來捧著他的臉要親,林在堂嚇死了,幾乎是跳離了床邊。吳裳跌回床上睡了,林在堂才去衛生間洗了毛巾為她細細擦拭。
兩個小時後,吳裳頭痛欲裂,翻過身就吐了。林在堂從夢中驚醒,帶她去了醫院。吳裳儘管難受,但口中還在叨唸著:“我不信我搶不回來。”她太要強,太想贏,林在堂從沒見過什麼人像她一樣,為了贏要拼命。但林在堂也隱約明白,是她擺脫命運和現狀的決心促使她有了向上生長的不屈的力量。
他說:“你會贏的,你放心。你贏不了我幫你贏。”
“你真好。”吳裳含煳地說。
一直折騰到第二天天亮,掛著水的吳裳可憐巴巴地說:“你看在我為星光燈飾連命都不要的份上,昨天的招待費給我報了吧。那個大傻子開一瓶酒六千啊…”吳裳想到六千開一瓶酒心臟又疼了。暴殄天物啊!
“誰說不給你報了?”林在堂問。
“超標了啊…”吳裳說:“我知道超標了啊,但我想要東吳的單子啊…”
“我知道。”林在堂說:“給你報。”
林在堂沒跟郭令先打招唿說給吳裳報銷的事,銷售部剛上正軌,倘若吳裳這次招待給特殊審批報了,下一次別人的報銷郭令先就不好控制了。企業是企業,個人是個人,林在堂分得清。他對郭令先說:“走一下財務流程,從我的工資裡走吧。”
“我真見不得你們這對拼命三郎夫妻,拆東牆補西牆。”郭令先說:“那就從你工資走,倘若東吳追回來了,再議。”
郭令先這個人風格很鮮明,她頭腦清醒、不畏強權、非常有原則,林在堂需要她這樣的人。
吳裳看了眼時間,感覺來不及了,要拔針就走。林在堂一把按住她,問她去哪?她說我要去會會老肖,他答應今天給我看盛唐的樣品。
“等你好了再…”
林在堂話還沒說完,吳裳已經給自己拔了針,按住針眼就跑了。她太想贏盛唐,不允許自己馬上要到手的訂單被盛唐截胡。
一路跑到東吳樓下,看到一輛豪車停了下來。車上下來一個跟林在堂一樣年紀相仿的男人,吳裳在網路上見過他,盛唐的接班人唐盛。
唐盛與林在堂有著鮮明的風格差異,倘若說林在堂是儒商,那唐盛就是悍匪。他本人十分外露,金錶、豪車,時尚的穿著,是典型的溫州二代。
吳裳心想:他大概耳朵好使,聽聞了她昨天來找肖總的風聲嗎?於是決定避其鋒芒,等等看。
偏巧這時唐盛接起了電話,掉頭向樓外走,吳裳聽到他說:“林總啊,你也來杭州論壇了?不是說你不來嘛。已經到了?好,那我現在去找你吧。”
林總,說的是林在堂了。吳裳鬆了口氣,感恩林在堂這個及時到來的電話。
她並不訝異林在堂跟唐盛相熟,生意場上就是如此,不管背地裡鬧成什麼樣,老闆們在場面上還會含笑握手,以彰顯格局。盛唐和星光還有六個官司沒了結,也不影響兩位老闆坐在一起舉杯喝酒。
吳裳見唐盛上車走了,快步走進了東吳大廈。她看到了盛唐的樣品,吳裳對產品十分了解,一眼就看出盛唐提交的樣品介面跟她做的光電方案有差別。她不動聲色地看完,肖總對她說:“你看,是不是跟你們一樣的?”
吳裳點頭:“是啊。他們這時介入進來方案來得及做嗎!”
肖總沒把話說的太清楚,只是說:“各家的方案都差不多的啊,這個不重要啊。”
吳裳就嘆了口氣說:“哎,那真的算我倒黴了。我們真的給不了一樣甚至更多的折扣,您也知道,我們的機器是純進口的,盛唐用的是我們淘汰的機器改的,我們成本高啊…”
“下次嘛。”肖總說:“裳裳啊,我真想跟你合作,你真的是我見過最好的銷售了。”
“也只能這樣了。”吳裳看起來很惋惜:“我跟老闆匯報一下吧,估計要捱罵了。”
這時肖總說:“你真是深藏不露啊。”
“此話怎講?”
“誰不知道你是林總的太太啊…”
吳裳仰起眉,驚訝地問:“這個訊息都傳到了杭州了嗎?還是誰告訴您的?”
肖總聳聳肩。吳裳知道了,是孟若星。孟家在這一帶生意場上做掮客很是吃得開,幾年前,就是孟家給星光燈飾和東吳搭的線。
吳裳看肖總的眼神就知道在杭州一帶客戶的眼中,她身份很不光明瞭。也一瞬間明白了為什麼肖總在明知她是林在堂“太太”的前提下,昨天要帶人灌她酒了。他壓根就不尊重她。
吳裳並不看重這種人的尊重,她的目標很明確:她就是要賺錢,能好好合作,就好好合作,不能好好合作,就給我改正態度好好合作。她有了肖總的把柄,所以十分能沉得住氣。
出了東吳大廈給林在堂打電話,說剛剛很巧,在東吳樓下聽到唐盛接他的電話走。林在堂說:“我估算著時間你快到了,也猜到唐盛肯定要去東吳,只是不知道這麼巧。”
“你在幫我?”吳裳問。
林在堂想了想說:“吳裳,我不是在幫你,我是在幫星光燈飾。你和我,現在是一夥的,我們兩個一榮俱榮,一損俱損。”
“那我要請你再幫我一個忙了。”吳裳說:“我剛看了盛唐的樣品,除了外形跟咱們一樣,其它都是粗製濫造。我發現一個介面跟咱們的,有差不多1毫米誤差。”
“你肉眼看出的?”
“對。相信我林在堂,我閉著眼睛都能摸出是哪款燈!”吳裳激動了,聲音大了一點。
林在堂笑了,安撫她:“好了,我知道了。你的意思是以盛唐的風格,絕對不會做方案,而是直接配貨。就算樣品勉強擰上,後面也會有問題。你現在讓我配合你,讓唐盛以為他贏了,是嗎?”
“對。”吳裳說:“讓他以為他徹底贏了。”
“行。那麼,萬一唐盛後面調整了所有的貨呢?”
“那老肖就別幹了。”吳裳說:“我拿錄音去紀檢委舉報。”
“都別活,是吧?”林在堂玩笑道。
“對,都別活。”
吳裳結束通話電話,又打給郭令先匯報情況。郭令先相信她的判斷,也同意她的想法:如果盛唐的產品出問題,東吳聯絡星光緊急配貨,他們就以趕工週期緊、人工成本高為由漲價。
你不仁我不義。這就是生意。
吳裳忙活到傍晚,接著看到公司同事發給她的照片,太好笑了,林在堂跟唐盛在會場打起來了。據說現場情況是林在堂到了會場就開始黑著臉,會議結束後晚宴上,唐盛跟林在堂說話,林在堂不理他。幾輪下來,溫州二代唐盛要臉,說了幾句難聽話,林在堂就給了他一拳。
現在全世界都知道盛唐這個盜版搶了星光燈飾大客戶,正版林在堂氣急敗壞打了唐盛。
吳裳一邊看訊息一邊笑,她發現生意場真好玩,真真假假,假假真真,那些當老闆的都是好演員。尤其是林在堂,扮演了一個撕破臉的儒商。
她仔細看林在堂揮拳照片,還真的像模像樣,比他平時的深沉儒雅更多了幾分性感。
吳裳喜歡上了這種感覺。
她深知做生意不能單打獨鬥,有一個人懂你為你託底,那感覺再好不過。
原來跟林在堂相處很有趣啊。林在堂這個人真值得細品啊。
她的心放下來一點,決定開啟出差的日常行程:在工作結束後的夜晚到處走走。入職星光燈飾以來,吳裳去了十幾個城市,她發現倘若沒有人,那麼城市是大同小異的。有了人,城市就大不一樣。
她第一次去東北出差,是在2011年冬天。
松花江邊的城市下著雪,霧凇在枯枝上盛開著。她凍得哆哆嗦嗦,操著一口南方普通話問路。可愛的東北人張口就是:妹子,南方來的吧?一下就讓那城市變得不同。
吳裳熟悉杭州。
大學是在杭州讀,週末會跟舍友們滿杭州閒逛,西湖邊上的音樂噴泉不知看了多少次。她自然也記得悶熱的夏夜,他們擠在人群中,仰頭看著會飛舞的水花。
這一天晚上她決定再去看一眼。跟著人流沿西湖走,還沒到地方就接到林在堂的電話:他的商務行程結束了,因為跟唐盛打起來了,晚上自然要有態度,晚宴不吃了,拂袖而去!
吳裳一邊聽他說一邊咯咯咯地笑,快要笑出眼淚。
“有那麼好笑嗎?”林在堂問她。
“有有有!就是有!”吳裳說:“我真沒想到你會選這種方式。”
“我早想揍他了。”林在堂說:“他現在能有口吃的,都是從我碗裡扒拉出去的。到頭來還要搶我的飯碗,我平常讓著他,現在可不是要藉機發揮一下麼?”
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