翌日。

  早八。

  陳言和室友們一起去教室上課。

  經管4班的同學看到半個多月沒見的陳言，也沒有太過驚訝，因為就算他不請假，平時也基本見不到人的。

  一般來說，大學裡的教室座位分佈也有講究，成績好的一般坐在前排，成績差的那幫人通常坐在後排，這是為了方便玩手機或者打瞌睡。

  303寢室一行4人浩浩蕩蕩的在教室最後排坐下。

  離上課時間還有5分鐘，已經到教室的同學們一半在吃早餐，一半在刷手機。

  這時，坐在教室中間的胡展意突然站起身，屁顛屁顛的走到陳言旁邊，一臉諂媚：

  “陳哥，我看你平時喜歡抽菸，不知道這煙你抽的慣不，我們杭城人都喜歡抽這款。”

  說著，胡展意畢恭畢敬的遞上了一條陽光利群。

  這一舉動把周邊同學都看懵了。

  尤其是303的其他三位室友。

  胡展意這人平時傲的很，還特愛裝逼，現在怎麼一副卑躬屈膝的嘴臉？

  這態度像極了以前混社會的那幫人裡，幫派小弟對帶頭大哥的諂媚。

  陳言一邊吸熘著豆漿，一邊抬起眼皮看了一眼：“嗯，有心了，先回去上課吧。”

  胡展意看陳言收下，心中的大石頭終於落地。

  這幾天他一直沒睡好，生怕陳言把他當舔狗的聊天記錄發到班級群裡。

  要是真發了，那都不是大型社死現場了好吧，那TM是得考慮要不要轉學了！

  上午的課結束後，陳言就收到了李明傑的微信：【下午一點，公司見】

  於是乎，他在食堂匆匆對付了一口，便拿上資料往華潤大廈趕去。

  ……

  華潤大廈26樓。

  前臺小姐姐昨天見過陳言，對這個年輕的小帥哥頗有印象。

  看到陳言走出電梯廳，立即起身掛上職業性微笑：

  “陳總，李總他們已經在會議室等您了。”

  “好的。”

  接著，陳言就在前臺小姐姐的帶領下來到會議室。

  會議室的門沒關，陳言邁步入內。

  只見橢圓形會議桌一側，李明傑正和兩位男士交談著，見陳言進來，紛紛停下話語，抬起頭來。

  李明傑率先起身，臉上掛著一貫的熱情笑容，幾步迎上前，伸手拍了拍陳言的上臂，輕聲道：“都準備好了吧？”

  “嗯。”

  陳言回以微笑，點頭示意。

  李明傑隨即轉身，向陳言介紹道：“這位是企鵝戰略投資部的SVP（高階副總裁）——旭陽。”

  旭陽朝陳言點頭示意，他身形高大挺拔，身著剪裁得體的高階西裝，渾身上下透著沉穩幹練的氣質。

  隨後，李明傑又指向旭陽身旁那位年輕男子，介紹道：“這是旭陽總的助理，小李。”

  小李趕忙起身，臉上帶著謙遜的笑容，微微欠身，不卑不亢道：“陳總，您好。”

  “你們好。”

  陳言走上前依次和他們禮貌握手。

  簡單的寒暄過後，陳言在李明傑身旁落座。

  會議桌上，檔案資料擺放得整整齊齊，幾杯冒著熱氣的咖啡散發著醇厚香氣。

  旭陽抬手看了看手腕上的積家大師，對陳言道：

  “我有四十分鐘時間，講講你正在做的事，做到哪個階段了，未來的規劃是什麼。”

  “沒問題。”

  說著，陳言站起身走到大螢幕前，把隨身碟插進面前的膝上型電腦，開啟昨晚做好的PPT，然後把螢幕投屏到大螢幕上。

  PPT的第一頁只有兩句話——

  【每日兼職——精準匹配你的碎片時間】

  【國內第一家垂直領域兼職平臺】

  陳言沒有廢話，直接翻到第二頁——目錄頁。

  **目錄頁**

  1.市場機遇：零工經濟的黃金時代

  2.産品革新：智慧匹配兼職生態

  3.商業引擎：三層盈利加速器

  4.行業未來：彈性就業新基建

  5.核心團隊

  ……………………

  陳言用鐳射筆點在第一條上：“旭總，我先簡單介紹下吧。”

  “據權威資料表明，2013年，也就是去年，我國靈活用工市場規模達944億元。

  2008-2013年，年均複合增長率30.5%，預計2014年將突破1700億元，2015年進一步增長。”

  “靈活用工滲透率從2008年的11.4%提升至2013年的16.4%，成為企業最佳化人力資源配置的核心手段。”

  說到這裡，陳言語調突然拔高：

  “但是呢，據統計，68%的求職者遭遇過虛假兼職資訊！”

  “我有個朋友……”

  “在網上看到一則招人貼，說是誠聘KTV兼職服務員，日薪1000，要求女，相貌端正，身高165以上，工作內容：幫客戶點歌，端果盤等等。”

  “結果去了才知道，原來那裡是招雞的。”

    臺下三人嘴角不由得扯了扯，顯然是被這個冷笑話給冷到了……

  陳言繼續道：

  “不僅如此，市面上的人力中介機構，普遍存在匹配效率低下的問題……”

  “另一方面，”

  “對於企業方來說，一直以來也有很大的痛點，比如季節性用工缺口達40%，培訓成本增加35%……”

  “基於此，【每日兼職】誕生了。”

  “【每日兼職】使用信用雙保體系。”

  “即企業保證金池+接單者技能證書區塊鏈存證。”

  “而且在最新版本中，我們加入了即時通訊中樞。”

  “用人機構可以在最新版【每日兼職】app上實現語音/影片面試，以及電子合同秒籤。”

  接著，陳言把PPT點到運營資料這一欄。

  *運營資料**-

  冷啟動成果：不到半年時間覆蓋江省109所高校，留存率39%-

  匹配效率：平均接單時間10.4分鐘（行業平均32分鐘）

-

  標杆案例：

  知味關連鎖餐飲：節假日用工成本降低28%

  大學生：人均月增收800元

——

  “這是我們【每日兼職】成立近半年來的運營資料……”

  “我們本輪融資的資金用途將用於開拓新的城市，未來我希望【每日兼職】可以成為全國最大的兼職服務平臺……”

  “大家可以看下【每日科技】最近幾個月的財報。”

  說著，陳言從手提包裡拿出早就讓鄭佳列印好的幾份檔案，依次遞給他們。

  5分鐘後，旭陽看完財報，抬頭看向陳言：

  “陳總，我司對每日科技的發展抱有極大信心，來之前，其實我們部門同事也對【每日兼職】進行過深入的調研。

  我們直接點吧，這次你打算出讓多少股份，價格合適的話，我們企鵝全要了。”

  這話一出，陳言還沒回話，一旁的李明傑就先坐不住了：“停停停，旭總，我們剛剛不是商量好了一人一半嗎？”

  李明傑之前投給陳言的200萬天使投資現在至少翻了好幾倍，嚐到甜頭後，他本就計劃好在這輪繼續跟投1000萬的。

  說實話，要不是普順資本體量太小，他都想把A輪給直接包圓了。

  旭陽也不遑多讓：“李總啊，你天使輪都獲益這麼多了，這A輪還要跟我搶嗎？”

  “這樣子，這輪都讓我來，等下一輪的時候，我肯定不跟你搶，怎麼樣？”

  李明傑內心已經在罵娘了。

  艹，傻子都知道投資越在前，收益就越大，這人可太TM陰了！

  李明傑剛想據理力爭，陳言打斷了他：“兩位老總，不如我們先來談談價格吧？”

  聞言，李明傑和旭陽對視一眼，都表示沒有問題。

  於是，陳言直接把PPT調到最後一頁。

  上面赫然寫著——出讓20%股份，融資3000萬。

  這個價格看的李明傑倒吸一口涼氣！

  好傢伙，按這個比例算的話，【每日兼職】現在的估值已經到了一億五千萬！

  不過，一旁的旭陽倒是沒什麼太大反應。

  “企鵝集團果然財大氣粗啊。”陳言心想。

  實際上，1.5億（2400萬美元）的估值對旭陽來說確實是小打小鬧。

  要知道，作為企鵝戰略投資部的SVP（高階副總裁），他每天接觸的企業很多都是上百億美元市值的，況且企鵝每年都要對外投資幾百億以上，這點錢確實灑灑水了。

  不過，陳言報的這個價格稍稍有點超出他的心理預期了。

  旭陽略作思考，問道：“【每日兼職】現在多少DAU（日均活躍人數）？”

  陳言：“5000。”

  “穩定5000嗎？”

  “摸到5000。”

  “那你覺得一個DAU算多少錢合適？”

  “國際上，每個DAU大概值5000美金，【每日兼職】目前DAU5000，所以值2500萬美元。不過我給兩位老總優惠了100萬美金，只算了2400萬美金。”

  “哈哈哈哈。”

  旭陽第一次開口大笑，“你小子還真是精啊。”

  說完，旭陽看向李明傑：“李總，怎麼樣，跟不跟？”

  李明傑似乎是在猶豫，這個價格比他的心理預期整整高了50%，而且自己已經有10%的股份在手了，真的還要冒這個風險進場嗎？

  見李明傑不說話，旭陽轉頭對自己助理小李說道：“你去打一份TS（投資條款清單）出來。”

  “好。”

  “陳總，我一會兒還要趕飛機，接下來的事宜讓小李跟你對接，這3000萬我們企鵝全投了。”

  旭陽一邊說著，還特意問了李明傑一嘴：“李總，你沒意見吧？”

  李明傑苦笑著搖搖頭，這個價格確實超出他的承受能力了。

  自此，【每日兼職】的A輪談判基本已成定局。

  “等下！旭總，你不是說有40分鐘嗎，現在才過去20分鐘呢？”

  ……

  （第一章先發，第二章晚點，義父們，月初求月票~）