這天一早，茶館剛開門，就湧進來滿屋子的茶客。

有常客聽到張鐵嘴要來說書專門來湊熱鬧的，連窗臺上都趴著幾個半大的孩子。

辰時一到，張鐵嘴就搖著摺扇走上臺，“啪”地一聲拍醒木，全場瞬間安靜下來。

他清了清嗓子，眼神掃過全場，慢悠悠開口：“列位客官，今日咱不說三國，不聊水滸，給大夥兒說一段香皂奇緣！”

話音剛落，臺下就起了一陣低低的議論聲。

好奇這“香皂奇緣”究竟是啥新鮮故事。

“什麼是香皂？”

“我也不知啊！”

“不過今日有新故事聽，沒白來！”

雖說張鐵嘴說故事厲害，可耐不住就經常拿幾個故事來回說，大家都聽膩了。

張鐵嘴卻不慌不忙，繼續說道：“話說京城有位書生，名叫馮清源，才學出眾，模樣周正，可偏偏有個煩心事，天生愛出汗，夏日裡讀書寫字，鼻尖額頭總掛著汗珠，身上難免帶著點汗味，每次去相府提親，都被丫鬟們暗地裡笑話，親事一拖再拖。”

臺下有人忍不住笑出了聲：“這書生也是可憐，出汗又不是啥過錯！”

底下的姑娘可聽不得這話：“什麼不是啥過錯，分明就是不愛乾淨！”

“沒錯，你們這群臭男人，離我們遠點，都不好好洗澡！”

那人一聽，頓時生氣道：“唉，怎麼說話的，還人身攻擊呢？”

眼見就要吵起來，張鐵嘴抬手示意，語氣一轉：“客官們有所不知，這相親啊，講究個‘郎才女貌，潔淨端莊’，身上有異味，總歸是不妥。那馮清源愁得茶飯不思，整日對著銅鏡嘆氣，恨不能找個法子，讓自己渾身清爽留香。”

“後來呢？他找到法子了嗎？”有茶客急著追問。

張鐵嘴一拍大腿，聲音陡然拔高：“嘿！踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫！一日，他路過張記胭脂鋪，聞見一股清冽雅緻的香氣，順著香氣進去一看，原來是林家新出了個叫“清月”的香皂！掌櫃的給他切了一小塊試用，你猜怎麼著？”

底下有人追問道：“怎麼著？快說啊，急死我們了！”

他故意頓了頓，眼神裡滿是神秘。

等臺下的好奇心被吊到頂點，才接著說：“那香皂沾水就起泡沫，細膩得像雲朵似的，搓在手上滑熘熘的，洗完手後，指尖都帶著股花蜜香，連汗味都跑得無影無蹤！馮清源當即買了一盒回家，每日晨起洗漱必用，夜裡讀書前也用它淨手淨面。”

底下有人好奇的追問道：“真有那麼神奇？洗完後還可以帶香味兒？”

特別是一些姑娘哥兒眼睛都亮了，一個個著急的打聽著。

“沒過幾日，相府又辦賞花宴，馮清源受邀前往。他一進花園，那股淡淡的花香就飄了出去，引得幾位小姐頻頻側目。”

“有位千金小姐忍不住問他：馮公子，你身上的香氣好生特別，是燻了什麼名貴香薰嗎？”

“馮清源笑著答道：並非香薰，是張家胭脂鋪新出的清月香皂！”

說到這兒，張鐵嘴模仿起小姐的嬌俏語氣，又學書生的溫文爾雅，惟妙惟肖的表演。

瞬間引得臺下鬨堂大笑，叫好聲此起彼伏：“說得好！”

“張鐵嘴說得跟真的似的！”

“好像還真有這個香皂似的！”

他接著往下說：“那小姐一聽，當即就託人去張記胭脂鋪買了十盒，分給府裡的姐妹。沒過多久，整個京城的貴人都知道了林家做了個清月香皂，無論是大家閨秀梳妝，還是文人雅士淨面，都離不了它！馮清源也憑著一身清爽皂香，贏得了相府千金的芳心，喜結連理，傳為一段佳話！”

“好！”，隨著最後一個字落下。

張鐵嘴再次重重拍下醒木，臺下的叫好聲不斷。

等掌聲稍歇，他站起身，對著全場拱手，朗聲道：

“林家香皂就是妙，

泡沫細膩香氣繞，

洗完三日留清香，

貴人都愛往家捎！”

這詩還是林嶽臨時做出來的，雖說他的詩文在其他學子面前不出彩，但一個打油詩，還能勉強夠用的。

打油詩一出口，又引來一陣滿堂喝彩。

茶客們紛紛議論起來：

“這詩不錯啊，朗朗上口，還好記！”

“這林家香皂聽著就不錯，不過我們怎麼沒聽說過最近出了什麼香皂啊！”

其他人回道“剛才我記得是在張記胭脂鋪買的。”

聽到底下的茶客紛紛在打聽香皂，張鐵嘴見火候差不了。

當即拍案高聲道：“明日起，張記胭脂鋪，清月香皂正式出售！數量有限，先到先得！”

底下茶客一聽，竟然真的，一個個心裡火熱，想要試試這個香皂是否真像說的那般神奇。

“連相府千金都愛用，肯定差不了！”

“張鐵嘴說得這麼熱鬧，我得給我家娘子帶一塊回去！”

李員外看著前廳的喝彩聲和議論聲，笑得合不攏嘴！

第217章 廣告的威力，我算是見識到了！

王家戲園子裡，燈火通明，座無虛席，連廊下都站滿了看客。

臺上剛唱完一出《西廂記》，崔鶯鶯的扮演者白玉棠水袖一收，沒有像往常那樣謝幕。

反倒提著裙襬上前半步，聲音清亮的說道：

"列位看官請留步！方才唱罷張生鶯鶯會西廂，此刻奴家有樁淨膚雅事要與諸位分享。"

正要喝彩的賓客們皆是一怔，頓時交頭接耳起來。

白玉棠抬手拂袖間，一縷清甜的桂花香悠然散開。

鄰座一位穿著鵝黃衣裙的小姐忍不住輕唿："這香氣好生特別！"

身旁穿著碧綠衫子的少女湊近細聞："是桂花香呢，清甜卻不膩人，倒像是把秋日的桂花都收在這袖中了。"

白玉棠見香氣已勾起眾人興致，眼波流轉，這才慢悠悠開口："咱這戲園子，除了唱唸做打，近日還得了個保養肌膚的好法子。"

她話音一頓，身後的小鑼輕輕敲了一聲，配戲的丫鬟們提著錦盒上臺。

盒子裡整齊碼著淺粉色的香皂，還是花瓣的樣式，十分精緻漂亮。

"這便是張記胭脂鋪特製的清月香皂！"白玉棠取過一塊，對著臺下輕輕一轉，皂體內細碎的花瓣清晰可見。

"用的是上等桂花香油，配以祖傳秘法精心熬製。晨起潔面可去脂粉殘留，晚間沐浴能留清芬三日不散。"

她將香皂置於鼻尖輕嗅，眉眼間盡是陶醉："不瞞諸位，方才唱完這出，臉上脂粉厚重，全靠它洗去塵濁，才敢這般素面見人。諸位若是喜愛，明日辰時，張記胭脂鋪正式開售！"

話音未落，後臺傳來陣陣響亮的吆喝。

八個跑堂夥計舉著皂盒從兩側廊道穿梭而過，齊聲唱和："清月香皂就是妙，泡沫細膩香氣繞，洗完三日留清香，貴人都愛往家捎！"

臺下頓時沸騰起來。

前排一位貴婦人急忙吩咐身旁的丫鬟："翠兒，快，快去張記打聽清楚，明日務必多買幾塊回來！"

鄰桌的錦衣公子搖著摺扇，對同伴笑道："白姑娘親自推薦的，定然錯不了！明日定要買上幾塊，送與心上人，豈不風雅？"

白玉棠見反響熱烈，水袖一揚，再次開口，聲音脆生生的帶著戲腔韻味："多謝列位捧場！明日購皂，前五十位客官還能得我親手抄寫的皂角淨膚訣，願各位洗盡鉛華，依舊風采照人！"

她盈盈一拜，在如潮的喝彩聲中翩然退場。

臺下的詢價聲、夥計的吆喝聲、賓客的議論聲混作一團，戲樓裡比方才唱戲時還要熱鬧幾分。

與此同時，隔街的醉仙樓內亦是熱鬧非凡。

掌櫃的親自站在堂中，朗聲宣講："明日開始，凡在醉仙樓消費滿八十八兩，贈清月香皂小樣一塊，味道任選，滿一百二十八兩贈整塊香皂，味道任選，滿二百八十八兩的貴客，贈送香皂禮盒，三塊裝，另贈本店招牌醉蟹、糟鴨各一份！讓您酒足飯飽，還能帶香歸家！"

一位常來的富商拍案大笑："劉掌櫃果然大氣！這些時日用飯已積了二百六十兩，明日再來一桌，正好湊夠二百八十八兩！這香皂禮盒，我家夫人定會喜歡。"

幾位同行的公子哥紛紛喚來隨從："快去帳房登記，明日務必把禮盒拿到手。"

跑堂夥計們忙得腳不沾地，吆喝聲此起彼伏："滿贈香皂贈不停，醉仙樓裡享太平！淨膚留香添快意，貴人都愛往家捎！"

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因為昨日的廣告宣傳，整個丹陽縣的都知道張家胭脂鋪的要出新品，清月皂正式開售。

第二天一早，天才剛剛亮。

張記胭脂鋪外已排起了長隊，從鋪子門檻一直延伸到街角轉彎處。

一位穿著紫色衣裙的夫人對身旁的少女囑咐："待會定要搶到桂花味的，你姐姐最愛這個香氣。若是還有玫瑰的，也買上兩塊。"