林嶽沒直接回答，指尖在桌面上輕輕敲著。

忽然勾唇笑了，那笑意裡藏著幾分算計：“不是我去，是你去。明日你替我赴這個約，見見張員外。”

趙河清一愣，隨即反應過來：“夫君是想……把肥皂放到張家鋪子裡賣？”

雖說這肥皂生意有些時日了，但是隻在尋常市集流通，走的是低價親民的路子。

“正是，”林嶽點頭，拿起筆在紙上畫了幾筆。

“尋常肥皂咱們讓王大錘去跟雜貨鋪、貨郎談，走量就行。但張家的胭脂鋪不同，來往的都是富家小姐、官夫人，咱們可以做些不一樣的。把玫瑰、茉莉這些花瓣搗了加進去，再做成梅花、蓮花的樣子，裝在瓷盒裡，定能賣出高價，這不就是現成的高階銷路？”

趙河清越聽越覺得是這麼一回事。

“我正想著城東那間鋪面開起來沒特色！”

他們最近在城東又買了一個鋪子，打算做肥皂生意。

趙河清頓了頓繼續說道：“要是能跟張家合作，借他們的名聲打響高階肥皂的名號，再讓他們的夥計幫著推薦，肯定比我們直接放在我們鋪子管用！而且我打聽著，張家的胭脂鋪的名聲在夫人小姐圈裡很好。”

說到這裡，他的眼裡滿是幹勁，“好！我聽夫君的，明日一早就去約張員外見面，把這事談成！”

另一邊的張府，卻是另一番焦灼景象。

張員外張萬霖揹著手在堂廳裡走來走去。

他時不時朝門口望一眼，連管家遞來的茶都顧不上喝。

張夫人坐在一旁，也著急的說道：“老爺，都大半天了，林家那邊怎麼一點動靜都沒有。”

她嘆了口氣，聲音裡滿是擔憂，“我看吶，怕是林秀才真看不上咱們商戶人家，連帖子都懶得回。”

“我能不知道嗎？”張萬霖勐地停下腳步。

“可咱們跟那些望族不一樣啊！他們有權力有勢力，拉攏林嶽是為了錦上添花，咱們呢？咱們是要找個靠山，是為了活下去！”

他聲音帶著幾分無奈，“你以為咱們這胭脂鋪看著風光，賺的錢有多少是真落到自己口袋裡的？縣衙的差役要打點，州府的吏員要孝敬，上個月贛州府的鋪子，就因為沒給巡查大人的隨從塞紅包，被找茬封了三天門！這沒靠山的日子，就跟踩在薄冰上似的，哪天冰裂了都不知道！”

張夫人眼圈紅了：“我當然知道，可那些有官職的讀書人，哪個看得上咱們？上次想請孫舉人吃飯，人家都藉口推脫了。”

“可林嶽不一樣！”張萬霖眼睛亮了起來，往前湊了兩步。

“他現在雖然是秀才，可你想想，這可是在陛下那裡過了名字的，永昌城書院大比第一，義安縣案首！這等資質，中舉是板上釘釘的事，將來考個進士，那就是朝廷命官！關鍵是他現在還沒發跡，咱們這時候跟他打好關係，比他發達了再去攀附強百倍！”

他越說越激動，“而且讀書人訊息靈通，官府裡有什麼風吹草動，他要是肯透個信，咱們就能少走多少彎路？這次送帖子，我本來沒抱多大希望，可萬一成了呢？”

就在這時，門外傳來下人急促的腳步聲，伴隨著高聲唿喊：“老爺！夫人！林秀才回信了！”

張萬霖勐地轉過身，幾乎是踉蹌著衝過去。

一把抓過下人手裡的信紙。

他飛快地掃了一遍，眼睛越睜越大，嘴裡喃喃道：“要見……要見趙河清？”

“趙河清是誰啊？”張夫人也湊過來，滿臉疑惑。

“是林秀才的夫郎啊！”下人連忙回道，“就是開清月閣綢緞鋪的那位趙老闆，咱們鋪子裡的夥計，還常去他家買綢緞做胭脂盒子的襯布呢！”

張萬霖先是一愣，隨即臉上的焦灼變成了狂喜：“對！是趙老闆！我怎麼把他忘了！”

他激動得來回走了兩圈，又突然停下，不解的說道，“可咱們做的是胭脂生意，跟綢緞鋪也不搭界啊……”

“管他搭不搭界！”張夫人比他還急，推著他往內屋走。

“能見面就是機會！趕緊去換身體面的衣裳，明日好好跟趙老闆談談！沒看見那些望族都被拒了嗎？林秀才肯讓夫郎見咱們，這就是天大的面子！”

張萬霖反應過來，連忙點頭：“對對對！列祖列宗保佑！不管是為了什麼，只要能搭上林秀才這條線，這次就值了！”

第213章 沒有誰能拒絕獨一無二

醉仙樓的雅間裡，張員外早已等候多時。

剛到約定時辰，趙河清便如約而至。

張員外眼尖，一眼就瞥見了門口的身影。

連忙起身拱手：“趙老闆，快請坐，快請坐！”

說話間，目光已不動聲色地在對方身上打了個轉。

這趙老闆的模樣，與他印象中哥兒該有的清秀柔美截然不同，身形高大威勐，周身氣勢凝練沉穩，自帶一股無形的壓迫感。

張員外不知，趙河清的氣質神態裡，早已刻入了幾分林嶽的影子，畢竟他本就是林嶽一手栽培出來的。

趙河清也不怠慢，落座前淡淡掃了張員外一眼：

見對方面容和善，眼底卻藏著商人特有的精明。

剛一坐下，他便開門見山：“張員外，我今日前來，是想談一樁合作。”

張員外聞言輕笑，指尖摩挲著茶杯，露出了精明的神色：“我約莫也猜到了。畢竟林秀才拒了不少名門望族和商賈，我倒好奇，趙老闆想與我合作什麼？要知道，我開的是胭脂鋪，你做的是綢緞生意，咱們倆的行當可沒半點重合之處。”

他心裡門兒清，天下沒有免費的午餐，索性也直截了當。

從昨日能見到林嶽的狂喜，今日已經逐漸冷靜下來。

“張員外說得不假，綢緞與胭脂確實不相干。”趙河清話鋒一轉，“但我手頭有樁新生意，想請張員外賞個臉。”

“哦？什麼生意？”張員外眼神一亮，來了興致。

“我打算在城東開家新鋪，主打高階香皂。”

趙河清緩緩道來，“我們有自己的生產線和原材料供應，之前走的是平民路線，之前只在義安縣和周邊的縣城拓展，現在想從丹陽縣入手，改走高階路子。”

他將之前肥皂得銷路和具體效果仔細說了說。

然後又打算在原有肥皂基礎上，加入各類花瓣與香精，塑成別緻形狀，專門供應給富家小姐和夫人。

張員外越聽，眼神越亮，指尖不自覺地敲起了桌面。

“我想與張員外合作。”趙河清直接說出今日的目的。

“張家胭脂鋪本就賣小姐夫人們用的護膚品，想必高階香皂也能契合。我把香皂放在你鋪裡寄賣，張家得二成利，幫忙推廣。而且這香皂，只供張家胭脂鋪和我新開的鋪子，保證你家是獨一無二的進貨渠道。”

城東的新鋪，趙河清昨晚已和夫君林嶽商議妥當，定名“珍寶閣”，主打各類新奇物件，高階香皂正是其中之一。

這想法的由來，還是多虧了趙河清南下時給林嶽帶的墨條毛筆，被竹影書院的學子瞧見，紛紛打聽購買渠道。

林嶽這才動了開珍寶閣的念頭。

“我敢保證，這香皂絕對是獨一份，別處斷斷沒有。”趙河清補充道。

“獨一無二”四個字，讓張員外再也坐不住了。

哪個商家能拒絕獨家貨源？哪個顧客不稀罕稀罕物件？

他當即拍板：“我同意！張家胭脂鋪願與你合作！但你務必保證我這獨一無二的進貨渠道，趙老闆放心，憑我張家的實力，定不會讓你失望！”

張員外本就野心不小，不然也不會想方設法巴結林嶽。

他早就想把胭脂鋪開出贛州府，鋪遍歷朝各地，這或許正是個絕佳的契機。

兩人隨後細談合作細節，越聊越投機，張員外更是難掩激動之色。

談話結束後，兩人起身拱手，異口同聲道：“合作愉快！”

張員外當場訂下五千兩的大單，滿心歡喜。

等走出醉仙樓，晚風一吹，他忽然抬手敲了敲自己的腦袋：“壞了！我今兒來本是想巴結林秀才的，怎麼反倒成了合作？”

轉念一想，他又笑了：罷了，合作就合作，日後有的是機會巴結。

如今抱上了趙老闆的大腿，不信將來林秀才能見死不救，這也算是另一種成功了。

更何況，剛敲定了五千兩的大單，想迫不及待的想試試趙河清口中的高階香皂了。

夜深人靜，昏暗的燭光下。

趙河清剛洗漱完，頭髮還溼著，帶著一些水汽。

正坐在一旁擦著頭髮，身後便傳來輕輕的腳步聲。

一雙溫熱的手從背後環住他的腰，帶著熟悉的清冽墨香，將他整個人攬進懷裡。

“今日與張員外談得如何？”林嶽的聲音低沉溫潤，氣息拂過趙河清的耳旁，帶著幾分慵懶的暖意。

趙河清側過頭，鼻尖蹭了蹭他的下頜，眼底滿是笑意：“談妥了，他當場訂了五千兩的大單，還答應幫咱們推廣，獨家渠道也談攏了。”