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第十五部 第二十章:銀行

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沈斯辰將一份整理好的名單遞到江心影手中。名單上除了江心影之外,還列著十一個名字,每個名字後面都附帶著簡明扼要的身份標籤:專業攀巖運動員、律所合夥人、腦科學研究員、犯罪心理分析師、珠寶鑑定師、同聲傳譯、五星級酒店總經理、交響樂團指揮家、機械工程博士、臨床外科醫生、調酒師。

江心影的目光逐一掃過這些頭銜。攀巖運動員的體能極限、律師的雄辯邏輯、科學家的精密思維、分析師對人性的洞察、鑑定師對細節的苛求、翻譯對語言的掌控、管理者對複雜系統的駕馭、指揮家對全域性的協調、工程師的構建能力、醫生在生死邊緣的穩定、調酒師對感官與創意的融合……

她的眼神,從最初接到節目邀約時的抗拒與無奈,逐漸發生了變化。一種純粹的、屬於求知者與觀察者的好奇與興趣,悄然升起。這不僅僅是一個綜藝節目的嘉賓名單。這更像是一份當代女性在各行各業巔峰領域的精英樣本集。能藉由這樣的機會,近距離觀察、甚至可能與這些站在不同領域金字塔尖的能人交流、碰撞,去見識她們如何思考、如何解決問題、如何在各自的世界裡做到極致……這對一貫崇尚務實與高效學習的江心影而言,其吸引力遠超節目本身可能帶來的曝光或收益。

這是一個增廣見聞、拓寬認知邊界的難得視窗。

她放下名單,身體微微放鬆,向後靠進沈斯辰攬著她的臂彎裡。

“沈斯辰,”她的聲音在他懷裡響起,帶著點難得的、近乎自嘲的坦誠,還有一絲被這份名單激發出的、微妙的好勝心,“我感覺……我可能是這十二個人裡面,能力最差的一個。”

沈斯辰聞言,低笑了一聲,手臂收緊,下頜蹭了蹭她的發頂:“怎麼說?”

“你看,”江心影伸出手指,虛點著名單上的頭銜,“她們每一個,都有非常明確的、社會公認的硬核專業和職業成就。攀巖是極限運動,律師要精通法律,科學家推動前沿,分析師洞悉人性……就連調酒師,也是依賴敏銳感官和創造力的藝術家。”

她頓了頓,語氣裡帶著一種清醒的自我剖析:“而我呢?我的工作是在已有的知識體系內進行傳授和解題,創造性的部分有限,跟名單上這些實打實的領域專家相比……”她沒有說完,但意思很明顯。在這樣一個彙集了各行業頂尖女性的陣容裡,她數學家教和網紅的雙重身份,其硬核程度和不可替代性,似乎顯得有些單薄,甚至……像是節目組為了流量和話題性刻意塞進來的花瓶。

“節目組邀請我的目的,”她側過頭,抬眼看向沈斯辰,眼神清亮,帶著瞭然,“也太司馬昭之心了吧?”她認為節目組看中的恐怕不是她作為數學家的專業深度,而是她身上附帶的巨大流量、話題性,以及學霸美女網紅這種極具傳播潛力的標籤。

沈斯辰聽出了她話裡那點不甘和隱約的鬥志。他低頭,吻了吻她的額頭,聲音帶著笑意和篤定:“心影,你太小看自己了。你要用你的方式,告訴所有人——江心影坐在這裡,靠的不是標籤,而是實打實的、能跟這群頂尖女人同臺競技併發出自己獨特光芒的能力。 把他們的司馬昭之心,變成你展示真正實力的舞臺。”

江心影聽了他這番鼓舞,非但沒有熱血沸騰,反而從他懷裡微微直起身,轉過頭,用一種近乎殘忍的清醒眼神看著他。

“沈斯辰,你太看得起我了。”她語氣平淡,卻字字戳破錶象,“我坐在那裡,靠的就是標籤。靠的是貓貓姐姐這個意外走紅的IP,靠的是我身上那些亂七八糟的八卦話題,靠的是你——沈資本為了順利轉行,需要把我的流量價值再往上狠狠提一提,好給你鋪一條金光閃閃的退路。”

她頓了頓,語氣卻帶著點涼涼的調侃:“我要是表現不好,話題帶不動,貓貓姐姐商業價值縮水……沈資本的新事業可就賺不到錢,甚至可能血本無歸了。啊——想到這裡,我壓力好大!”

然後,她忽然眼睛一眨不眨地看向沈斯辰,問出了一個似乎毫不相干的問題:“沈資本,銀行賺錢嗎?你有興趣嗎?”

沈斯辰心中勐地一跳。銀行?他當然想過。在考慮所有“低風險、穩收入”的轉型方向時,進入一家大型商業銀行的私人銀行部或財富管理部門,擔任高管,無疑是極具吸引力的選項之一。收入體面、社會地位高、工作相對“穩定”(相對於風投的九死一生)。

但他之前沒有主動提起,是因為他下意識地認為,以江心影的聰明和務實,可能會看穿這背後同樣存在的各種風險。

然而此刻,她主動問起,語氣裡甚至帶著一種天真的、對“銀行”這個詞背後運作邏輯的陌生感。這讓沈斯辰敏銳地捕捉到了一個關鍵的認知差——江心影並不真正瞭解,一個頂級風投合夥人轉行進入私人銀行,玩的根本不是普通的銀行業務!

在風投機構,他沈斯辰再厲害,也是乙方。他需要絞盡腦汁撰寫募資說明書,飛到全球各地,向潛在的金主爸爸們路演,祈求他們從龐大的資產配置中,分一小杯羹給他去賭未來。他是在求錢,資金成本和募資壓力巨大。

但一旦進入頂級私行,擔任分管投資或財富管理的負責人,整個遊戲規則就顛倒了。他名義上是銀行的僱員,但實際上,他手握的是整個分行乃至區域高淨值客戶群的資產配置許可權。那些身家過億、數十億的富豪客戶,不再是需要他卑躬屈膝去募資的物件,而是變成了擺在他面前、等待他提供專業服務的“超級LP池”!

他不需要再去求資金,資金會以客戶資產管理規模的形式,天然就在他管理的盤子裡。他需要做的,是利用自己的專業眼光和投資能力,為這些資金創造更優的回報,同時,在這個過程中,將這些最頂尖的財富階層,變成他沈斯辰個人最穩固、最優質的人脈資源。只要他在那個位置上穩坐兩三年,業績出色,他就能將這群中國最有錢的一批人,牢牢繫結成他自己的鐵桿人脈網。

江心影以為他去銀行,是去當個西裝革履、處理貸款存款的高階白領或業務高管。實際上,他是去進貨的——進最頂級的“人脈貨”。

這個認知讓沈斯辰的心臟不爭氣地加速跳動起來。既然江心影不清楚這其中的門道,只看到了銀行二字代表的穩定外殼……那他是不是可以,假轉行?

表面上,他離開了高風險的風投行業,進入穩健的金融體系,滿足了她的核心訴求。實際上,他不過是換了一個更舒適、資源更集中的戰場,繼續玩著資本和人性的遊戲,甚至可能比以前玩得更順手、根基更穩。

風險?從賭專案變成了管巨資和經營頂級關係網,風險形態變了,但絕非消失,甚至可能因涉及更龐大的資金和更復雜的人際而更加微妙。但這其中的門道和壓力,江心影未必看得透。

沈斯辰看著江心影那雙清澈的、帶著詢問的眼睛,壓下心頭翻湧的思緒,面上不動聲色,甚至露出一絲恰到好處的、彷彿被點醒的斟酌。

“銀行……”他沉吟著,語氣聽起來像在認真考慮她的提議,“確實是個方向。穩定,體面,收入也還不錯。我之前考慮過,不過銀行的考核很死,進去之後,我的社交圈可能就得圍著那些存錢的大客戶轉了,會很無聊。”這句話表面是在抱怨“穩定帶來的枯燥”,實際上是在為他以後天天出入豪門宴會、陪富豪打高爾夫球做提前洗白。

江心影歪了歪頭,似乎對他口中“穩定帶來的枯燥”有點理解偏差。她順著自己有限的常識追問:“銀行……不是不OT的嗎?你現在的社交圈,不也是圍著那些投資人和專案方打轉嗎?”在她看來,沈斯辰現在的應酬,無非是和金主爸爸們吃飯、開會、看專案。“銀行的話,客戶不就單純是來存錢理財的嗎?應該不像你現在,天天要和各種想騙你錢的、想拉你投資的牛鬼蛇神應酬吧?”

她這番基於普通人對銀行櫃面業務和風投行業表面認知的天真比較,聽在沈斯辰耳中,簡直如同天籟!

她不懂!她真的不懂這裡面的門道和巨大差別!沈斯辰心花怒放,差點沒控制住上揚的嘴角,但他還是極力維持著面色如常,甚至還適時地露出一絲“你太天真”的無奈笑意。

“你從哪裡學來OT這種詞?又是誰告訴你銀行不加班?”他搖頭,語氣帶著點科普的意味,“銀行高管要處理的事情,比你想象中複雜、繁瑣得多。”

江心影果然被勾起了好奇心:“說來聽聽?”

沈斯辰知道機會來了,他必須用一些真話來包裹住核心的秘密,既要聽起來真實可信、符合銀行工作的刻板印象,又要巧妙避開那些觸及實質利益和權力遊戲的部分。

他清了清嗓子,開始挑些可以說的說:“首先,你以為銀行就是存錢取錢嗎?光是對公業務這塊就夠頭疼的。大企業客戶的貸款審批,不是籤個字那麼簡單。得做詳盡的盡調,分析行業前景、企業財務報表、上下游供應鏈、抵押物價值,還要評估老闆的個人信譽和還款能力,寫厚厚的報告,跟風險控制部門來回拉鋸。一筆大額貸款放出去,後續的貸後管理、資金流向監控、風險預警,哪樣不需要耗費大量精力?”

“然後,私人銀行和財富管理這邊,你以為只是推銷理財產品?錯。面對的都是身家億萬的超高淨值客戶,他們的需求千奇百怪。有人想全球資產配置,你得懂各國稅務、法律、房地產市場;有人想設立家族信託,你得懂傳承規劃、法律架構;有人想投資私募股權、對沖基金,你得懂那些複雜的產品結構和潛在風險,還得有渠道拿到稀缺額度。這些客戶個個是人精,比風投圈的金主還難伺候,因為他們對風險的容忍度可能極低,但對回報的期望又很高。你得用最專業、最耐心、最私密的方式去服務他們,一點差錯都不能有。”

“再說內部管理,”沈斯辰嘆了口氣,一副家家有本難唸的經的模樣,“銀行的合規和監管有多嚴你是知道的。反洗錢、反欺詐、資料安全、客戶隱私保護……規章制度多如牛毛,動不動就要審計、檢查、寫報告。還有內部的業績指標壓力,存款規模、貸款增量、中間業務收入、客戶增長率……哪一項完不成,日子都不好過。更別提還要管理團隊,處理下屬的晉升、考核、離職,協調各部門之間的利益衝突……”

他滔滔不絕地列舉著銀行高管日常面臨的、聽起來就非常瑣碎、合規、壓力大且高度專業化的挑戰,完美勾勒出一個忙碌、嚴謹、與社會常規認知基本吻合的高階銀行家形象。

“理解了?”他說完,看著江心影。

江心影眨了眨眼,表情有點懵,顯然被這一大堆她從未接觸過的專業術語和複雜流程弄得有點暈。但她還是點了點頭,很誠實地說:“嗯,我全聽到了。”至於聽懂了百分之多少,消化了多少,那就是另一回事了。

沈斯辰看著她這副明明沒太懂、卻努力想理解的樣子,再也忍不住,朗聲大笑起來。那笑聲暢快、舒心,帶著一種計劃順利推進、關鍵資訊差成功建立的巨大愉悅感。

他整個人都覺得舒暢無比,彷彿已經看到了一條鋪滿錦繡、卻又被她誤認為是平坦柏油路的未來坦途,正在自己腳下徐徐展開。

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