尤其是方誌鵬，他的會員卡甚至就寄存在陶萄家店鋪，他都是透過銀行卡匯款充值，還一千一千地充，經常一次性就買幾百，也從不擔心陶萄家作假。

弄得陶廣志現在看到他都害怕。

陶萄想到她爸都覺得好笑。

陶廣志本來以為方誌鵬畢業後就能消停了。畢竟他很有出息，被分配到市裡的國營紡織集團，既然要去市裡上班，忙起來就顧不上買麵包了嘛！

方誌鵬畢業那天，要辦大派對慶祝，從南街麵包店這裡找鄭師傅訂了個三層大蛋糕，還訂了幾十盒葡撻、虎皮卷，漢堡也是數不勝數。

他還說會派人開車來取，讓陶廣志放心做就是了。

陶廣志看到訂單數量兩眼一黑，都是哄著自己做的，一邊做一邊小聲安慰自己：“沒事的沒事的，他畢業了，最後一次了。沒事的……”

結果畢業後，方誌鵬買得更多了！

他跟個散財童子一樣，時不時就打電話來訂。

今天開會，要請部門所有領導同事吃下午茶；明天有新同事來，要請他吃點好吃的；後天有客戶團隊來，要請客戶吃；每天都有每天的理由，弄得陶廣志都懷疑他這樣上班上下去，是不是要倒欠公司的工資啊？

這能回本嗎？

人家上班公司給發工資，他上班純自費啊。

鬱美珍聽了他的抱怨都好笑：“你管人家呢，人傢什麼時候缺過錢啊。”

陶廣志宛如怨靈，做個麵包不停地嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕。

辦會員的人不多，但集點的人就很多了。畢竟那就是一張蓋章的小卡片，買麵包就免費送，買一次麵包超過25元就可以集一次點數，集夠了十個印章，回收小卡片送一個小麵包。

當然不是送店裡昂貴的麵包，一般都送那種一個就比指頭大點的小星星無水蛋糕，鬱美珍專門做了個可愛的星星塑膠小袋兒，一個小袋兒能裝五六個星星小蛋糕；也可以要小紅豆餐包一個，店裡專門有幾款1元麵包提供兌換選擇。

這種小把戲對小孩兒有特別大的吸引力，饒莉莉就是一名集點卡的忠實簇擁，她不僅在集陶萄家的麵包卡，還在集文具店送筆或橡皮的卡、精品店送鑰匙扣、塑膠假香水項鍊的卡、玩具店送貼紙的卡……

這次家裡店鋪裝修升級後，陶萄就提議集點卡也該升級了。

“張家明說肯德基開始搞集點卡了，他們做了非常精美的皮卡丘立體拼圖集章卡，買1份兒童餐蓋1章，集滿10章兌換限量版皮卡丘拼圖，還是《精靈寶可夢》的正版授權聯動呢！”

這倒是不假，張家明上回好不容易又考了雙百，他爸也正好有空，大老遠去了一趟市區，結果排了一個小時的隊都沒買上，店裡為了搶皮卡丘搶得人山人海。

為此，張家明回來抱怨了好幾天呢。

陶廣志一聽就想說：“哎，別那麼麻煩了……”

但他嘴剛張開，就被鬱美珍踩了一腳，他就又乖乖閉上了。

“他們買一個套餐才只能集一個印啊？那好貴呢，我們估計沒辦法做一樣的。”鬱美珍認真地分析了一番，“那個皮卡丘是不是很有名氣？我們是普通的印章，也沒有這麼吸引人。”

“所以印章要找人刻得精細好看些，顏色也要多樣，最好是帶金粉或是漸變的，然後，玩法也得不一樣。”陶萄說。

“哦？好像有點道理，陶萄你說，你仔細說。”

陶萄便把她的想法改成是張家明在市裡見過的，滔滔不絕地說了個方案，把以前那種普通的集卡，改成新的“週週麵包新印章”。

每週更換不同卡通麵包圖案的小印章，集齊全套圖案能額外兌換大獎，這樣集卡的難度提升了數倍，需要消費的次數也多了，所以後續可以送一個價值高一些的限定口味切塊蛋糕，或是兌換抽獎券，得到抽免費生日蛋糕的機會；而在中秋春節等大節日，還可以推出“雙倍蓋章日”，在節日期間來買麵包，可以加快兌獎速度，相信能極大限度刺激重複消費，也會拉高店鋪老客的回購率。

這其實和肯爺爺、麥噹噹買套餐送玩具或是拼圖是差不多的營銷理念，陶萄家沒辦法和大IP聯動，先做一點這樣的改變，其實也夠了。

這方案鬱美珍和陶萄都認為很有搞頭，而鬱巒一向是姐姐說什麼就是什麼，只會在旁邊海豹式鼓掌，脆皮鴨因語言不通且忙著下蛋被迫棄權，陶廣志一人反對可以忽略，最終全家一致透過了這個提案。

昨天開業太忙，沒來得及實施，今天開始倒是能以觀後效了。

陶萄上學路上還一直琢磨著這件事。

營銷是必不可少的，店鋪大了，成本也翻倍了，其實壓力也大了，要想不倒閉，每天都得有上千的流水，這樣店鋪才能支撐得住。

陽光在樹梢晃啊晃，鬱巒看看樹，又看看前頭正在比誰跑得快的饒莉莉和張家明，他倆每天都這麼玩，跑到教室能熱得渾身冒氣。

張家明每次都輸，他永遠都跑不過饒莉莉。

鬱巒歪歪腦袋，拉拉陶萄的手指，問：“姐姐，可是為什麼呢？”

“什麼為什麼？”陶萄小小的人兒滿腦子生意，被鬱巒拽了拽踩回過神來，她看到前面饒莉莉蹦起來歡唿，張家明扶著膝蓋大喘氣，就明白鬱巒在問什麼了。

“小明一直都是讓著莉莉的啊。”她微微一笑，順帶把鬱巒的頭正回來，“不要歪頭，思考不用帶動作的，芋頭。”

“讓？”鬱巒又想歪，但想到陶萄說不行，他又努力正回來。

比完誰跑得快，現在莉莉又要比誰蹦起來更高了，陶萄好笑地看著她，數了數指頭：“你之前沒發現嗎？不管是要點什麼歌，誰跑得快，誰跳得高，捉迷藏，剪刀石頭布，小明永遠都是輸的啦。”

“為什麼讓呢？”鬱巒還是不明白。

他就不會讓他和陶萄啊。

陶萄搓搓他腦袋：“因為他想要莉莉開心啊，他沒有別的，只能這樣咯。”

一開始他或許只是想和莉莉玩，總有媽媽緊緊盯著的張家明只有不斷遷就、屈就自己，才能有朋友吧？後來，什麼也沒有、什麼都不被允許的他，想要讓最好的朋友開心，也只有這一個辦法了。

讓？假輸？開心？那不是說謊嗎？說謊是不好的，不好的不能做，可是開心是好的，可是說謊又是不好的，矛盾了。

文字好麻煩，不如假設說謊是X，假輸是Y，開心是B，代入判斷規則去推導結論……鬱巒為了這個問題思考了一路，直到都要上課了，他才恍然大悟，忽然拉過正趁著上課前那短短的幾分鐘，拿出英語報來練題的陶萄。

“姐姐，我也想要你開心。”

他鄭重且緩慢地將自己排列成一長條完美火車的鉛筆推到了她面前。

陶萄：？

“鉛筆，讓給你。”鬱巒肅然地說。

“讓”的意思，就是假裝輸掉，假裝不喜歡，假裝不要，然後要把自己最珍惜的東西拿出來分享給最喜歡的人，對吧？

陶萄嘴角抽了抽：“多謝你。”

“不客氣。”鬱巒瞥了眼鉛筆，又兩眼無比期待地看著她。

陶萄莫名想到，貓抓到老鼠放到枕邊希望主人吃下去的樣子，她略略思索，伸出一個指頭，把那排鉛筆中間的一個，彈飛了。

“哎呀，我不會排。”

鬱巒果然很興奮地說：“姐姐我會，我來幫你排！”

“你排吧，還有五分鐘，上課了就不能排鉛筆了啊，要認真聽講。”

“嗯嗯！”

簡單拿捏……陶萄憋著笑繼續做題目。

到底誰讓著誰啊！

**

兩個孩子去上學時，店裡也漸漸有了顧客上門。

店裡的麵包由是陶廣志、鄭老師傅兩人負責，鬱美珍和許秀蓮負責做飲料，兩人一起做了十來杯楊枝甘露，奶茶也煮了一大壺，這會兒剛從廚房抬出來，準備用塑封機一杯杯封好，儲存在冰櫃裡。

就看到一群騎單車的小孩，急匆匆把單車往門口一扔，就衝了進來：

“阿姨，小貝出爐了嗎？”

進門來的小孩兒有五個，跑得最快的往玻璃櫃掃了一眼沒看到肉鬆小貝，急得直接衝到收銀臺問鬱美珍。

“你們別急，阿姨看看。”鬱美珍墊腳往玻璃牆後面一看，見陶廣志戴著手套正好抽出來一抽屜小貝，正挨個擠沙拉醬塞肉鬆，便忙笑道，“你們來得正好，剛出爐呢，你們要買多少啊，怎麼這麼急？”

帶頭的小孩兒一聽眼睛都亮了，一抹腦門上的汗，說：“阿姨我們要五盒，今天還能打八折嗎？我們晶晶老師今天上午上完最後一節課就要走了，我們湊了錢，想給她買點好吃的。”

“我們昨天就來買過了，阿姨，你們家做的這個小貝真的特別好吃，晶晶應該還沒吃過，就要走了……”另一個小孩也點頭，他最喜歡麵包店裡的味道了，又溫暖又好聞，聞著這些味道他都餓了。