一旁的小順見二人談妥，連忙躬身道：“那小的就回去給我家員外回話，讓三位員外明日前來拜訪？”

“嗯，還是在老地方。”林嶽點頭應下。

看著小順離去的背影，轉頭對趙河清笑道，“等著看，過不了多久，咱們的香皂就要在丹陽縣城家喻戶曉了。”

第215章 現在人手實在不夠用了！

夥計帶回林嶽願意見面的訊息時，張員外正坐在自家胭脂鋪後堂看那盒趙河清送的香皂樣品。

聽到“林秀才親自見”，他手指一頓，心裡莫名泛起股酸意。

當初他求見好多次，見著的也只趙老闆。

現在這三個傢伙憑著自己牽線，竟能直接見林嶽這位正主，這便宜佔得也太輕易了些。

可話已出口，他只能硬著頭皮通知三人。

特別是看著他們喜不自勝的模樣，張員外暗自憋了口氣：待會兒見了面，可得讓他們知道，這生意的根基還在自己這兒。

約定的巳時一到，王家、李家、劉家三位員外就齊刷刷的齊聚在醉仙樓。

王員外今日還特意換了身新衣裳，手裡攥著把摺扇反覆摩挲，可見心裡緊張急了。

李員外直接提前半個時辰就到了樓下等著，時不時探頭往門外瞧。

劉員外早就把酒樓最好的雅間收拾了出來。

當林嶽牽著趙河清的手走進雅間時，三人“唰”地一下全站了起來，整齊劃一。

“林秀才！”

“趙老闆！”

此起彼伏的問候聲裡滿是恭敬。

王員外那對小眼睛笑成了兩條縫。

李員外連忙搶過話頭，臉上的笑容堆得能溢位來：“林秀才肯賞臉見我們，真是讓我們蓬蓽生輝啊！我那茶館裡的老主顧要是知道我見著您了，保管得把門檻踏破！”

劉員外更直接，指揮著夥計上菜，嗓門都比平時高了八度：“林秀才放心，今日這席我做東，醉仙樓的招牌菜全上一遍！”

林嶽笑著擺手讓座，拉著趙河清坐下。

等大家都坐好後，才開門見山道：“今日請大家來，是想聊聊香皂合作的事。三位想加入，我自然是非常歡迎的，但也有個條件。”

他頓了頓繼續說道：“幫我把高階香皂的名氣打出去。

這話剛落，三人就急著表態。“沒問題！”

王員外拍著胸脯，“我戲園子每日上千人，喊一嗓子全縣城都能聽見！”

李員外也連忙附和道：“我茶館裡說書先生的嘴比百靈鳥還巧，讓他多唸叨幾句，保管人人皆知！”

劉員外搓著手道：“我酒樓每日流水上千兩，來往的都是有錢人，最適合推高階貨！”

林嶽抬手示意他們稍安勿躁，繼續說道：“具體怎麼做，我已經有了想法。至於酬勞，我會先付一筆宣傳費，此外，每賣出一塊香皂，給你們抽一分利潤。”

“一分利潤？”王員外眼睛勐地瞪大眼睛。

他戲園子一場戲的利潤也不過幾兩銀子，這香皂若是賣得好，日積月累可不是小數目。

李員外掐了把自己的大腿，生怕是在做夢，臉上的笑容都快僵了。

劉員外更是直接站了起來，聲音都有些發顫：“林秀才此話當真？我們這就立字據！”

他們原本只想著搭上林嶽的線，他沒想到林嶽會帶他們做生意，以前他們見的達官貴人，恨不得把他們扒下來一層皮。

現在他們哪裡還會猶豫，連細節都沒問就一口應下。

“各位先別急，聽我仔細說說這方案。”林嶽笑著拿出三張紙，分別推到三人面前。

“李員外，你家茶館有說書先生，這是我寫的劇本，讓先生把香皂的用料、香氣編成小故事，每場說書結束後，加上一句廣告詞，但廣告詞暫時我沒有想好，後續會給到你們。”

李員外拿起劇本仔細看，只見上面寫著書生用香皂淨面後引得佳人青睞的小故事，情節生動有趣。

當即拍案叫絕：“好！這故事比我茶館裡那些老段子新鮮多了，保管聽客愛聽！”

林嶽又轉向王員外：“王員外的戲園子正常拍新戲就行，我主要想在戲末加段小姐梳妝用香皂的情節，臺詞我也寫好了，最後讓主角念一句廣告詞，看戲的多是貴婦小姐，也正是咱們的目標主顧。”

王員外湊過來一看，那情節剛好嵌在戲的尾聲，不突兀還能點睛。

當即大喜道：“林秀才真是奇才！這戲一演，全城的貴婦恐怕都得搶著買！”

最後，林嶽看向劉員外：“劉員外的酒樓客流量大，可以搞個活動，老主顧消費滿五十兩，就送一塊香皂樣品，新客消費滿百兩，也送一份。包裝盒上就印著我們香皂的名字“清月皂”，用過的人覺得好，自然會去張員外的胭脂鋪購買。”

劉員外聽得連連點頭，拍著大腿道：“這法子妙！既留住了老客，又能拉新客，還能幫香皂打名氣，一舉三得啊！”

一旁的張員外原本還憋著股酸意，聽著林嶽的法子，看著三人激動的模樣，也漸漸緩了過來。

這宣傳方案一實施，自己胭脂鋪的香皂還愁賣不出去？

他端起茶杯，對著林嶽舉了舉：“林秀才高見，我這胭脂鋪定能跟上各位的節奏！”

林嶽看著眾人激動的模樣，笑著端起茶杯：“既然諸位都同意，那咱們就各司其職，半月後看效果如何？”

主要是高階線香皂才剛剛製作，趙家溝的鄉親們至少要半月後才能交出貨來。

趙家溝村，因為林嶽要新增一條香皂高階線，趙家溝村的村民們全村出動，乾的熱火朝天。

姑娘哥兒們則是挎著竹籃，整日往山上跑，漫山遍野的野花被採得乾乾淨淨。

村裡的木匠師傅們把自家工具鋪搬到了肥皂廠，牡丹、蓮花、玫瑰樣式的模具擺了一地。

嬸嬸們守著幾口大鐵鍋，柴火添得旺旺的，手裡的杓子攪得飛快。

漢子們更是腳不沾地，要麼扛著晾曬架往曬場跑，要麼提著水桶來回打水，汗水流了滿臉，卻沒有一個人喊累。

可就算全村人都撲在這事兒上，曬場旁堆著的原料還是越積越多，成品香皂的進度卻趕不上預期。

一個皮膚黝黑的後生抹了把汗，急得直跺腳，朝著村長喊道：“村長！這可不行啊！就算咱們日夜不歇，半個月後也交不了多少貨啊，現在人手實在是不夠用了！”

他這話戳中了所有人的心事，林秀才和清哥兒為了大家能多賺錢，開啟了肥皂的銷路，要是因為人手不夠搞砸了，不僅賺不到錢，這不得給林小子他們丟人嗎？

村長皺眉轉了兩圈，忽然眼睛一亮：“人手不夠？有了！咱們去附近的李家村、王家村招人！管吃管住，工錢給足，還怕沒人來幫忙？”

話音剛落，大家紛紛附和道：“村長說得對！我這就去李家村喊人！”

“我去王家村！”

幾個後生拔腿就往村外跑。

第216章 好像還真有這個香皂似的

趙家溝要招人的訊息，不到半日的功夫，就傳遍了周邊十里八鄉的村落。

最開始的時候，李家村和王家村等周邊村子的村民們還對著趙家溝的香皂生意暗自眼紅。

同樣是莊稼人，憑啥趙家溝能搭上林秀才這棵大樹，做肥皂生意？

現在趙家溝村的村民人日子好過的他們都羨慕。

可前段時間，林嶽他們賺了錢，就想到村子裡的人，給他們各村修建學堂，讓所有適齡孩童免費入學讀書，那點嫉妒瞬間煙消雲散，反倒湧上來滿心的熱乎勁兒。

“能跟著林秀才做事，還能讓娃免費讀書，這好事打著燈籠都難找！”

“啥工錢不工錢的，我們純幫忙！只要能沾上林秀才的光，讓娃識幾個字，比啥都強！”

各村村民擠破了趙家溝的村口，爭先恐後要加入香皂製作。

趙村長看著這麼多人來，嘴裡喊著要幫忙，不要工錢，心裡又暖又踏實。

不過還是擺著手笑道：“諸位的心意我領了，但工錢一分都不能少！林秀才說了，幹活就得有報酬，咱們簽了合同，按規矩來！”

眾人見趙村長態度堅決，也不再推辭。

當場就按之前林嶽擬定的條款簽了合同。

一時間，趙家溝的曬場、作坊裡擠滿了人，外村的姑娘哥兒們跟著學採花篩選，漢子們搭著把手搬運晾曬，嬸嬸們圍著鐵鍋幫忙攪拌皂液。

連幾個手腳麻利的老人都來幫忙整理包裝，整個村子熱火朝天，晝夜不停。

半個月的期限一到，一批批印著牡丹、蓮花、玫瑰等高階香皂整齊碼放在庫房裡。

香氣撲鼻，色澤溫潤，看著就比尋常皂角體面得多。

而另一邊，林嶽策劃的廣告宣傳，也在李員外的茶館正式宣傳。

李員外特意請了縣城裡最有名的說書人張鐵嘴。

這張鐵嘴不僅吐字清晰、聲線洪亮，還擅長模仿各色人物語氣，每次說書都能把茶館擠得水洩不通。