葉寶翎笑道：“好啊。”

這是她需要的資源。

曲爭鳴的辦公室裡，葉寶翎匯報完自己手頭上的工作，把本子合上了。

晚點要開茉莉花涼茶的推廣會，曲爭鳴站起身：“抽半個小時去市場部一趟，走吧，你跟我一起去。”

葉寶翎腦子靈活，反應快，曲爭鳴去哪兒都喜歡帶著她。

市場部開會是最活躍，也是最火爆的，一個個都是金牌銀牌銷售，該情商高的時候情商高，該脾氣火辣的時候脾氣火辣。

戴經理說：“第三季度傳統涼茶的業績基本圓滿完成，接下來的業績都算是超額完成的。按照往年慣例，我們可以壓一部分訂單到下季度籤，減輕下一季度的壓力。”

曲爭鳴：“這個月要做上市衝刺，你們看著操作，能這個月籤的還是這個月籤，適當留一些去下個季度就好。”

戴經理跟旁邊的黃經理互相看了眼，心裡多少有些不願意，但新領導上任，他們也不好多說什麼，只好答應了。

曲爭鳴看得出他們的不樂意，但也不想慣著，便轉了話題，“我看了一下，新品涼茶的銷售額好像有所好轉，是什麼情況？”

黃經理笑道：“寶琳提出的配貨制度實施之後，帶動了新品涼茶的銷售，不過代理商和渠道商大部分還是選擇配貨羅漢果涼茶，目前茉莉花涼茶的銷量還是很低。”

戴經理問：“產品部不是在做茉莉花涼茶的改良嗎？什麼時候能出來？”

曲爭鳴看向葉寶翎，葉寶翎回道：“為了配合公司上市，我們在加快速度推進，最快下個禮拜就能出街。”

“寶琳，聽說這次改良後口味很不錯。”

葉寶翎笑道：“工廠趕了一批試喝產品出來，晚一點讓保安送些上來給你們。你們可以先跟代理商和渠道商溝通，爭取貨出來後，能夠第一時間簽單能多拿點提成。”

葉寶翎最後那句“多拿點提成”說的妙，這是市場銷售最愛聽的話。

散會後，有銷售不想等別人送上來，直接跟著葉寶翎回六樓產品部，自己去拿新品茉莉花茶來喝。

喝了後眾人都讚賞，“這個真可以當飲料喝。寶琳，你這技術可以啊！”

葉寶翎笑道：“不是我的技術，是人家研發的技術，冰鎮會更好喝。”

“我聽說研發也是按照你的市場調研進行改良，你功勞最大。”

正聊著，剛好饒秋彤從她們身邊經過，她少不得添油加醋匯報給了萬希雯。

萬希雯本就是個耳根軟、沒有太多經驗的富家千金，被饒秋彤一拱火，那氣是不打一處來。

推廣會一開始，她先來了一個下馬威。

“我們茉莉花涼茶專案組現有的成果，是全體組員共同努力的結果，特別是研發組的同事，加班趕工調配出了這麼優秀的配方，我聽說4號配方的研發員，也因此受到公司嘉獎，被派去美國學習，你們的努力我們都有目共睹，請大家為他們的付出鼓掌。”

眾人鼓掌，葉寶翎沒覺得這是針對自己的，她鼓掌那是比別人都要用力。

萬希雯發現自己一拳打出去，落在了棉花裡，不免又提醒：“請個別同事不要還沒出成績，就鼓吹自己的貢獻。這對其他同樣努力的同事並不公平。”

對！

葉寶翎更賣力鼓掌了。

這個時候她要是還不知道萬希雯是在說她，那她就不是葉寶翎了。

她就是故意的。

故意聽不懂人話。

氣得萬希雯真想指名道姓罵她，最後想想還是忍了，趕緊進入這次會議的主題。

“這次茉莉花涼茶的推廣方案非常重要，我們先內部比稿。誰先來？”

品牌部的策劃李冬豪說：“我先來拋磚引玉吧。”

這個年代還沒有人用PPT寫方案，都是把方案打出來後，影印發給大家傳閱。

“我這是從品牌角度出發，告訴消費者，葉清堂厚重的百年歷史，而茉莉花涼茶是我們百年歷史當中的一次口味上的重大變革。所以我們宣傳的重點是，與眾不同的口味。茉莉花涼茶口味上清涼解渴，跟傳統涼茶完全不同。結合廣播、電視廣告、報紙雜誌廣告和戶外廣告牌，全方位覆蓋，爭取為公司上市打一個有效的品牌廣告……”

這個還不錯！

葉寶翎跟著大家一起鼓掌。

品牌部還是有實力的。

接下來是產品部饒秋彤的推廣方案。

她把自己的方案發給同事們後，笑著站在前面謙虛道：“剛才品牌部的同事給我們起了一個很好的頭。我一直以來都是做的產品策劃方案，這次是第一次做推廣方案，如果有不足的地方，大家多多包涵。”

饒秋彤說完面子話後，開始進入正題。

“我的方案跟李冬豪的有些不一樣，我的主題是圍繞茉莉花展開的情懷。我們的茉莉花原料產地在印度Madurai，可能很多人不知道，這是茉莉花的原產地，我們要告訴消費者，我們非常正宗。我們的原料正宗，我們的涼茶正宗，我們的情懷也很正宗。拍廣告的時候，可以加入《茉莉花》這首歌作為背景音樂……”

情懷……

聽饒秋彤說完，葉寶翎腦子裡閃過用熱鬧的印度歌舞拍廣告的場面。

拍個短片做病毒營銷可以，可惜這個年代還沒有這樣的技術和平臺支撐。

作為一個推廣的主基調，明顯路是走窄了。

沒有人點評，大家慣例鼓掌。

最後輪到葉寶翎，她笑著寒暄了兩句：“剛剛聽了兩位同事的方案，茅塞頓開。我的方案可能是比較偏年輕化一點的，畢竟我們要面對的是年輕消費者。剛才品牌部同事說的方案提到了一個點，那就是我們要告訴消費者，我們這次的新產品不是傳統涼茶。”

“首先，我建議改名。把茉莉花涼茶，改名為茉莉冰茶，雖只有一字之差，但想象空間完全不一樣。前者無論怎麼改變，都躲不掉涼茶在消費者心底的刻板印象。什麼是涼茶？微苦，下火，傳統。但冰茶就不一樣了，一聽這個名字就覺得是清涼的，降暑解渴的，年輕的，可以衝破茉莉花茶在消費者心裡原有的形象。也符合我們這款茉莉花茶冰鎮之後更好喝的特性。”

“其次，除了冰涼解暑外，突出茉莉花清熱解毒的作用，我們雖然走的不是傳統路線，但傳統涼茶最大的優點，不能丟掉。”

“最後，拍平面和電視廣告的時候，可以跟體育運動相結合，重點突出動感……”

葉寶翎說完，品牌部的幾個人先鼓掌了。

這方案眼前一亮，可實時性非常強。

萬希雯提出質疑：“現在是8月份，馬上9月，降暑解渴是不是季節不對？”

葉寶翎：“港城到12月氣溫都還會在20°以上，而我們的主要客戶在東南亞，那邊的氣溫更高。而且年輕人喝冷飲是不看氣候的，要不然，百事可樂冬天不用打廣告了。”

被懟了的萬希雯表情微微一滯，隨即道：“提起百事可樂你倒是提醒了我，你把涼茶廣告拍得跟可樂廣告那麼相似，你這等於提醒消費者，降暑解渴我幹嘛要喝你的涼茶，我繼續喝碳酸飲料好了。”

葉寶翎：“年輕消費者的飲品市場非常大。我們只有以年輕人喜歡的方式跟年輕人打交道，才能夠挖掘到更多的消費者……”

萬希雯打斷葉寶翎的話：“而且好好的涼茶你改成冰茶，這肯定會損失掉原有客戶。我覺得以情懷為主題，結合茉莉花原材料產地，突出我們的正宗，反而是最合適的。”

饒秋彤馬上拉攏品牌部：“我這個方案其實可以融合品牌部關於葉清堂百年歷史的主線……”

品牌部李冬豪尷尬笑著說出自己的想法：“其實顧小姐那個方案還挺適合年輕消費者的。”

萬希雯還是那句：“我們是要開拓新的消費市場，但也不能完全拋棄原有的客戶。”

其他人不敢說話了。

葉寶翎也沒再爭取，她只笑了笑，沒再發表意見。

最後，萬希雯力排眾議，決定用饒秋彤的推廣方案。

“接下來的推廣計劃由饒秋彤和品牌部同事一起合作完成。”

這邊定下來方案，曲爭鳴忙完其他的事也進來了，她說：“四號配方已經給到工廠，你們這邊什麼進展？”

萬希雯匯報：“推廣方案我們已經選出來了。”

曲爭鳴把三個方案都大致看了看，質疑：“顧寶琳這個方案為什麼不用？”

萬希雯笑道：“太像可樂廣告了。會讓我們流失原有的消費者。”

曲爭鳴：“我們還有那麼多傳統涼茶，怎麼可能流失原有消費者呢？這款就是因為賣的不好，才要改良的。”

萬希雯建議：“要不，曲總，你把方案拿去跟領導們匯報一下，讓他們選。”

曲爭鳴瞥了萬希雯一眼，“行吧，我知道了。”

曲爭鳴上樓找品牌部總監商量，品牌部總監也更認可顧寶琳的方案，既然是想要吸引更多年輕消費者，當然就要以年輕人喜歡的方式去打廣告。