“吃過了沒有？”

  “路上吃了點面，不餓。”

  “菠蘿仔，讓食堂送兩份‘三葷兩素’過來。”

  “好。”

  梁春波應了一聲，放下正在做的作業，直接離開了接待室。

  等張大安坐下之後，關長生這才跟著走過去，聽到張大安說坐，他才應了一聲，然後慢慢坐下。

  “這個馬爽哪裡人？”

  “湘西一個縣城出來的，大學一畢業，就帶著同學去‘三湘生物’做銷售。當時流行一個叫什麼‘苗醫藥酒’的産品，賣了兩三年。不過帶他們的副總，去年好像被人送進去了，現在他們在‘三湘生物’沒人照顧，等於說是自生自滅。不過這個人很有能力的，帶隊能力很強，我早先也去三湘的省城跑過業務，聽說過他，當時省醫藥公司想拉他過去做醫代，不過後來沒弄成。”

  “他現在什麼個情況？”

  “就是領點基本工資加生活費，被‘三湘生物’扔出來拓展市場，其實就是逼他辭職，這樣可以賴掉獎金。他估計還想碰碰運氣，等過年拿獎金。”

  “大概多少？”

  “他的話，八萬？肯定不會超過十萬，去年今年‘三湘生物’不好過，一直在忙著內鬥，外面業務一塌煳塗。老闆，這個人還是講人情的，他到哪兒都帶著他兩個同學。”

  “講人情，不是什麼優點。”

  張大安的眼神讓關長生一個激靈，趕緊佝僂著身子，小聲道，“老闆說的是，不過他執行力不錯，這樣的業務能手，還有帶隊能力，放過了，有點兒可惜……”

  在心裡，關長生給自己的定位，就是張大安的狗腿子，而正因為自己是張大安的狗腿子，所以才不能只想著拍馬屁，還得讓張大安的事業蒸蒸日上、紅紅火火。

  那想要事業騰飛，沒有人才怎麼行？

  他身為一個狗腿子，當然要給主子蒐羅好用能用的人才嘍。

  這種邏輯閉環，關長生不會給“張安健康”的其他人講，全都放在心裡。

  “批給你二十萬，把這個馬爽還有他的同學，三個人全部挖過來。二十萬是他的獎金損失，怎麼談，你搞定。花的少，剩下的都是你的。”

  “老闆！我可不敢多拿……”

  篤篤。

  “老闆，飯菜拿來了。”

  “就放桌上吧。”

  還沒有表忠心結束的關長生被梁春波打斷，兩個沖壓不鏽鋼的餐盤上有嚴絲合縫的透明蓋闆，熱飯菜冒出來的水汽，在蓋闆上形成了一個個小水珠，將餐盤放在桌子上之後，張大安拿起一雙筷子遞給了關長生。

  兩人就在桌上對坐著吃了起來。

  “你的駕駛員老王吃了沒有？”

  “也還餓著肚子呢。”

  “菠蘿仔，再去拿一份‘三葷兩素’給人送過去。讓食堂多打一個‘獅子頭’。”

  “好！”

  剛要繼續做作業的梁春波，又趕緊起身出去忙活。

  “謝謝老闆。”

  “今年‘狀元·金榜’能做到兩億，但是，我要你控制住出貨量，壓在六千萬到八千萬之間。”

  “啊？為啥？”

    “不要急，生意好，我們有的賺，就不要著急。你想擴大再生産，對不對？”

  “對。”

  不明白為什麼老闆有錢不賺，關長生一頭霧水，他夾起一塊精排嗦了一口之後，說道，“老闆，區裡三天兩頭過來問我們什麼時候啟動新廠房，這壓著出貨量，區裡肯定要催啊。現在有很多區裡有關係的，都想拿代理，還有想要做直營店的。”

  “就是要他們催，要他們急。一個‘規上企業’的落地生根，是很重要的成績。我問你一個簡單的問題，我們缺利潤嗎？”

  “這個倒是不缺。”

  “那麼我們缺産品銷路嗎？我說的不是‘狀元·金榜’。”

  “嗯……”

  關長生這時候咂摸出來味兒了，換成別的保健品公司，肯定是要保證産品生命週期的。

  畢竟沒有哪個保健品公司敢說自家的産品千秋萬載一直爆紅，萬一沒銷路了，肯定得琢磨第二款産品。

  可是問題來了，誰能保證一定能爆？

  不存在的事情。

  而“張安健康”……略有不同。

  産品定位就是青少年保健品風味的飲料，這個細分市場其實競爭極其殘酷，所有公司拼的都是營銷，瓶瓶罐罐裡面的技術就那麼幾毫克。

  恰好“張安保健”的營銷費用佔比……極低。

  原因很簡單，老闆拍張帥照往産品包裝上一貼，這就是最好的宣傳廣告。

  有能耐你也貼個文理兼修雙料高考狀元的照片。

  再有一點，跟別家找高考狀元打廣告不同，“狀元·金榜”就是張大安自己的産品。

  張大安敢天天喝“狀元·金榜”然後睡大覺，醒過來就說老子這産品太牛逼了，睡夢中大腦開發得跟愛因斯坦似的，誰能說他扯淡？

  因為他真去考個狀元給大家看看。

  有效果的！

  包好，包好。

  掌握核心技術，就是這麼的無敵。

  “對哦，有老闆這個文曲星在，公司根本不需要擔心産品營銷問題。只要保生産，總能有利潤。公司也不需要搶時間去貸款搞擴大再生産，按部就班也完全可以。”

  “所以不要急，我們就慢慢來，先把渠道管理做好。‘張安教育’在各市各縣各區的招生點、諮詢點、辦事處，都可以逐步轉化成直營店。既要招生辦事，也可以對外批發‘張安健康’的産品。一套班子兩個體系甚至三個體系，都是可以的。”

  “那城東區那邊……”

  “讓他們急，急到給我們低息貸款甚至免息貸款，再去回應。還有地皮、廠房、裝置等等，便宜給我們，我們就動一動，不給不予理會。有人敲竹槓，第一時間通知他們整體搬遷到沙洲市。把所有伸過來的爪子，全部打回去，我不在乎城東區那個廠賺不賺錢。”

  “是，我明白了。老闆請放心，我絕對當好看門狗！”

  “……”

  張大安本想說話也不至於說到這個份上，但看著關長生這堅定的眼神，張大安也不好打擊他的積極性。

  這年頭，真是什麼樣式的人都有。