“那成，等這次回村後，我就好好宣傳，爭取冬天讓更多人跟著咱種蔬菜大棚。”老李弄清了兒子的賺錢模式，覺得這種方法挺好，本錢小、利潤高，最重要的是風險低。

  “爹，這宣傳可是門大學問，您打算怎麼宣傳？”

  “這個我還真沒想過，你腦子好使，跟我說說。”

  李哲想了想說道：“有句老話，法不輕傳道不賤賣。咱不能上趕著教人家種蔬菜大棚。咱們要透過間接的宣傳，讓鄉親們覺得種植蔬菜大棚能賺錢，他們發自內心的想跟著咱們種，求著咱們教他們種。”

  老李明白了，“就像上次你給大傢伙發福利一樣？”

  “對，那是一種很直觀的手段。年前，我還會再發一次福利，這次會發得更多、更好。透過這種方法讓村裡人知道咱們確實掙錢了，他們自然就有學習種植蔬菜大棚的想法。”李哲頓了頓，繼續說：

  “但這還不夠，還得透過官方的手段宣傳。我已經接受了兩家報紙的採訪，回頭我去一趟鎮上，跟陳鎮長彙報一下情況，讓他幫著咱在鎮裡宣傳一下。您想想，村民們要是知道咱家的黃瓜一斤能賣七八塊，他們能不心動？”

  老李一拍巴掌，“這個主意不錯！這鎮裡幫忙宣傳影響就大了，周邊的幾個村子要是也跟著種，想種植蔬菜大棚的人至少能翻倍。”

  李哲還有一個文化輸出的計劃，就是拍攝一部大棚題材的宣傳影片，名字他都想好了叫《大棚愛情故事》。

  這部電影是專門給農民看的，不進電影院，就是在露天播放。

  主要拍攝場景就是蔬菜大棚，演員也都是農民本色出演，機器要麼租，要麼借，反正他不會花錢買；再適當地找政府和京城市蔬菜公司要一些扶持，總之將成本壓到最低。

  如果成本不高，一切順利，就今年開拍；

  如果成本高或借不到裝置，那就推遲到明年。也不需要多高的藝術性，就是給鄉親們單調的夜間生活增添一些娛樂。

  總之，就是從各個方面給鄉親們輸出一個思想：大棚好、大棚妙，一年四季數鈔票！

  ……

  翌日上午。

  365蔬菜店。

  清早，孫濤依舊是第一個來店裡的。他開啟店門，清點了一下店裡的物品。聽到外面有汽車的動靜，他推門走了出去，果然見到門口停著一輛軍綠色卡車。

  他走到車旁，跟李哲打了一聲招唿，就跑到了後車廂卸車。他發現今天的菜筐比往日多了，笑著問：“李哥，又有一批蔬菜下來了？”

  “對，大棚又成熟了一批新菜，年前就不找其他銷售渠道了。蔬菜店這些日子的菜量可能要大一些，能賣完嗎？”

  孫濤拍著胸脯：“絕對可以！要是咱不限購，再增加一倍的菜量也能賣完。”

  李哲笑罵道：“你小子可別吹牛，賣不完了我扣你工資。”

  “那不能。”孫濤嘿嘿一笑，搬著菜筐往店裡走。

  其實，之前有很多餐廳主動找上門，想要從他這裡進菜。李哲並不缺銷售渠道，之所以沒有立刻擴充套件，主要是因為年前他需要送禮，沒法穩定地給對方供菜。

  年前這段時間，全聚德、長城飯店、蒙娜麗莎餐廳和蔬菜店都不放假，而且用菜量比較多；李哲可以暫時將新上市的蔬菜供應給他們。等年後，再找一個穩定的銷售渠道。

  卸完菜，卡車離開了。

  李哲和孫濤也進了店。李哲指著最後搬進來的兩個菜筐說道：“濤子，那兩個菜筐不要動，是我用來送禮的。”

  “好嘞，李哥。”孫濤將兩個菜筐搬到靠牆的位置。

  “濤子，過年期間的值班表安排出來了嗎？”

  孫濤幹完活，用毛巾擦擦手，說道：“安排好了。三個理貨的大媽輪班休息，我怕人手不夠，打算再僱傭一個。林知夏過年不回家，也能值班；陳菊和王婷都休息。

  我怕人手不夠，又去找馬蒂要了個人。過年期間，我就不休息了，基本上都在店裡。這樣差不多人手也就夠了。”

  “行，有時間我也過來幫忙。”

  李哲在店裡待了三個小時。

  十點多，他打了輛面的，帶上兩筐菜和四樣禮物去了京城電視機廠家屬院。

  前幾天，王婷幫她父親預定了五十斤的反季節蔬菜，錢都已經提前給了。為了表示對未來老丈人的尊敬，李哲親自上門送菜。

  下車後，李哲給了司機一些錢，請他幫自己一起搬上樓。隨後，他整理了一下衣服，敲響了王家的門：“咚咚……”

  門開了，王婷俏生生地站在門口，上身穿著粉色毛衣，下面穿著一條闊腿褲。饒是衣服都比較寬鬆，但依舊很顯身材。

  見李哲手裡還提著禮物，她小聲道：“不是說了不用帶禮物嗎？”

  “帶了一些咱們店裡的水果給叔叔阿姨嚐嚐，還有你喜歡吃的草莓。”李哲帶了四樣禮物，草莓、橙子、兩條煙、一盒點心匣子。

  王婷笑笑，她這些天在店裡可沒少吃草莓。她接過李哲手裡的東西，“快進來吧。”隨即，她又對著屋裡喊道：“爸媽，李哲來了。”

    王光偉剛才就聽到了開門的動靜，也迎了過來：“辛苦你了，還專門送了一趟。”

  “叔叔，您不用客氣。以後用菜，提前招唿一聲就行。”

  王光偉看起來四十歲出頭，長得斯斯文文，舉手投足間頗有幾分領導的姿態。

  他跟李哲一起將菜筐搬進了客廳，掀開上面的棉襖看了看：“嚯，這菜真新鮮，今兒早上剛摘的吧？”

  “對，都是新菜。您定了五十斤菜，我給您帶了六十斤，多出來的十斤菜，您自己留著吃。”

  王光偉笑著說：“那敢情好！過年啥都不缺，唯獨稀罕這反季節蔬菜。我記得沒錯，是叫這個名兒吧？”

  “沒錯，是這個名字。”

  這時候，陳淑芳也從廚房走出來，熱情地招唿道：“李哲來了，快坐。聽婷婷說你喜歡吃肉，今兒個中午我給你露一手，做個紅燒肉。”

  李哲笑道：“謝謝阿姨！早就聽婷婷說您的廚藝好，今兒個可算是有口福了。”

  王婷指著茶几上的禮物袋，“媽，這是李哲給您帶的禮物。”

  陳淑芳瞅了一眼，也看不清裡面是啥，笑著說：“以後來家吃飯可不興帶東西了。你們歇會兒，我去做飯了。”陳淑芳說完，又進了廚房。

  王光偉泡了一壺茶水，招唿道：“來，坐下喝茶。”

  李哲想接過茶壺，“叔叔，我來吧。”

  “不用，你坐。”王光偉端著茶壺，要給李哲倒水。

  李哲用手虛扶了一下。

  王婷從袋子裡拿出草莓，沖著李哲說，“你和我爸聊會兒，我去洗點水果。”

  “去吧。”李哲點點頭，端起茶水喝了一口。

  王光偉還是頭一次見李哲，上下打量著對方。小夥子長得不錯，個子也高，身上衣服也很得體，很有派頭。

  “李哲，聽婷婷說，你開的那家涉外蔬菜店生意還不錯。”

  李哲放下茶杯說道：“對，主要是有反季節蔬菜引流。雖然開辦的時間不長，但是已經有了穩定的客源。”

  王光偉追問道：“你那家蔬菜店除了反季節蔬菜，也賣其他的商品？”

  “對，還有一些肉類、水果和雜貨，都是跟食物有關的商品。”

  王光偉當了多年的辦公室主任，是個很精明、很有能力的人。“如果不包括反季節蔬菜的利潤，你那家店盈利嗎？”

  “盈利。”

  王光偉暗暗點頭。反季節蔬菜賺錢他是知道的，但不包括反季節蔬菜利潤的情況下，李哲的店鋪依舊盈利，那就很厲害了。

  他有些好奇地問：“你之前不是一直在給餐廳供菜嗎？怎麼突然想起開一家綜合性蔬菜店了？”

  李哲沒有立刻回答，端起茶壺給王光偉添了一杯茶水，才緩緩說道：“我現在之所以能賺錢，主要是隻有我一個人能種植反季節蔬菜。但是反季節蔬菜的種植門檻不是很高，以後跟風種菜的人會越來越多。

  反季節蔬菜少，我可以挑客戶、選渠道。

  等以後反季節蔬菜多了，就會反過來，變成客戶和渠道選擇菜商。菜農們為了爭搶銷售渠道，甚至可能會主動降價。”

  李哲瞄了王光偉一眼，見對方聽得認真，繼續說：“我就想自己建立一個銷售渠道。這樣即使以後種反季節蔬菜的人多了，也不會影響到我的銷售渠道。我自己種菜，自己銷售，形成一個完整的産業鏈。”

  “産業鏈！你這個想法很好！”王光偉的驚訝溢於言表。

  李哲剛才的那番話，讓王光偉對他有了新的認識。

  之前，他一直以為李哲是個有點小聰明、憑著冬菜稀缺賺錢的農村小夥，雖然有點生意頭腦，但本質上還是個農民。

  王光偉考慮過李哲最大的短闆就是不穩定性：現在冬菜稀缺，他能賺錢；以後大家都會種冬菜了，他該如何？

  現在看來，李哲已經提前看到了這一點，並且做出了更長遠的規劃……

  這個小夥子不簡單啊！