校園外送擴局：從高雄應科出發，連動師範、中山啟動多校代理

試營運滿一週，高雄應用科技大學（以下簡稱「高雄應科」）的網頁訂餐系統日均訂單穩定在320單，學生群裡滿是好評。阿凱拿著後臺資料找一凡時，還帶了個新訊息：“凡哥，昨天師範大學和中山大學的學生，透過'聊聊'平臺私信我們，問能不能把外送服務開到他們學校——說他們那邊要麼外賣選擇少，要麼配送慢，跟咱們學校之前的情況一模一樣！”

一凡眼前一亮——作為高雄應科出身，他對週邊學校的情況更熟悉：“師範和中山離咱們學校不遠，週邊商圈也集中，正好可以從高雄應科'往外擴'，先把這兩所學校納入代理計劃，做成'高雄高校外送小叢集學校'，為以後舖更多打樣。”

一、鎖定目標校：先啃「鄰近硬骨頭」

當天，一凡就帶著阿凱、小琳梳理師範和中山的情況，明確「為什麼先做這兩所」：

距離優勢：師範大學離高雄應科僅1.5公里，中山大學雖稍遠，但周邊店家與高雄應科有部分重疊（例如市區的連鎖輕食店、老字號滷肉飯），後續可共享部分供應鏈資源，降低對接成本；

需求匹配：兩所學校都是綜合性院校，師範以文科專業為主，學生多在宿舍備考、寫論文，對「送到門」的外賣需求高；中山有不少理工科實驗室，學生常加班到深夜，晚餐、夜宵訂餐需求大，跟高雄應科的使用者畫像高度契合；

資源可重複使用：高雄應科的店家對接經驗、配送員管理流程，稍作調整就能用到這兩所學校，不用從零開始摸索，能加快落地速度。

「先把這兩所做透，做出可複製的模板，以後再拓展高雄其他高校就容易多了。」一凡在會上定調，「接下來重點找這兩所學校的代理，優先從『聊聊』平臺的活躍使用者裡篩——他們本身用慣了咱們的產品，推廣和執行起來更有認同感。」

二、代理招募：精準挖「懂校園的人」

考慮到是跨校拓展，團隊調整了招募策略，重點瞄準兩類人：

高雄應科的「跨校資源者」：例如有師範、中山同學的學生幹部，或曾在這兩所學校參加過社團活動的人——他們熟悉對方校園的宿舍分佈、學生偏好，甚至能直接對接學校的勤工儉學中心。最終，從高雄應科篩選出2人：大三的小吳（有師範大學的同鄉學姊資源）、大四的阿哲（曾在中山大學參加創業比賽，認識校創業中心老師）。

目標校的「本地活躍者」：透過「聊聊」的師範、中山校園社群釋出招募，要求代理商需有「宿舍群/班級群資源」「能組織小型推廣活動」。一週內，師範選出了大三的小林（管理學院學生會成員，手上有12個宿舍群），中山選出了研一的小周（實驗室學長，能覆蓋5個理工科實驗室的訂餐需求）。

招募完成後，團隊特意在高雄應科召開“跨校代理培訓會”，讓小吳、阿哲分享本校的落地經驗，再針對師範、中山的特點調整細節——比如師範女生多，要求代理多對接輕食、甜品店；中山理工科學生常加班，建議增加“夜宵檔”（晚點9點-11點）。

三、落地支援：給足“啟動彈藥”

為了讓代理商快速上手，團隊為師範、中山的代理商準備了「客製化啟動包」：

資料包：包含高雄應科驗證過的“店家合作協議模板”“配送員排班表”，還額外標註了師範、中山週邊“必對接的口碑店”（比如師範門口的“阿姨奶茶”、中山附近的“老王便當”）；

物料包：印有「聊+外送」logo的海報、傳單，以及「下載聊領5元訂餐券」的小禮物（筆記本、鑰匙圈），針對中山實驗室的需求，還特地做了「深夜加餐券」；

技術支援：在網頁系統裡新增“學校選擇”模組，學生登入後先選“師範/中山/高雄應科”，​​再跳轉對應店家列表，後臺能分別統計各校訂單，方便代理檢視資料。

首周試運營，師範的小林就對接了8家店，透過「宿舍掃樓發券」新增「聊聊」使用者400多人，訂單量達110單；中山的小周靠實驗室推廣，帶動夜宵訂單30多單，還收到了5家店家的合作申請。

月底覆盤時，阿凱拿著資料包表說：“現在三所學校共對接店家62家，'聊聊'新增使用者3200多人，外送訂單月均1800單——師範和中山的落地速度，比咱們預期快了近一倍！”

一凡看著報表上的「學校分佈」欄，笑著說：「這就是從『熟悉的地方』往外擴的好處。接下來咱們把這三所學校的經驗整理成'手冊'，再往高雄科技大學、正修科技大學推，慢慢把整個高雄的高校串起來，為以後做真正的外送平臺鋪路。」

窗外，高雄應科的校門口還貼著「聊聊+外送」的海報，幾個師範大學的學生正圍著掃碼——一場從本校出發的小計劃，正慢慢變成覆蓋多校的大佈局。