晚上十點，303宿舍只剩下陳言、王日升、張非凡三人。

  李文新老早就打扮完畢出發去電影院了，此刻沒準在黑乎乎的電影院裡都牽上小手了。

  王日升在打遊戲，張非凡窩在被窩裡扭來扭去，不知道在看什麼。

  陳言躺在床上無所事事，這兩天他是真的空下來了。

  杭城這邊兼職業務盤基本趨於穩定，處於穩步上升的趨勢，越來越多的商家主動入駐【每日兼職】投放兼職崗位，而軟體使用者群體也從大學生慢慢往所有青年人群擴散。

  這是形成規模效應以後的良性發展。

  至於甬城那邊…

  現在也只能耐心等待，看初步推廣效果再做下一步打算。

  “嗡嗡嗡”，手機震動兩聲。

  阮雨桑發來訊息。

  隔壁小阮：你在幹嘛？

  女生說“你在幹嘛”？

  潛臺詞就是“我想你了。”

  於是陳言回復：“我在想你。”

  隔壁小阮：哼，說得好聽，你室友都約美琪去看電影了，你怎麼一點行動都沒有？

  陳英俊：那我們也約一下？

  隔壁小阮：約什麼？

  陳英俊：睡覺

  隔壁小阮：流氓，不跟你聊了！（鄙視）

  陳言退出和阮雨桑的聊天介面後，企鵝新聞推送來一則頭條新聞——

  【據知情人士透露，滴滴打車已和企鵝達成戰略合作，計劃啟動C輪一億美金以上的融資。】

  陳言又看了眼自己的銀行卡餘額，55308元。

  “唉，我怎麼這麼沒用，別的重生者這時候起碼賺了好幾百萬了吧？”

  “媽的，就這點錢，好多事都幹不了。”

  “巧婦難為無米之炊啊。”

  陳言一個人躺在床上自怨自艾，不知不覺間就睡過去了……

  翌日，天剛矇矇亮。

  陳言隱約聽到些開關門的動靜，眯著眼睛往下看了一眼。

  李文新回來了。

  “老李，你怎麼這麼早回來了，蔡美琪呢？”

  李文新頂著個熊貓眼抬頭：“她是杭城本地人，昨晚看完電影后就回自己家了，我一個人在酒店也睡不著，天一亮就回來了。”

  “這……”

  陳言一時語塞。

  氣氛有點尷尬，陳言也不知道怎麼安慰他，只能拍拍他的肩膀：“沒事，起碼她願意出來約會，來日方長。”

  “嗯，我懂，本來也沒想著能直接本壘打，一晚沒睡我先補會覺哈。”

  李文新心態倒是挺好，於他而言，剛認識的女孩能答應出來一起看電影，就很值得開心了。

  陳言昨晚睡得早，此時聊了幾句已經沒了繼續睡的想法，輕手輕腳的爬下床去洗漱了。

  洗漱完，他又輕輕帶上宿舍門，去食堂買了籠小籠包和豆漿，打包去了102創業基地。

  此時才7點，102創業基地闃無一人。

  陳言拿出鑰匙開鎖後就迫不及待開啟電腦後臺。

  昨天在甬城已經發出去兩萬張傳單了，按照陳言的預估，如果能有1000人註冊就是達標，能有1500人註冊就是優秀！

  不過當他看到資料後，直接傻眼了。

  202註冊！

  昨天甬城的新增使用者數才202個！

  要知道，昨天光是兼職人員的工資都發了整整5000呢！

  合計每個新使用者成本25元，這還沒算上印刷費。

  其實對網際網路大廠來說，這個資料已經很好了，完全在預算範圍內。

  假設隨便投個25億就能燒出一個上億使用者的app，那豈不是賺發了。

  後世很多app的平均獲客成本甚至都超過了100元。

  但對陳言來說，這個資料就是拉胯的！

  不，應該說是緻命的！

  首先，每日科技帳上根本沒這麼多錢可以燒。

  其次，如果擴張速度太慢，那以國內的創業環境，馬上就會出現第二個【每日兼職】跟你搶市場。

  中介費你抽20，我就抽10元。

  什麼？你也抽10元？

  那我索性不抽了，甚至我還能倒貼，反正我有錢，先把市場搶下來再徐徐圖之。

  別人身後要是有大廠的資金支援，你根本玩不過他。

  所以陳言如果不能迅速拿下甬城市場，就會變得很被動。

  一旦出現有大廠支援的競對，運氣好點是被合併收購，運氣差點就是破産倒閉。

  “看來傳統推廣方式還是不適合每日科技當下的處境，怎麼辦呢？”

  陳言沒顧上吃早飯，一邊抽菸一邊想著解決方案。

  八點四十的樣子，財務小姐姐鄭佳和黃珊珊結伴來到公司。

  兩個女孩一進門就聞到了一股刺鼻的煙味，鄭佳微微皺眉，看向那個“罪魁禍首”。

  “老闆？”

  “他怎麼來這麼早？”

  兩個女孩對視一眼，都覺得很詫異。

  陳言此時正斜靠在椅背上，一臉惆悵地盯著天花闆吞雲吐霧，桌前的菸灰缸已經擺滿了二十幾個菸頭。

  鄭佳跑過去“懂事”的把陳言桌上的菸頭倒進垃圾桶裡，然後打聲招唿：“老闆今天怎麼這麼早？”

  陳言就彷彿沒聽到她的話似的，依舊一聲不吭地盯著天花闆，也不知道在想些什麼。

  但作為一個合格的員工，本身就應該擁有被冷落時唱獨角戲的能力！

  於是。

  鄭佳看了眼放在桌上還沒開封的小籠包和豆漿，主動找了個話題：

  “老闆你也喜歡吃小籠包啊，早知道和你拼著一塊買了，路口那家早餐店買兩份打7折呢。”

  話音剛落，陳言“嗖”的一下挺直了身闆，瞪大眼睛道：“佳佳，你剛剛說什麼？！”

  鄭佳差點被嚇一跳。

  我就說個小籠包，不至於這麼激動吧…

  “小…小籠包打7折？”鄭佳忐忑道。

  “不是，是7折的前一句。”

  “老闆你也喜歡吃小籠包？”

  “也不是，是這句話的後一句。”

  “早知道和你拼著買了？”

  對！

  就是這個“拼”字！

  陳言拍了下腦瓜，頓時感覺茅塞頓開。

    因為他突然想到了前世一款現象級軟體——品西西。

  成立不到3年就在美國納斯達克掛牌上市，市值高達數千億美金，多次把創始人送上首富的寶座。

  最關鍵的是，在阿哩和金東兩大巨無霸的環伺下，竟然硬生生噼開一條血路，靠的不就是這個“拼”字？

  陳言心情瞬間大好，站起來笑嘻嘻道：“佳佳，你喜歡吃小籠包的話，我這份也給你吧。”

  “不要，你這都硬了…”鄭佳有點嫌棄。

  陳言擺擺手走出102辦公室：“那你就幫我扔了吧。”

  鄭佳看著陳言的背影有點莫名其妙，自家這位年輕的老闆怎麼好像有點神神叨叨的……

  走出102創業基地，陳言悠哉悠哉地走去食堂又重新點了份熱氣騰騰的早餐。

  等他再次回到102辦公室，所有人都已經在自己工位上了。

  陳言直接叫上孔振邦走到小會議裡。

  說是會議室，其實就是拿了一塊巨大的屏風把外面的工區給隔了開來，方便有時候開會用。

  陳言站在寫字闆前認真道：“振邦，我需要你在軟體上實現這樣一個功能，放在首頁醒目的位置，你看看多久能完成。”

  陳言開始在寫字闆上塗塗劃劃：

  “就是使用者A推薦使用者B下載註冊的話，使用者A可以推進拿獎的進度條，從50%到80%，再到90%、99%、99.9%、99.95%、99.99%……”

  “直到他拉來50個甚至100個新使用者才能把進度條拉到100%。”

  “就是一直吊著他，給他一種希望，讓他覺得離獎金只有一步之遙了。”

  “就跟現在的渣女差不多路數，我這麼說，你懂吧？”

  孔振邦不解：“老闆，那這樣時間一久，大家不是都知道是個套路了嗎？會不會帶來客訴啊？”

  陳言補充道：“所以啊，裡面要寫個機率程式，比如10個人裡面有那麼一個人輕輕鬆鬆就拿到了獎勵。

  那這個人就會成為我們忠實的粉絲，主動發朋友圈幫我們宣傳，而剩下9個人只會認為自己拉的人不夠多而繼續努力。”

  孔振邦頓悟：“老闆高明，不過這招有點損啊。”

  說實話，陳言也覺得這招有點損，不過創業前期就得靠這種奇招、陰招，不然你拿啥去和大廠碰瓷啊？

  於是陳言回道：“特殊時期特殊動作，以後等我們有錢了，可以多搞點福利回饋使用者嘛。”

  “OK，老闆，那我現在就召集技術團隊開會，趕一趕的話，下週大概能做出來。”

  “唉，等等。”

  孔振邦剛打算去組織開會，陳言又叫住了他。

  陳言猶豫再三，艱難開口：“還是這樣吧，只要是在甬城註冊的新使用者，透過學生證稽核後就可以直接先提現10元。”

  “然後每拉一個新使用者就再給10元獎勵，上不封頂，當然前提是透過學生證稽核啊。”

  孔振邦懵逼了，問道：“那老闆，剛剛的功能還要不要做了？”

  陳言搖搖頭：“不做了，我們要做個有良心的偉大企業！”

  這一刻，孔振邦頓時覺得陳言整個人的形象都高大了起來，彷彿整個人都在散發著光芒！

  第二種方案雖然也很不錯，但比起第一種肯定還是差了不少。

  況且第二種方案可是實打實要花出去不少錢的，算下來每個使用者的獲客成本就是20元了。

  能在巨大的利益面前守住道德底線，孔振邦自認為自己絕對做不到這樣。

  “原來老闆一直是這麼有原則的人，以前只覺得他很有商業才華，現在才發現他的形象是如此高大。跟著這樣的老闆，我們肯定能走得更遠！”

  孔振邦心裡默默想道。

  “老闆，如果只是這個簡單的功能的話，今晚加加班，明天就能上線。”

  “那行，抓緊去做吧。”

  “好的，老闆。”

  孔振邦走後，陳言坐在椅子上長嘆一口氣：

  “唉，我總是心太軟，心太軟，把所有委屈都自己藏……”

  ……

  當天晚上凌晨2點，【每日兼職】就上線了這個活動，不過僅針對於甬城在校大學生。

  因為大學生這個群體天生就符合兼職業態的精準客戶畫像——年輕、沒錢、有閒、體力好。

  翌日上午8點，甬城大學。

  空氣中瀰漫著雨後特有的清新，學生甲和同學們走在馬路上準備去教學樓上早課。

  在一個紅綠燈路口，學生甲又遇到了昨天那個發傳單的人。

  眼看那個人又朝著自己遞來一張傳單，學生甲擺擺手，禮貌說道：“不需要，謝謝。”

  “【每日兼職】，註冊就能領錢！上不封頂。”發傳單的人如是說道。

  學生甲身旁的同學乙聞言問道：“上不封頂？真的假的。”

  “嗯，活動真實有效。”

  於是，他抱著懷疑的態度接過了傳單，上面寫著兩句醒目的宣傳語：

  【沒有任何套路！註冊即可領最低10元及以上紅包！邀請好友，持續收益，上不封頂！】

  【豐富你的履歷，鍛鍊你的技能。輕鬆兼職，隨時隨地賺取額外收入！】

  “謝謝，我一會兒試試。”

  同學乙到教室後就下載了【每日兼職】，然後點開首頁的活動，上傳學生證照片後，大概過了七八分鐘，後臺就收到了訊息，提示10元已到帳。

  他瞬間有些激動，一頓午飯錢這不就恰到了？

  然後他繼續看活動規則，只要推薦一個甬城的在校大學生就可以再拿10塊錢？而且被推薦的那個人也能拿10塊錢？

  臥槽，暴富的機會這不就來了嗎？

  同學乙認識的朋友還算多，他已經在幻想自己靠這個發家緻富，換上最新款水果機的樣子了。

  於是，他直接在朋友圈發文：

  【同學們，我現在在做一款軟體的代理，只要你花不到1分鐘時間下載註冊一下，就可以立馬領至少10塊錢以上的紅包，想了解的滴滴我。】

  不明所以的同學們看到這條訊息，有不少人都發去私信問他怎麼操作。

  當然也有不少人壓根看不上這10塊錢。

  不過，剛好。

  看不上這10塊錢的人恰恰不是【每日兼職】的使用者。

  1分鐘10塊錢都不想領，你還能指望他去做一天100多的兼職工作嗎？

  ……

  （注：本章節所涉及的內容、軟體、企業等純屬虛構，不存在任何含沙射影！如有雷同，純屬巧合！）

  ………………………

  ps：這一週是第一輪推薦，每一個追讀、每一個收藏、每一條評論、每一張推薦票和月票都很重要。

  義父們有票的都賞給我吧，能不能上三輪推薦就看這周了！

  謝謝義父們~~求追讀！！！

  鞠躬~