莫不凡來信說，他在京城給這筆定了價——五兩銀子一支。謝易算了算，除去給黃郎的一兩，運費和鋪子開銷去掉一兩，還剩三兩。這三兩翰墨軒與廣昌縣衙對半分，縣衙每支得一兩半。五十支就是七十五兩。黃老那邊也是如此，加起來就是一百五十兩。再加上螢石礦的分成，廣昌縣衙的庫房終於不再空了。

謝易把這筆帳算給馮縣丞聽，馮縣丞撥著算盤珠子，撥了一遍又一遍，眼眶有些泛紅。他說：“大人，這下夠了。”

謝易：“夠了就好。”

馮縣丞用袖子擦了擦眼睛。

窗外傳來爆竹聲，芝麻在香樟樹上嘰嘰喳喳地叫著“過年了過年了”。驢打滾在棚子底下打了個響鼻。湯圓蹲在灶臺上舔爪子。謝老九在廚房裡炸圓子，油鍋滋滋響。

廣昌縣的第一個冬天，謝易過得不算太難。有螢石礦，有黃仙筆，庫房裡有了銀子，百姓們有了餘糧，縣衙破損的屋頂也修好了。

一切都在越來越好。

臘月二十三，小年。謝老九在香樟樹下襬了一張小桌，供了灶王爺的畫像，擺了一碟灶糖。

謝易站在廊下看著這一切。他在想過了年，開春以後，蓮田要灌水，水車要檢修，翠屏山的螢石礦要繼續挖，黃仙筆的產量要再提一提。

日子就是這樣，一件一件地來，一件一件地了。謝老九端了一碗湯圓出來遞給他，他接過來咬了一口。芝麻在香樟樹上，湯圓在灶臺上，驢打滾在棚子底下。

廣昌縣的冬天雖然冷，但日子還長著呢。

傍晚，謝易站在簽押房門口，看著馮縣丞把最後一筆銀子入庫。馮縣丞鎖上庫房，把鑰匙雙手遞給謝易。謝易沒有接，說：“你保管。”

馮縣丞愣了一下，把鑰匙收進袖子裡，彎腰行了個大禮，轉身走了。芝麻飛過來蹲在謝易肩上，嘰嘰喳喳地說：“庫房終於滿了。”

謝易搖搖頭，“目前離滿還有一段距離，只能說剛剛夠用。”

芝麻說：“那也比空了好。”

謝易沒接話。

湯圓從廊下走過來，蹲在謝易腳邊，碧綠的眼睛看著院子裡忙進忙出的人們。它忽然開口說了一句：“你倒是會折騰。”

謝易說：“不折騰不行啊。”

成了一縣父母官後他才知道當家做主有多難，他要擔的是一方百姓的生計。

廣昌縣的冬天，就在這筆墨生意的忙碌中，一點一點地深了下去。

年節過後，謝易收到莫不凡從京城寄來的信。信上說翰墨軒總號這一個月，賣光了庫存所有的黃仙筆，京城文人幾乎人手一枝。崔學士託他帶話，說那筆好用，問能不能多做幾支送朋友。

謝易把信摺好，放進抽屜裡。窗外，芝麻在香樟樹上說夢話。驢打滾在棚子底下翻了個身。湯圓把尾巴搭在謝易手腕上。他吹滅了燈，躺了下來。

光是暢銷還不夠，他得想法子將黃仙筆賣出個名堂來。

盛京城不缺有錢人，那些權貴，那些商賈鉅富兜裡富得流油，他得想法子把手伸進他們的錢袋子裡暖一暖，多些賺銀子，將來好為廣昌縣的百姓做更多的事。

作者有話說：

無

第207章

事實上，從第一批“黃仙筆”從廣昌縣發往京城時，謝易就已經開始琢磨該怎麼把這筆賣出名堂來。

他見過京城翰墨軒的貨架上擺滿了各式各樣的筆，湖筆、徽筆、宣筆， 各有所長， 各有所忠。黃仙筆再好，到底是新出來的東西， 就算如今有人圖新鮮買，也賣不出高價。

他需要讓這筆在京城文人圈裡傳開，最好傳得神乎其神。

於是，謝易在給莫不凡的信上提到了幾點自己的想法——

第一，他們需要在目前已有的“黃仙筆”品類之內創立一個新的分支品牌，主打高階線。而高階線的筆桿上要重新設計新的紋樣，比如刻一隻黃鼠狼的尾巴作標記，簡單明瞭又好記。

第二，黃郎親制的筆頭用紅繩扎，家族制的用黑繩，用以區分檔次。前者高階，後者大眾。價格上，前者的售價是後者的一倍。

第三， 在翰墨軒總號設專櫃，筆架做成松枝形狀，取“黃郎棲松”之意。

第四， 限量發售，每月五十枝， 黃大仙親制僅二十支，賣完即止。

第五，提出“黃仙下筆如有神”的廣告語。加深使用黃仙筆能夠讓人文思泉湧的印象。

莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外， 他還不遺餘力地誇讚謝易的想法。甚至還在信的最後寫道——

“易之，沒想到你不僅文采出眾，就連做生意的腦子都這麼活絡。你要是生在我們莫家，家主之位怕是非你莫屬了。”

謝易笑了笑沒有回應。

莫不凡依計行事。沒過多久，翰墨軒總號門口便掛出了一塊新匾，上書“黃仙筆”三字，旁邊畫著一隻蓬尾黃鼠狼蹲在松枝上。

專櫃設在進門左手最顯眼處，筆架是松枝編的，筆桿上的標記刻得極淺，要在燈下仔細看才能看清。

第一批五十支上架當天，翰林院的梁編修正好路過。梁編修是謝易在翰林院時的舊識，為人好新奇。

聽店鋪夥計一推銷，腦子一熱便買了三支，一支黃郎親制自用，兩支普通的家族制用來送人。

只是三支筆就花費了他二十兩，梁編修有些微肉疼。得虧他家裡有些家底，要不然光靠翰林院那點俸祿還真不敢這麼花。

不過貴有貴的道理，實際用過之後，粱編修這才明白為何黃仙筆能賣出這個價。因為就是好用啊！

不僅使用感受好，就連用這筆寫文章時都感覺自己的腦子似乎比平時靈醒了不少。

自那之後，他逢人便說這筆好寫，不澀不滑，聚鋒快，墨色勻。他還在翰林院的同僚聚會上當場試筆，寫了一幅字，眾人皆贊。

謝易得知梁編修試筆的事後，又給莫不凡出了個主意：請崔學士為黃仙筆題字。崔學士是翰林院掌院，書法大家，在文人中聲望極高。

莫不凡備了厚禮，登門求字。崔學士沒有收禮，但聽說是謝易在廣昌縣鼓搗出來的東西，問了一句：“那小子還會制筆？”

莫不凡解釋說：“不是他親手製的，但是他提出的主意，算是為縣裡創收了。”

崔學士沉默了片刻，提筆寫了四個字：“仙毫落紙。”

得到了崔學士的筆墨，莫不凡歡歡喜喜的道了謝準備告辭離開。就在這時，崔學士詢問：“那筆真這麼好用？”

“您用用不就知道了？”

莫不凡說著便從懷裡掏出一個木盒，開啟后里面放著一支黃仙筆。

崔學士剛想要推拒，莫不凡卻說：“這支是樣品，值不了多少錢，您就安心收下吧。”

說著便帶著字走了。

回去後，莫不凡當即讓人把字裱起來，掛在翰墨軒總號的黃仙筆專櫃上方。從此，黃仙筆的名聲在京城文人圈中傳開了。

賣得最好的是黃郎親制的“紅繩款”。二十支剛一上架就售罄了。買不到的退而求其次，買黑繩的“家族款”。兩者價格相差一倍，用起來的差別也不算太大，但心裡總覺得差了那麼一點意思。

另一邊，崔學士在使用了那支“樣品”後便徹底被黃仙筆折服。他打發家中僕人去翰墨軒買，卻被告知貨已經賣完了，想買就得等到下個月，還得趕早排隊。

於是便有了崔學士請莫不凡轉告謝易，希望他擴大產量，再多做些筆的事。

莫不凡來信說，京城的讀書人把這筆當作吉祥物，考前買一支，圖個好彩頭。

謝易看完信，在燈下坐了許久。

謝老九從廚房出來，見他屋裡還亮著燈，推門進來問：“還不睡？”

“在想事情。”

謝老九在床沿坐下來，沉默了好一會兒，忽然開口問了一句：“你那些法子，誰教你的？”

謝易頓了頓，若無其事道：“沒人教，是我自己想的。”

謝老九看了他一眼，站起來出去了。謝易把燈吹滅，在黑暗裡睜著眼睛。他知道謝老九問的是做生意的法子，但他不能跟人解釋這是後世的營銷手段，只能厚顏把前人的功勞據為已有。

黃郎的制筆坊擴大了。土地廟的正殿不夠用，黃郎帶著子孫們在後院搭了一間竹棚，棚頂蓋了茅草，四面透風，說是“通風筆頭幹得快”。

子孫們白天在山上玩，夜裡回來扎筆頭。謝易偶爾去那邊視察，看小黃鼠狼們把毛一根一根理順。他不說話，小黃鼠狼們也不出聲，只有爪子撥弄毛髮的沙沙聲。

謝易讓葛達在門房窗臺上給黃郎放了一本空白的帳本，旁邊壓了一支筆，字條上寫著：“每月初一，你把上月交貨的數目記在上面，我讓葛達來對帳。”

第二天早上，帳本上多了一個爪印。謝易看懂了。他拿筆在爪印旁邊寫了一個“正”字，表示已核對。

葛達怎舌：“大人，這您都看得懂？”