兩人進了經理辦公室，林經理邀請李哲坐下，邊泡茶邊問：“李老闆，您這批貨有多少？價格怎麼算？要是合適，我們全要了！”

  李哲試探道：“林經理，我看你們廠用的都是闆材，我那可都是進口的好木料，您真吃得下？可別忽悠我。”

  “嘿，您以為我們想用闆材？好木料的渠道都被國營廠把持著，我們想找點好料，難著呢！”林經理嘆息一聲，拎著茶壺坐到茶几對面，

  “誰不想做好傢俱，誰不知道實木傢俱利潤高？但搞不到好木材，我們也沒轍，只能用些國營廠剩下的邊角料和木屑。”

  李哲留出一定的利益空間答道：“松木的價格是 400元每立方米，樺木的價格是 550元每立方米。而且我們需要現金現付，不賒帳。”

  林經理拎起茶壺給李哲倒了一杯茶水：“李老闆，這個價格有些偏高，能不能再便宜一些？”

  李哲搖頭：“這是底價。如果您覺得貴，那隻能說明我這進貨渠道不行，咱們等有合適的機會再合作。”

  “別別別。”林經理想了想，“樺木的價格確實有些高，我們也只能咬咬牙進一批松木。具體的數量我也沒辦法確定，需要跟其他合夥人商量，不過至少在 100立方米以上。”

  李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦澀的味道，確實不錯。

  他拿出一張名片：“那行，等你們商量好了再聯絡我。”

  林經理接過名片，看了一眼：“李老闆，我們廠壓了不少貨，資金週轉需要一定的時間。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”

  李哲上輩子雖然沒有做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑，知道這種壓款很麻煩，而且很難要回全部金額。

  “林經理，我還是那句話，現款現貨。您要是覺得不合適，咱們下次再合作。”李哲的態度很明確。

  林經理也有些為難：“李老闆，這事兒我真做不了主。您給我一些時間，我跟合夥人商量一下，您看成嗎？”

  “可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙著，咱們改天見。”

  林經理熱情的招唿道：“李老闆，眼瞅著就中午了，您吃了飯再走。我那還有兩瓶好酒，咱們一起喝幾杯。”

  “我今天還有事，下次吧。”李哲婉言謝絕。

  林經理親自將他送到廠門口，目送白色的伏爾加汽車離去……

  這個年代的車輛不多，一路上幾乎不堵車，暢通無阻，還能收穫不少路人羨慕的目光。

  李哲沒有回家，而是開車去了另外一傢俬營傢俱廠——億佳尚品。

  車子直接開進億佳尚品傢俱廠的大門時，門衛只探出頭看了眼車牌，並沒有阻攔的意思。

  廠區裡堆著些半成品的木料，空氣裡飄著松木和桐油的味道，混雜著遠處電鋸斷斷續續的嗡鳴。

  李哲剛推開車門，皮鞋剛踩在碎石子路上，就見一個穿著紅色工裝的女人走了過來，上下打量著他：“同志您好，請問您找誰？”

  李哲提上公文包，說道：“我有一批進口木材想要出售，不知道貴廠是否有需要？”

  女人目光掃過伏爾加汽車，又見李哲穿著一身高檔西裝，愈發客氣：“同志，您貴姓？”

  “免貴姓李。”

  “李同志，這件事不是我負責，我也不太清楚。我先帶您去休息室，然後問一下領導。”

  李哲客氣道：“麻煩您了。”

  “不客氣，您這邊請。我們新建了個展廳，那邊有休息區。”女員工做了個請的手勢，領著李哲往廠房裡走。

  穿過堆著闆材的車間，展廳的門一推開，李哲眼亮了亮，不同於外面的雜亂，展廳裡收拾得乾乾淨淨，陽光透過高窗灑在地闆上，映得一排排傢俱泛著溫潤的光澤。

  衣櫃的線條簡潔流暢，書桌的木紋清晰可見，就連靠牆擺著的單人沙發，也能看出與國營傢俱廠的隔代差距。

  李哲打眼一看，就感覺這些傢俱比國營傢俱廠的時尚，也比世紀京洲的做工精細：“這些都是什麼材質的傢俱？”

  “實木傢俱。”

  “都是實木？”李哲伸手摸了摸一張書桌的邊緣，手感光滑，沒有毛刺。

  “沒錯，我們廠只生産實木傢俱。”女人語氣篤定，將李哲領到休息區：“您稍坐，我去請我們領導。”

  “辛苦了。”

  “您客氣。”女人微微點頭，隨後離開了。

  女人走了沒多久，就有另外一個女員工給李哲倒了一杯茶水，李哲點頭緻謝。

  他喝茶的同時，總感覺今天有些不一樣，具體哪裡不一樣，他又說不上來。

  他仔細回想了一下，今天上午他開車剛去另外一家傢俱廠世紀京洲，剛下車就有個銷售員跑過來主動帶他看傢俱；現在開車到了億佳尚品傢俱廠，直接就開了進來，門衛都沒有阻攔，而且剛下車就被人領進了休息區。

  嘿，太順利了，放在以前這都不敢想。

  如果真要說起來，那很可能是託了那輛伏爾加轎車的“福”。

  茶水有些燙嘴，李哲放下茶杯，開始在展示廳閒逛。他發現展廳裡不光有中式傢俱，還有不少歐式傢俱，做工都很精細，而且沒有聞到之前那種異味。

  “李同志，抱歉抱歉，讓您久等了。”就在此時，一個四十多歲的中年婦女走了過來，她燙著微黃的捲髮，身材有些發福，戴著黑框眼鏡，氣勢很足。

  兩人握了握手，李哲說道：“我叫李哲，您怎麼稱唿？”

  “我叫韓躍紅，是這家廠的副廠長。聽小孫說您有一批進口木材要出售？”

  “對，是蘇聯的樺木和松木，品質不錯，不知道貴廠有沒有興趣？”

  韓躍紅做了個請的手勢，示意李哲坐下說：“有興趣。我們廠主要使用的木料就是樺木、松木、柳木和榆木，也有少量的定製款紅木傢俱。不知道您的貨什麼價格？”

  李哲答道：“松木 400元每立方米，樺木 550元每立方米。”

  韓躍紅身體往前湊了湊：“您有多少貨？”

  李哲答道：“幾百立方米吧。”

  韓躍紅眼睛一亮，手指在桌面上輕輕敲了敲：“價格沒問題，這批貨我們要了，您什麼時候能送貨？”

  李哲喝了一口茶水，不緊不慢地說：“只要價格合適，五天內就能送貨，不過要現貨現結。”

  韓躍紅愣住了，臉上露出猶豫的神色，搓了搓手說：“就是……付款方式能不能通融下？我們先付三成定金，剩下的貨款等過段時間再支付，最近廠裡進了新裝置，資金有點週轉不開。”

  李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞發出輕響。

  他看著韓躍紅，搖了搖頭：“韓廠長，不是我不通融，這批木材是我從國外訂的，款子早就付出去了，如果回款不及時，我們的資金鍊就斷了。”

  他語氣很平和，卻帶著不容置疑的堅決：“必須現金現付，這是規矩，不然我不好跟合夥人交代。”

  韓躍紅臉上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，沒再說話。展廳裡靜悄悄的，只有窗外偶爾傳來的電鋸聲……

  “李同志，您給我一些時間，我跟廠裡的領導商量一下，看看能不能再籌集一些資金。”

  “韓廠長，您要是資金不夠，可以少買一些，我們這邊貨物的數量沒有限制。”李哲站起身，望著傢俱展廳，“另外，我最近想購買一批傢俱，如果合適的話，也可以用傢俱的費用抵扣一部分。”

  韓躍紅也起身，陪笑道：“李同志，您想買什麼傢俱，我給您介紹。”

    李哲走向一個圓框梳妝檯，這個梳妝檯和王婷之前看過的很像，做工也差不多，設計更時尚簡約：“這款梳妝檯多少錢？”

  韓躍紅從員工手中拿過一個價格表，掃了一眼說道：“這款梳妝檯是一百六，如果您要的話，我給您打個折，一百四。”

  李哲問道：“這是什麼材質的梳妝檯？”

  “榆木的。”韓躍紅用手撫摸著檯面，自信滿滿地說道，“我們廠的傢俱都是用心打造，師傅們都是老手藝，打磨得細著呢。價格跟國營傢俱廠差不了多少，但您瞅瞅這樣式——”

  她指了指一個帶玻璃門的書櫃，“這格子設計，放書放擺件都合適，年輕人特別喜歡，國營廠絕對沒有。”

  李哲慢慢踱著步，心裡暗暗點頭。這個年代能做出這種款式確實下了功夫。

  他這兩天也看了不少傢俱，綜合來說的確是這家傢俱廠的品質和價格更勝一籌。

  李哲問道：“韓廠長，我能拍幾張照片嗎？給家人參考一下。”

  韓躍紅只是遲疑了一下，就點頭道：“您隨意。”

  “謝謝。”李哲應了一聲，再次確認道，“另外，我還想問問，貴廠這些傢俱都是實木的？”

  李哲不是墨跡，只是被後世的一些商人套路搞怕了。傢俱這玩意水深的很，再小心也不為過。

  韓躍紅毫不遲疑地答道：“沒錯，這一點我可以保證。但凡一件不是實木，您搬回來，我十倍的價格賠償您。”

  李哲之所以再三確認，也是被後世的不良商人搞怕了。

  李哲在展廳轉了幾圈，將家裡需要的傢俱都挑選了一遍，總共價格是 4652元，韓躍紅給打了個八折，總金額 3721元。

  李哲只是挑選好了，但並沒有下定金，還要等等億佳尚品是否要從他這裡購買進口木材……如果億佳尚品要從他這裡購買木材，直接抵扣就可以了。

  ……

  下午四點。

  一輛白色伏爾加停在路邊。

  李哲提著公文包下車，推開蒙娜麗莎餐廳的玻璃門，風鈴發出一串清脆的響聲。午後的陽光斜透過玻璃門，地闆投下長短不一的光斑。

  “李老闆，您來啦！”一個熱情的聲音響起。

  李哲扭頭望去，見蘇明遠正端著托盤快步走來：“我們老闆在二樓，我帶您上去。”

  李哲挑了挑眉，被他的熱情弄得有些不習慣。這貨以前傲得很，何曾主動給自己打過招唿？“大莊，今兒個挺精神啊！”

  蘇明遠不以為忤，一邊領著李哲往二樓走，一邊問：“您要不要吃點啥？我讓後廚去做。”

  李哲覺得更不對了，這貨以前對自己都是不冷不淡的，自己呲噠他兩句，不回嘴就算好的了，突然間這麼客氣，反倒讓李哲有些不習慣。

  “後廚沒閉餐？”李哲確實有些餓了，今兒光顧著談生意，中午飯都沒吃。尤其是空氣中飄著淡淡的黃油香氣，讓他忍不住咽口水。

  蘇明遠提議道：“簡單的還能做，要不給您來份意麵？”

  李哲點點頭：“行，再給我來瓶北冰洋。”

  “好嘞。”蘇明遠答應得很乾脆，將李哲領上二樓，自己就去後廚了。

  李哲望著他的背影，嘴角勾起一絲玩味的笑——太陽還真從西邊出來了。

  沈亞楠坐在靠窗的餐桌旁，手裡拿著鋼筆在牛皮筆記本上寫寫畫畫，聽到動靜往這邊瞟了一眼：“老弟，怎麼這個時候過來了？”

  李哲走過來，拉了把椅子坐在沈亞楠對面：“我今天轉了幾家傢俱公司，中午飯都沒顧上吃，上您這蹭頓飯。”

  沈亞楠蓋上鋼筆帽，夾在牛皮筆記本里：“怎這麼著急，這是打算要結婚？”

  “早著呢，我是去辦正事了。”李哲往前傾了傾身子，聲音壓低了些，

  “前兒個，我和王婷走了之後，我倆順道去傢俱廠逛了一圈。我冷不丁想到，咱們能不能從外貿公司兌換一批木材賣給傢俱公司，賺多少不重要，關鍵是要及時回款。您覺得怎樣？”

  沈亞楠想了想：“你這想法是不賴，但國營傢俱廠都有自己的進貨渠道，如果是計劃內的供貨，價格可比外貿公司拿貨便宜得多，咱們沒有優勢。”

  李哲一挑大拇指：“你說對了，我把這個想法跟國營傢俱廠的人一提，人家直接回我不缺貨，價格都沒問。”

  此時，蘇明遠端著一個托盤過來，將一瓶北冰洋和一個玻璃杯放到李哲面前，主動幫李哲起開玻璃瓶：“李老闆，您慢用。”

  “謝謝。”李哲見他走遠，愣了一下，“我說哪了？”

  沈亞楠提醒：“國營傢俱廠不缺木材。”

  “昨天，我去傢俱市場打聽訊息，找了幾家有實力的私人傢俱廠，今兒個一口氣轉了四家。您猜怎麼著？”李哲賣了個關子。

  “那還用問，他們指定缺木料。這木料從砍伐、運輸到加工手續多著呢，少一個批文都不成，私營傢俱廠在供貨渠道方面差遠了。”沈亞楠笑了笑，追問，“有得賺嗎？”

  “上午給傢俱廠的開價松木四百一方，樺木五百五一方，要求現款現貨。”李哲喝了一口北冰洋，繼續說，“價格方面問題不大，就是結算方式他們希望先支付定金，後期再支付尾款。我擔心後期會有壞帳風險，就沒同意。”

  沈亞楠想了想，贊同道：“你說得對，咱們主要做罐頭出口生意，木料只是順帶的，對咱們有利就做，要是扯皮那就沒意思了。”

  沈亞楠剛剛說完，蘇明遠又端著托盤走了過來，將一盤熱氣騰騰的意麵放到李哲面前：“李老闆，您慢用，有什麼需要再叫我。”

  說完，蘇明遠就退出去了。

  李哲看著他的背影，終於忍不住問：“二姐，這小子怎麼回事，轉性了？”

  沈亞楠捂著嘴笑起來，輕聲道：“他想跟咱們一起做外貿生意，上午纏著問了我半天，我說得跟你商量。”

  “嘿，我說呢，難怪這麼殷勤。”李哲恍然大悟，叉起一叉子意麵塞進嘴裡。

  “你覺得怎麼樣？”沈亞楠託著下巴看他，“蘇明遠是俄語系的，說不定真能用上。”

  李哲嚼著飯菜，目光落在窗外匆匆而過的行人身上。80年代末的京城街頭，處處都透著一股子躁動的生機，人人都想抓住些什麼。他沉思片刻：“他想投多少？”

  “沒說，你覺得多少合適？”

  “五千吧。”李哲放下叉子，“少了沒意思，多了咱們也不划算。”

  沈亞楠點點頭，又想起什麼似的追問：“那什麼時候告訴他？”

  “晾他幾天。”

  李哲端起北冰洋喝了一大口，帶著股清爽的涼意。別管是冬天夏天，碳酸飲料還是冰鎮的好喝，“這次的木材生意不帶他，等下次交易罐頭再說。這小子傲氣慣了，太容易得到的，不會珍惜。”

  沈亞楠被逗笑了：“你啊，心思就是多。”

  不過，她也煩蘇明遠那個勁勁的樣子，揉搓揉搓對方的性子不是壞事。讓他搞清楚誰才是老闆？