後面一位小姐焦急地踮腳張望："聽說限量發售，不知有多少貨，可千萬別賣完了。"

布莊掌櫃探出頭來，打趣道："張老闆，你這香皂還沒開售，就比我家新到的雲錦還搶手！改日也教教我這是怎麼做到的？"

辰時一到，鋪門"吱呀"一聲開啟。

張萬霖身著簇新衣袍，滿面紅光地拱手："多謝各位鄉親捧場！清月香皂今日開售，買二贈一！"

人群頓時歡唿起來。

“竟然買二送一！”

“快搶，別賣完了！”

一個梳著雙丫髻的丫鬟舉著銀子往前擠："給我來三塊玫瑰的！我家小姐特意吩咐的！"

"我要桂花和薄荷各兩塊，都要禮盒裝！"一位戴著珍珠耳墜的小姐踮著腳喊道，"母親特意讓我多買些送人。"

剛拿到香皂的客人迫不及待地湊近細聞："這香氣清冽雅緻，果然比尋常香胰子好上許多。"

一位貴氣十足的夫人一次性買了十盒，笑吟吟地對掌櫃說："給家中三個女兒各帶一份，再送幾位相熟的夫人，這般好物件，可不能獨享。"

不到一個時辰，貨架上的香皂就被搶購一空。

沒買到的小姐急得直跺腳，眼圈都紅了："這可如何是好？幾日後祖母壽宴，本想著當賀禮的。"

張萬霖連忙上前安撫："各位莫急，明日必定補貨！今日先登記在冊，明日優先留貨！"

隨即大家都一窩蜂的跑去登記了！

待鋪子打烊，後堂裡的算盤聲噼裡啪啦響個不停。

帳房先生捧著帳本，聲音都有些發顫："東家，淨賺一千兩！這還只是頭一日！"

張萬霖撫掌大笑，眼角的皺紋都舒展開來："了不得！真是了不得！這香皂生意，竟比胭脂水粉還要紅火！"

趙河清看著今日的收穫，也難掩喜色："這只是個開始。待我們擴大作坊，再添些山茶，玉蘭等新味道，要將清月香皂賣到周邊府縣去！"

李、王、劉員外聽了也相視而笑。

其中一位感嘆道："趙老闆有遠見！也多虧了林秀才那些新奇的點子，這廣告的威力，我今日算是見識了。"

另一位介面道："正是！以往咱們宣傳，不過是貼貼告示，哪有這般熱鬧！這林秀才的腦子，也不知是怎麼長的。"

第218章 越是限量，越能顯出金貴。

丹陽縣西頭的小巷深處，林家院子。

林嶽剛踏進院門，肩上的書院布包還沒卸下，就被兩道身影簇擁了上來。

"林大哥！你可算回來了！"趙四丫扎著雙丫髻，晃著林嶽的胳膊就往院裡頭拽，圓臉蛋上滿是興奮的紅暈。

"你都不知道今日張家胭脂鋪門口排的隊，都快繞到街尾的包子鋪了！"

一旁的趙河清笑著上前，聲音難掩喜色："先洗手歇氣，看你這額角還沾著汗呢。今日生意比咱們預想的還要好。"

林嶽拿了一塊香皂淨著手，冰涼的井水混著薄荷香驅散了午後的暑氣。

聞言挑了挑眉："哦？具體賣得如何？"

他雖早有預料，卻也好奇這香皂在縣城裡的接受度。

"一個時辰！就一個時辰！"趙四丫搶著踮腳湊過來，伸出五根手指在他眼前晃了晃。

"五百份香皂全賣光了！最後還有很多人沒買到，還拉著張掌櫃問明日能不能多進些貨，吵得張掌櫃都沒法算帳了！"

趙河清端來巾帕遞給他，補充道："咱們按約定給張家分了5000份的貨，單塊裝的賣二兩，三塊盒裝的賣五兩，張掌櫃說盒裝的最搶手，不到半個時辰就售罄了。算下來，總營收足有一千兩銀子。"

賣給張家的成本價是一兩銀子一塊。

昨日交了5000份香皂過去。

要是按這樣的速度，可能不出一個月，就能全部賣光了。

"一千兩！"趙四丫怎怎唿唿的說道，"林大哥你算算，扣掉給張員外他們的分成，再除開鄉親們的工錢，我們最後能賺多少銀子啊！"

林嶽擦手的動作頓了頓，心裡飛快地盤算起來。

給張員外、李員外還有王員外的分成，加起來要抽走三成。

再刨去鄉親的工錢，確實能淨落五百兩左右。

限量五百份就能有這收益，這在生產力低下的古代，說是暴利也不為過。

他嘴角勾起一抹淺笑，剛要開口，趙河清已端著碗筷從灶房出來，碗裡盛著白米飯。

他又去灶房端了一鍋雞湯，先給林嶽倒了一碗，上面還漂浮著一些紅棗枸己。

這段時間，他擔心林嶽天天熬夜看書太累了，想方設法的給他補補身子。

不知道身子被補得怎麼樣，反正他晚上被折騰的不輕。

"夫君快趁熱吃，這雞湯燉了一個時辰呢。"趙河清坐在他對面，指尖輕輕叩著桌面，語氣帶著雀躍，"如今生意這般紅火，我看是不是該增加產量？方才張掌櫃遣人來問，說明日要不增加到八百份。"

四丫也湊到桌邊，扒著桌沿點頭："是啊林大哥，多做些就能多賺錢！"

雖然現在他們有很多錢了，可錢當然要越多越好啊！

林嶽搖了搖頭："不行，還是得限量，每日就五百份。"

見兩人都皺起眉，眼裡滿是疑惑。

他放下筷子耐心解釋，"咱們這香皂用料是上等的皂角和各種鮮花製成，走的本就是高階路子。越是限量，越能顯出金貴，那些富家太太才會搶著買。要是敞開了賣，用不了半月就會有人覺得不值當。"

而且，現在是夏天，當然有漫天遍野的野花。

要是冬天，那花都不枯萎了。

而且這花也不經這麼採啊，可持續發展才是硬道理。

打算跟趙家溝的村民們商量一下，拿出一份地來種花。

他頓了頓，語氣沉了些："更重要的是，咱們全靠手工製作。現在趙家溝的鄉親們連軸轉才勉強每日供上五百份，要是每日加到幾千份，就算把周邊村子的人都請來，也趕不出來。總不能讓鄉親們放下農活不幹，日夜不停地做香皂吧？"

趙河清聞言恍然大悟，端起茶杯給林嶽續了水："你說得在理，昨日村長來送香皂時就抱怨，說村裡的媳婦們都來做皂，忙的腳不沾地，都差點供不上貨，他還是去周邊村長招了一些人進來，在勉強將這5000份做出來。”

"招是得招，還得多招，可以給鄉親們漲漲工錢。"林嶽舀了杓雞湯，"現在只供著丹陽縣就這般緊張，等過些日子你南下時開拓銷路，要是斷了貨就麻煩了。明日讓王大錘去趙家溝一趟，再多招一些人，先趕製十萬塊出來。"

趙四丫聽了倒吸了口涼氣："十萬塊？咱們一天賣五百份，一月也才一萬五千份，這要賣大半年才賣得完。"

趙河清也是這個意思，先多製作一些出來，和妹妹說道："丹陽縣只是起點。"

他的眼中滿是野心："我這次南下打算帶十萬塊去，那裡的達官貴人多，只要開啟銷路，這點貨還不夠塞牙縫的。"

次日晌午，趙家溝的皂坊工廠裡一片忙碌。

土灶上的大鍋冒著熱氣，婦人孩子們圍在桌邊，將熬好的皂液倒進木模裡，空氣中滿是皂角和香料混合的味道。

趙村長正蹲在門口抽菸袋，見王大錘進來了，連忙迎了上去。

"大錘，今日的貨送完了？"村長磕了磕煙鍋，眼神裡帶著期待，"昨日的香皂賣的怎麼樣啊？"

王大錘抹了把汗，聲音洪亮："那賣的可好了，現在還得加量呢，但不是每日加，是要咱們這個月趕製十萬塊出來！"

"十、十萬？"村長手裡的菸袋"啪嗒"掉在地上，眼睛因為太震驚而瞪大。

"你沒說錯？咱們現在一天不是才賣五百份，一個月撐死了也才一萬五，這十萬塊怎麼賣的完？而且現在也做不出那麼多出來啊？"

旁邊搓皂的漢子們也停了手，七嘴八舌地議論起來。

"就是啊大錘哥，這數也太嚇人了，能賣完嗎？"

"我看懸，丹陽縣就這麼些人，買完一輪就該歇了。"

"萬一南下賣不出去，這十萬塊香皂堆著佔地方不說，我們的心血不是白費了嗎？"

王大錘擺擺手，提高聲音道："鄉親們放心，林秀才和清哥兒心裡有數！就丹陽縣每月都要一萬五千份，這十萬塊是要運到南邊去賣的。"

村長撿起菸袋，眉頭還是擰成了疙瘩："可這工期也太緊了。"

他想了想，還是同意了。

"算了！林小子辦事向來靠譜，他說能賣完就肯定能賣完！老三老四，你們現在就去隔壁其他村子招人，就說咱們這兒管飯，工錢嘛？"

王大錘在一旁說道：“林秀才說工錢可以再漲漲，村長您看漲多少合適？”

“那就漲二十文吧！”村長頓了頓又繼續說道。

其他人一聽，工錢還要漲，心裡又燃起一股勁兒！

他們還能做！

要多少有多少！