2010年的一款國產智慧手機，如果不含研發費用分攤，出廠成本大概佔官方售價的40—55。

如果把研發費用也攤進去，那就得佔50—70了。甚至有可能更高。

三大運營商談定製合同，一般從55開始談。只要量大，就能攤薄成本，手機廠商也有得賺。

華為此時就在定製機市場舒服得不想挪窩。

只有諾基亞等大品牌的爆款機，能夠談到接近售價的80。

目前移動、聯動、電信三家的3G牌照標準不同，一款手機只能支援其中一家：打電話、發簡訊可以互通，但享受3G服務必須選其中一家。

鴻蒙A1選的是移動，雖然移動打壓鴻蒙陣營，但移動的使用者基數最大。陳貴良是做生意的，沒必要跟市場過不去。

如今在移動版的基礎上，開發電信版的定製機，大概需要耗時4—6個月。

到時候，不管是渠道商還是代工廠，產能都已經擴大到足夠程度。不但交貨沒問題，而且還能走量壓低成本。

以售價的60供貨給電信，陳貴良絕對有得賺。

電信定製得越多，陳貴良的利潤率就越高。

所以接下來的談判，重點不是價格，而是定製手機的數量。

數量不足，就得漲價！

電信打算首批定製30萬部，如果賣得好再繼續訂。鴻蒙科技咬死了80萬部，一路談到50萬部就不再退讓。

雙方最終敲定的合同內容如下：電信向鴻蒙科技定製50萬部A1，10個月以後交貨。籤合同時支付30預付款，驗收完畢支付30進度款，全部貨物送達指定倉庫支付30貨款。剩餘10的尾款作為保證金，在交貨半年到一年內結清。

交貨地點都寫得清清楚楚，統一定在鵬城那邊的倉庫，距離比亞迪代工廠不遠。鴻蒙科技可不給電信搞運輸。

賺錢當然重要，獲得電信的“友誼”同樣重要。

這筆買賣具有長遠戰略價值！

鵬城。

大疆去年搬到了矽谷創業園，隔壁就是哈工大鵬城校區。

後來的新聞報道常說，大疆此前在一棟民房裡面辦公。卻沒有說，那套房子是創始人汪濤的，而且還是長久閒置不用的。

另一位股東謝佳，也不是什麼普通人。

他跟汪濤在高中時就認識，一聽說好哥們兒的公司缺錢了，立即把自己在杭城的房子賣掉來支援。

大學畢業沒兩年的年輕人，就在杭城有房子可賣……

謝佳這個股東，此前幾年一直當甩手掌櫃。他今年春節過後，終於跑來公司上班，擔任大疆的首席營銷官。

主要是經濟危機期間，員工跑了一大半，創始團隊只能解散，謝佳臨危受命來尋找市場方向。

現在的大疆，只有三個老闆、兩個財務、五個研發。另外還有兩位導師，其中一位導師是天使投資人。

三個老闆，各佔一間辦公室，兼任行政、銷售等職務。

謝佳用剛買的鴻蒙手機，一邊玩消消樂一邊說：“希夷投資的人，去年來了好幾趟，我們真不接受風投？”

“沒必要，先混著再說吧，”汪濤說道，“我們自己都不知道公司怎麼發展，拿到再多風投資金又有什麼用？”

七號員工趙韜說：“那可是陳貴良的投資公司。他投資的企業，好像全都成功了。這說明我們大疆有前途啊！”

汪濤笑道：“報紙上的訊息你也信？”

趙韜身前的桌子上，也放著一部鴻蒙A1，他拿起手機說：“但咱們實話實說啊，鴻蒙手機確實很牛逼。”

謝佳說道：“鴻蒙A1確實挺牛，但也就跟魅族M8差不多。陳貴良真正牛逼的，是把手機系統全開放，這個操作著實把我驚到了。眼光、魄力、胸襟，三者缺一不可，否則幹不出來這種事。”

楊墨染的資格特別老，在大疆搬到鵬城以前，她就是香江一號員工，手裡分到少量公司股份（不是期權）。

她用的卻是港版蘋果3GS，此刻嘀咕道：“消消樂和水果忍者，能不能下載安裝到蘋果上？我看你們玩得挺眼饞。”

“不知道，你去鴻蒙社群問問吧。”另一位員工周立說。

汪濤說道：“別聊閒天了，安排今年的工作吧。”

此言一出，大家都很茫然。

兩年前，大疆推出了第一款無人機。但不是多旋翼無人機，而是傳統直升飛機的縮小版。

這玩意兒有什麼用？

打農藥、航測之類，市場非常狹窄，使用者少得可憐。

除了繼續開發飛控系統，所有人都不知道公司還能幹嘛，也不知道未來的發展方向在哪裡。

倒是飛控系統莫名其妙受歡迎，去年的銷售額接近400萬元。

謝佳說道：“要不我去一趟歐洲，問問那裡的經銷商，使用者到底買我們的飛控系統去幹嘛？”

這話說出來就挺滑稽。

公司的產品莫名其妙暢銷，老闆卻不知道使用者買去幹嘛。

但真實情況就是這樣。

他們知道歐洲使用者買去做無人機部件，但不清楚拿來做什麼型別的無人機部件。

多旋翼無人機！

汪濤說道：“把AceOne做出來再說吧。飛控系統銷量勐增，可能是歐洲的無人機愛好者變多了。這對我們而言是一件好事。”

開會開了40多分鐘，老闆們也沒啥架子，其實就是大家坐在一起閒聊。順便交流一下想法。

公司除了三間辦公室，還有一個200平的研發中心。研發中心被一分為二，左邊拿來辦公和開會，右邊則是大倉庫兼操作間。

趙韜這個哈工大碩士，還得親自在操作間搞焊接。

“咚咚咚！”

敲門聲響起。

出納跑去開門，看到來者有些面熟，一臉疑惑道：“請問你找誰？”

陳貴良笑道：“我叫陳貴良，去年我派人來過好幾次。”

出納又驚又喜，朝著裡面：“陳貴良來了，陳貴良來了！”

所有人都跑來看熱鬧，兩位老闆也不制止——還有一位老闆到華強北採購去了。

正在焊接裝置的趙韜來得最快，跟陳貴良握手以後，還拿出鴻蒙手機：“陳老……陳總，我叫趙韜，我是你的粉絲！”

“哈哈，你好，想喊陳老祖就喊吧。”陳貴良還挺高興的。

不多時，兩位老闆也出來迎接。

陳貴良跟著他們進去，打量了一下大疆公司：“你們這裝修不錯，跟我的手機體驗店都是極簡風。”

汪濤哭笑不得：“我這是懶得花錢裝修，倉庫和操作間這一面全是毛坯墻。”

陳貴良掃了一眼：“全公司就這幾個人？”

汪濤說道：“經濟危機期間，有不少員工離職了，當時公司效益不好。不過他們離開以後，我們的產品就銷量勐增。現在大疆已經不缺錢了，陳總如果想投資，恐怕非常抱歉。”

“你們現在屬於小打小鬧，搞作坊式生產，跟我當初賣《三國殺》實體卡牌一樣，”陳貴良說，“想要做大，就得有充足資金。”

謝佳問道：“我一直很好奇，陳總為什麼對大疆感興趣？去年派人來了好幾次，現在居然親自過來。”

陳貴良說：“我是無人機愛好者。非常愛那種……嗯，可以稱得上無人機發燒友。”

陳總的愛好一直很多，他剛創業的時候，還愛足球、籃球、動漫……這個事情，北大各學生社團非常瞭解。

汪濤明顯不相信，問道：“現在國內的無人機愛好者圈子，最流行的是什麼無人機？”

陳貴良說道：“別人什麼情況，我是真不知道。我喜歡玩多旋翼無人機。”

汪濤評價道：“確實適合新手玩。”

汪濤有點看不上多旋翼，認為技術含量太低，也從來沒考慮過做這玩意兒。

陳貴良在眾人的陪同下，在大疆公司熘了一圈。

“你們平時在哪裡試飛？”陳貴良問。

楊墨染說：“隔壁的學校操場。”

楊墨染是港科大經管專業的畢業生，她對陳貴良的第一印象極佳。主要是長得帥，而且還有名氣、才華和身家。

她說話之間，忍不住又多看了陳老祖幾眼。

陳貴良坐下說道：“講實話，我對無人機一竅不通。但我知道無人機未來該怎麼商用，我是說大規模的民間商用。不是像現在這樣，客戶只有少數機構和愛好者。”

“大規模商用？”謝佳聽得半信半疑。

陳貴良笑道：“如果不能大規模商用，我吃飽了撐的來投資？甚至連續派人來幾次，現在還親自走一趟。”

這話說出來，眾人又信了幾分。

汪濤好奇道：“該怎麼大規模商用？”

陳貴良問道：“我把發展戰略說出來，你願不願意讓我投資？”

“那得看我是否認同。而且你不能佔股太多，也不能插手公司的管理。”汪濤說道。

陳貴良又問：“怎麼保證你不出爾反爾？”

汪濤當著全體股東和員工的面說：“我用我的個人信譽擔保，只要你說的發展戰略有前景，我保證讓你入股大疆。”

這話說得特別兒戲。

但在某些時候，說這種話是很認真的，也是必須兌現承諾的。

尤其是大疆這樣的小公司，目前除了1號員工楊染墨之外，趙韜等技術骨幹都還沒有被獎勵股份。

他們願意留在大疆，最艱難的時候都不辭職，主要原因除了喜歡幹這個，還有就是老闆汪濤的個人魅力。

一旦汪濤說話不算數，他在技術骨幹們心目中的形象就毀了。

到時候，陳貴良完全可以招募這些人，自己出錢搞一個無人機公司。待遇絕對比大疆更好！

尤其是石俊，2008年以實習生身份加入，目前是公司唯一能做飛控系統的——其他都辭職了。

陳貴良拿出鴻蒙手機：“你們覺得智慧手機前景如何？”

“前景很好，聽說魅族手機銷量50萬部了。”楊墨染說。

這位大姐也是虧得慌，她被獎勵了大疆股份，兩年後卻選擇辭職，股份也被大疆買回去。

如果留下來……

陳貴良說道：“我認為，智慧手機今後可以匯集電腦、相機、電視等多種功能。”

汪濤說道：“現在就有這些功能了。”

陳貴良道：“我說的不是現在這麼原始。就拿相機來說，未來手機甚至可以拿來拍電影。你懂我的意思嗎？”

“或許可能吧。”汪濤似乎聯想到什麼，但又一下子抓不到靈感。

陳貴良道：“你們兩位老闆，跟我單獨聊聊如何？”

“可以。”兩人互相看看。

其他員工很快散去，會議室裡只剩陳貴良、楊碩和兩位老闆。

陳貴良說：“我是做SNS網站起家的，未來的社交網站，會整合現在的所有web2.0產品。用手機就能隨時聊天、寫文章、發影片，無數網友上傳的這些內容，又被更多網友實時接收。一個前景無限廣闊的市場就擺在面前！”

見兩人還是有些茫然。

陳貴良說：“無人機也可以整合錄影功能啊，普通人也可以用無人機航拍影片。甚至等通訊技術足夠了，無人機航拍畫面，還能實時出現在手機上，方便使用者操作無人機航拍。”

兩位老闆面面相覷。

陳貴良繼續說：“如果有一款無人機，能夠輕鬆進行航拍，畫面還實時連在你手機上。你願意買嗎？”

謝佳點頭：“我肯定買啊！”

陳貴良說：“以後的民用無人機產品，要選結構最簡單、成本最低廉、操作最穩定的機型。這樣才能大規模推廣！”

汪濤說道：“那就該是多旋翼。”

其實陳貴良不說出來，等再過幾個月，謝佳跑去歐洲走一趟，就知道他們去年爆賣的飛控系統，是被歐洲無人機愛好者拿去做多旋翼了。

從此大疆就確定了發展方向。

陳貴良拍拍屁股站起來：“願不願意接受我的投資，你們再考慮一下吧。麻煩一週內給我回話。如果你們拒絕，我就自己開一家無人機公司。咱們比比，看誰的研發速度更快，看誰的市場推廣做得更好。”

陳貴良就這麼走了。

汪濤問道：“你覺得他說得對嗎？”

謝佳點頭：“做多旋翼低成本航拍無人機很有搞頭！”

“接受他的投資？”汪濤問道。

謝佳苦笑道：“人家離開的時候都已經挑明瞭，那麼明顯的威脅啊。他要真出錢開無人機公司，輕輕鬆鬆招一堆技術人才，而且他還有清晰的研發方向。如果比市場營銷，我們就更拼不過。”

汪濤想了想：“那就接受投資吧，前提是他不能插手公司日常事務。”